“今年天猫双十一，白质变身种草人。”

身着白衣的张柏芝说着略显生涩的普通话，正在镜头前努力种着“猫爪按摩梳”。除了港产最佳女演员和三胎妈妈，张柏芝的新身份是“超级种草机”，天猫双十一的明星。

这里的“种草机”不是公园小区的微耕机，而是淘宝公布的天猫双十一全新玩法。在延续去年天猫“双节棍”模式，即保持10月20日和11月4日预售期不变的基础上，淘宝自10月1日起新增“种草期”。

届时，淘宝的购物版块将升级为“双11种草机”，数百位全网名人、达人将汇聚其中，成为“人形种草机”。他们会通过视频、图文、直播、抽奖等形式向亿万淘宝用户推荐有创意的好东西。

植草机:让植草更敏捷。

资深扒手可能发现，最近你打开手机淘宝的购物版块，最上面不再是简单的搜索框，而是一个“种草器”。搜索按钮换成了一个大大的“去草”按钮，无论是空间占用还是UI设计都有明显的不同。

与普通的搜索相比，这个地方更像是一个新世界的大门。

当用户点击种草按钮时，会进一步在“种草机”中输入相应的话题内容。

以搜索关键词“咖啡”为例，“种草机”会以咖啡为主题，按照精选内容、视频、直播等多种形式呈现各种咖啡内容。，涉及创意咖啡制作技巧、咖啡常识、品鉴知识、评价榜小众创意产品推荐等等。无论你是小白咖啡用户，还是精品咖啡专家，都可以在植草机中找到你所热爱的。

从用户体验来说，这些内容简单易行，有一定的获得感。在植草区学习拉花技巧和品咖啡。没有了商品区的压迫感，用户会更容易获得沉浸式的内容获取体验。

相比于产品搜索页面上直接的品牌曝光，这些种草的图文将产品的一面与日常生活有机结合。在短视频博主手中，咖啡豆不再只是产品和档次，而是一碗经过打蛋器加工的精致泡沫咖啡。一袋黑咖啡粉加柠檬片就会变成瘦身饮料。

给产品一个场景，产品就活起来了。

相比普通的商品搜索，种草机显然是一个维度更加丰富的商品触达工具。告别繁杂的挑选过程，通过种草区人的生活化呈现，产品可以告别冷冰冰的货架呈现，让消费者建立更真实的链接。

淘宝内容生态总监讯飞对媒体表示，在手机淘宝平台中，高活跃用户占比超过50%，而核心用户年消费高达10万元，平均淘龄高达7年。换句话说，淘宝拥有国内最具粘性的电商社区，社区自然是优质的流量池，有相应的内容属性。

比如淘宝最早的内容形式是买家秀等环节，本质上是一种社区内容的沉淀。

“买家秀”的好处是贴近商品，不用滤镜就能展现商品全貌。但缺点也是显而易见的，比如互动性相对较弱，内容与内容之间的移动性较差，缺乏独立内容运营者的持续输出。

相比之下，“种草机”则是用更先进的工具，打通各种内容和商品之间的链接，让内容和社区都能更有生命力。淘宝内容生态事业部总经理钱程对媒体表示，依托淘宝这样的超级平台，“转转”实现了“从种草到交易转化的最短链接闭环”。

从某种意义上说，“种草机”就像一个聚合器，把内容和商品聚合在同一个容器里。

首先，对应的产品链接可以无缝插入“草贴”。当我们点击对应的“种草”贴纸时，商品和优惠链接会直接显示在图文中，消费者可以直接购买。即使没有insert link的图片和文字，用户也可以使用图像识别模式快速跳转到类似的产品。当购物车或购物车完成时，用户可以通过退出返回到原始内容流。

正是不断打磨的一键购物解决方案，让消费者在浏览内容的过程中，可以通过内容流种草和购买商品，两个诉求在种草社区都不耽误。

在实际使用中，用户习惯性地跨过内容后，很容易忘记种草的内容。与一些短视频平台将历史记录放在二级菜单栏不同，淘宝逛遍了植草机活动中心，专门设置了醒目的“已浏览”区域，统计用户的每一次“植草”。通过活动中心，将内容二次导流给用户，进一步增加了内容审核的效率。

