最近在网上刷到一个有趣的视频:一个漂亮的女业务员愤怒地向老板抱怨自己迟到了一会儿，财务部扣了她500元。之后，她拿出了她今天早上卖车的单子。老板一看，觉得小姑娘不错，卖了两辆车，马上说:财务太不讲理了，就迟到几分钟。走吧，我带你去找她。当老板和销售来到财务部门前，要求财务部把扣的钱还给销售部时，财务部笑了:好吧，你是老板，你说了算，但是这个销售部今天全款卖了两辆车。老板为难:这个钱还是要罚的。

朋友会迷茫吗？为什么老板听说车全款卖了会不高兴？今天我们就来解惑，说说贷款买车的“猫腻”。

第一:产生兴趣。

可能有朋友要反驳我:不是，0利率，0首付，4s店送这个送那个，比全款划算多了。

但事实真的是这样吗？如果对消费者有利，对销售不利，销售会想方设法说服消费者申请贷款吗？
大家应该都知道，4s店是要收金融服务费的，这是你申请贷款之后的一笔额外费用。一般来说，金融服务费占贷款总额的3%左右。如果你借20万，那么你需要支付6000元的金融服务费。

况且你在银行申请贷款后，银行也会有收益。为此银行会奖励销售额，一般是贷款总额的3%。这样，你卖一辆车，申请贷款20万，销售可以赚1.2万。所以办理贷款可以给销售带来利息。

第二:0利率不是真的0利率。

就像我刚才说的，消费贷款买车对销售来说是一件极好的事情，可以给销售带来两份额外的收入。所以销售通常以“双赢”的名义说服消费者，说贷款买车零利率可以减轻消费者的负担，如果消费者贷款买车，还会给消费者各种优惠，不仅无害，还对消费者有利。

有多少人敢相信这个？据说没有利润，还有很多慈善机构在销售。怎样才能尽最大努力帮助消费者做好规划，分忧解难？
众所周知，要获得贷款，你得提交各种材料，比如资产证明、信用报告等。提交给银行后，银行要审核贷款人有还款能力才能放款。所以，贷款是一件复杂繁琐的事情。如果销售不是为了其他目的，又何必自找麻烦呢？

销售的收益从哪里来？

随便想想，就知道一定是来自消费者。一般来说，从银行贷款买车，三年内贷款利率在5.5%左右，或者以20万为例。如果借一年，费用是11000元。这部分钱自然会由4s店承担，但是刚才我们算了一下，销售可以从消费贷款中赚12000元，所以即使你抛开11000元，1000元里还是有利润的。

不仅如此，卖家在为消费者办理0息贷款时，还会故意附加一些附加条款，比如在4s点买保险，也可以为4s店创收。保险公司为消费者承保后，会将50%左右的费用返还给卖家。比如消费者的保费是8000元，保险公司会返还4000元给卖家。

另外，贷款买车基本没有优惠，即使有，优惠也很少。不像全款买车，会有5%-10%的优惠。

综上，贷款买车，说是0利率，其实也是一样的。利息钱看起来是4s店出的，实际上是消费者自己给的。

综上所述，消费者贷款买车并不划算，还会多付一大笔钱。本来一辆车可以拿20万，但是贷款的话可能要22万。花的钱多了，贷款买车就会有弊端。如果某个月资金周转不开，忘记还款，就会影响征信。想买房申请房贷，车贷的存在也会限制房贷；如果工作变动，车贷的存在会增加压力…

当然，申请车贷也不是一无是处。如果消费者资金有限，特别喜欢某款车，只能贷款购买。虽然他们多花了一笔钱，但他们可以拥有一辆车。这是一件说不出的喜事，也算是提前享受，另类省钱。

最后提醒大家，买车的时候，根据实际情况选择付款方式。有能力一次性付清的人，最好全款买车，可以省下一大笔交保险的钱。有需要的人适合贷款，每个月分担压力，享受提前拥有一辆车的乐趣。