你现在在哪里买衣服？是网络名人里的各大店铺，还是看看穿草的图文，还是直播间？.......

随着观众的直播卖货意识和服装账号的井喷，市场对女性视频内容的关注和需求越来越大。

令小红惊讶的是，最近，一些潮汕账户在Aauto上的表现更快，仅一个月就有人才达到GMV百万。

为什么越来越多的用户愿意更快的在Aauto上买衣服？潮汐账户有多赚钱？

近日，Aauto quickless平台推出# Aauto Quicker Fashion Show #，邀请Aauto quickless Fashion Show主播在赛道分享短视频并直播与商品的PK，吸引了近千家商家的参与，话题标签累计上传文章38.8万条。

其中，参与活动的主播销售额较活动前7天日均销售额增长98.5%。

小红也和参加这个活动的几个主播聊了聊，听他们聊了聊在Aauto卖衣服比较快的生意。——

他们生活在深圳和杭州，而“潮女”在Aauto更快

相比参加本次活动的主播，深圳潮汕主播露露在Aauto拿货更早更快。

2018年，看中短视频风口的露露不顾家人反对，毅然决然地闯入了Aauto更快。在露露看来，她有卖货的经验和优势:从2014年开始，她就在国内外做买手，在世界各地选货的经历，让她在选衣服上有了独特的时尚品味；线下门店的长期开设，与厂商工作室的合作，也让她在供应链上有一定的优势。

想象中，她应该很快就能更快的在Aauto走红，但露露没想到，现实是骨感的。

“我还记得我的第一次直播。”直播间里人很少，露露把精心挑选的衣服一件件展示给镜头，但观众始终只有家人。“刚开始大家都会开玩笑鼓励我，但过了一段时间，反对的声音也挺大的。”

白天她要选钱，要拍照，晚上要直播。露露看着卖不出去的衣服睡不着。那段时间，她每天晚上只能靠褪黑素入睡。“我的家人告诉我不要这样做。回家照顾孩子。为什么给自己这么大的压力？”但是看着直播间的人数从10到100，从100到200，露露不想放弃。

2020年年中，露露注意到，“这些牛仔裤怎么搭配？”“不然我怎么穿这套衣服？”等一下，她脑子里突然冒出了做时尚推荐的想法。“即使我每天都买新东西，用户也不可能每天都买。在资金有限的情况下，我会给粉丝提供更多的比赛。他们会更喜欢看吗？”

抱着这个想法，我尝试了几期内容，露露的观看数据出现了明显的增长，这也让她坚定了这个内容方向。越来越多的粉丝愿意看她的直播。“即使他们不买，也能在直播间里获得一些灵感。”这样的陪伴让露露为当初的坚持而庆幸，也给了她更多的勇气去追求自己喜欢的服装事业。

就在今年年初，露露再次做出重大决定，将工作室从石家庄搬到深圳。“这主要是因为深圳对时尚产业会更加敏感。”与此同时，她也扩充了自己的团队，从家乡一家20多平米的线下店，发展到现在300多平米的工作室。

2021年“三八女神节”期间，露露十天完成百万销量，单月GMV破千万。在此次# Aauto快潮#活动中，单笔销量突破100万，平均GMV比3月增长34.5%。

“即使我已经30岁了，我依然有自己的坚持和努力。我觉得卖货不仅仅是单纯的卖货，更重要的是分享和传达你的态度。”很多人可能不知道露露已经是妈妈了。“我身边有很多同龄的朋友，在做了妈妈之后就很少和外界接触，可能也不知道怎么打扮自己。但并不是说她们结了婚当了妈就不爱美了，就没资格爱美了。”