正是因为“内容”本身的链接属性和“种草者”强大的链接能力，“购物”正在帮助千万消费者在双十一购物中降低选择门槛。

以前双十一是所有扒手又爱又恨的节日。

因为双十一有“电商春晚”的号召力，SKU这个品牌是巨大的。一方面品牌SKU种类繁多，一方面只讨厌储物柜不够大的消费者。“不知道买什么”的消费者们孵化出了蔚然成风的“抄单党”，希望通过节俭人士的购物清单，在双十一能有一个优雅又省钱的扒手姿势。

据统计，仅在微博平台上，“双十一抄作业”的相关话题已有超过2亿人阅读。

“种草机”或许会成为“选择困难”患者的福音。

相比传统的搜索界面，消费者需要自己在多个页面上跳转对比，种草文案增加了商品的真实感。除了内容风格的升级，淘宝还在链接词上下足了功夫。据淘宝介绍，双11种草机配备了百万常用搜索词。利用淘宝沉淀的AI引擎，向网友推荐浏览页面，帮助他们高效地找到更多好东西。

不仅如此，在搜索页面中，客队还设置了“种草热榜”。消费者可以直接点击热门列表中的热门话题，然后跳转到相应的标签社区。人类有不同的喜怒哀乐，但对自己想买的好东西还是挺同情的。通过全网热榜，消费者可以更轻松地“抄作业”，告别“艰难抉择”。

当然，作为双十一的预热者，种草者还有一个必不可少的“宠粉”环节——官方福利。

为了进一步鼓励剁手族来淘宝种草，淘宝在“种草机”中内置了“愿望达成”的功能。邀请好友并浏览内容，即可获得相应的抽奖机会。淘宝会亲自帮你完成种草人选中的儿子“双十一”的心愿。

双十一种草:C走来走去。

其实，在双十一前增加一个“种草期”的初衷，最初是来自于“转转”团队对于618促销活动的经验总结。

“618期间，如果商家内容到GMV的转化周期延长到15天，转化后的GMV膨胀系数将是10-20倍。”千程表示，以购物为核心的淘内容生态已经成为推广期间得到充分验证的营销场景工具。

有分析认为，与促销期间的营销轰炸相比，“种草”的模式更清淡，因此更容易被消费者接受，不会产生审美疲劳。同时，“种草”还具有长期品牌建设的功能，因此也非常适合作为大促的预热环节。

不仅如此，由于电商社区本身的“大促”属性，利用“双十一”这样的全国性流量事件，也是对购物平台的一种审核和赋能。据淘宝统计，仅618期间就已经产生了数千万的种草内容，双十一的内容增长可能会更猛。

“种草机”延伸出的组合拳风格，是今年打造淘宝内容生态的又一记重拳。除了消费者看得见的UI部分，淘宝还在消费者看不见的地方投入了大量资源进行生态建设。

与“种草期”计划一起，是淘宝的“聚光灯100”计划。淘宝计划通过焦点100设立十亿级现金和流量奖励池，对优质创作者提供现金奖励和相应的流量保障支持，单个账号单笔奖励最高5万元。

经淘宝官方认证的内容创作者，将有机会与头部品牌合作，迎来千万级业务订单，成为“官方种草伙伴”。即使是业余爱好者，只要发布符合标准的视频，最高也能拿到200元/条。

对于内容创作者来说，商品和内容的链接越短，意味着同样的内容有更高的变现潜力。双十一本身就有很强的内容承载能力，“聚光灯100”必然加速淘宝对优质内容的吸纳能力。

不仅如此，淘宝购物还在淘宝社区进一步打通内容墙。

据品玩透露，淘宝购物将在双十一前首次在内容体系中开放商品评价的搜索功能。这意味着淘宝将把平台的重要存量资产作为内容供给来源，纳入整个社区的生态建设。但是，评价内容的生产将不再只是商品呈现的附属品，而将成为未来内容流动的新入口。

在今年年初的淘宝内容生态分会场上，千乘表示，当时每个月有超过一半的用户在淘宝观看内容，三分之一的订单是通过内容购买的，整个生态中超过三分之一的用户时间也流向了内容。随着购物平台近期的不断发力，目前内容的权重可能会更大。

未来，淘宝以购物为主的内容生态，以及越来越多生长在手机淘宝的“人形种草者”，将成为更多消费者留在淘宝的新理由。