在疫情的冲击下，品牌商越来越看到C端直连的重要性。很多人觉得化妆品品牌越来越不需要代理商了。在直播的浪潮下，品牌甚至不需要门店，可以直接与消费者达成链接，实现销售目标。

代理商逐渐被边缘化，生活越来越艰难，因为他们很难得到厂商的支持，甚至任务压力越来越大。

2021年，中国经济形势更加动荡，化妆品代理商的苦日子来了。

但现在还不是特工放弃的时候，因为只有失败的人才会逃脱，而成功的往往懂得“忍”。

一位接受360化妆品网记者采访的代理商表示:“懂得如何‘生存’，是在动荡的零售行业中，坚守岗位的一种难得而可贵的能力。”她还说:“‘忍’不是指那种被动等待市场审判的自暴自弃行为，而是一种主动回归自我，坚守本我的可持续发展态度。”

代理商回归自我，就是要专注自己的品牌。

近年来，代理商收款越来越难，去中间商降低物流运营成本的声音不绝于耳，代理商的生存时间越来越小。于是，很多代理商都开始“不务正业”，有的做起了自己的品牌，有的开起了自己的店铺，有的甚至干脆逃离了化妆品圈。

但也有一部分代理人选择回归自我，重新审视自己目前的状态，再次拿起原本专注于代理人岗位最根本的职责。

这些代理商还在自己手里做着几个品牌，全心全意把店的服务做好做透。很多代理商甚至扬言2021年不接其他品牌的代理，只想把自己现有的品牌做好。

那么如何做好这些品牌呢？最直接的办法就是做好店铺的维护，帮助店铺消除库存，开展促销活动，利用一些新的营销手段来吸引消费者。对于化妆品店来说，体验和服务很重要，代理商需要更加重视这些内容。

做好实体店的门店体验，最终还是要回归到专业技能过硬、销售能力强的导购。这是体现代理商价值的时候，也是代理商为终端实体店提供服务的最根本职责。

虽然近年来随着电商和直播的发展，很多品牌都开设了自己的直营店，化妆品店也开始超越代理商，直接与品牌合作，但其实代理商的中介作用还是极其重要的，尤其是彩妆。因为无论如何，终端店还是需要代理商的指导，在销售和导购的技术指导方面，代理商比终端店更有经验和手段。