“我希望能给这些人一些参考。不需要逛街，不需要接触新鲜事物。我会接触很多新的东西，告诉你我们应该如何变得更时尚。”这是露露依然坚持的重要动力。

早在开始做电商之前，“-君子Y-”就已经是家喻户晓的颜值账号了。除了小余，账号的主人任达是一位传统电商，在杭从事供应链业务多年。

刚开始我只是把Aauto拍得快一点作为消遣，主播在镜子或者镜头前随便摆个姿势。虽然评论区经常出现“求衣服链接”“求鞋子链接”的消息，但他们并不在意。

直到去年5月，经朋友介绍，“-绅士Y-”账号的负责人开始注意到商品的直播售卖。

2020年5月中旬，“-绅士Y-”在Aauto更快开始了第一次直播。

“当时只是抱着一种试探性的态度去尝试。”不到4个小时的直播，单场成交2000多单，对于首播账号来说是非常亮眼的成绩。“没想到效果还挺好的。”

后续有几场直播，看着有货数据逐渐稳定后，大脸开始考虑在内容上下功夫。

首要任务是组建完整的直播团队。招聘短视频人员策划账号内容，帮助直播和产品运营，保证直播流畅，有固定仓库人员，保证产品质量和sku.....从最初的两三个人到现在的十几个人，“麻雀虽小，五脏俱全，我们也在不断改进。”

一步一步，他走得很稳。大脸说他们不急着带货。他把“-君子Y-”的风格定义为“佛系货”。“我们对直播的态度很好，并没有说我们必须推广所需的流量和我们达到多少GMV。反而我们的粉丝更忠诚，在播出过程中这群人很稳定。”

因为近10年的供应链经验，以及长期与杭州各大工作室、服装厂打交道，大面在货源上有很大优势，这也让他们的“佛系”有了资本。“只要有性价比的产品，就不怕没人买。”

在大脸看来，供应链是直播的核心。"它决定了定价标准的关键."一方面保证产品质量，另一方面适当降低价格，提高产品性价比，这是“-君子Y-”给出的方法论

如今，直播开始不到一年，“-绅士Y-”账号粉丝总数已达77.7万，月销售额在100万左右。其中，# Aauto更快潮#活动期间，“-绅士y-”的平均GMV比3月增长32.8%。

达练表示，“目前，Aauto Quicker的电商正在快速增长。我们可以看到Aauto faster还有很大的发展空，包括政府相应的支持和帮助。接下来，我们的目标是做更多的内容。”

与“LuLu Studio8”和“-绅士Y-”这两个已经是快手用户不同，这次# Aauto快手潮#还吸引了不少新主播，包括杭州主播“王前Tee”。

在今年之前，“王的门牙”已经在淘宝上做了近10年的男装生意。他们平时的消遣就是看直播，刷Tik Tok上的短视频。直到20年中期，看到直播的火爆，他们才开始尝试短视频。

《王的门牙》第一次尝试走娱乐主播的路子。美妆直拍、颜值舞等具有服饰特色的网络名人短视频拍摄方式虽然能上粉，但带货效果并不理想。“从账号本身来说，70%的用户是男性，只有30%是女性用户。”

“王的门牙”发现，这些只是想看美少女的男粉丝，是付不起店家的钱的。“我们试了很多账号，发现这种方式行不通。”他们的第一次转型以失败告终。

2021年初，在朋友的介绍下，“王门牙”准备在更快的Aauto中再次尝试，但一开始并不被看好。“我们当时的很多顾虑都源于对Aauto faster的片面理解。我们原以为这个平台上消费群体的消费能力和单价可能比较低，我们的产品上去后可能就做不了了。”

吸取了前一个教训，当Aauto Quicker账户开始时，“我们当时决定，我们必须做一个垂直账户。”

内容针对账号只供女性佩戴和分享。一周视频下来，“没想到反响还不错！”在团队预设的5-10个短视频的开始时段，“第五个视频发的时候，不仅播放量增加，关注度和互动数据都很好。”

在王看来，如何将账号背后的人的IP呈现出来，对于围绕IP本身展开内容非常重要。在提升视频质量的同时，另一方面也在逐步优化内容，不仅是佩戴，短视频中与粉丝互动的内容也越来越多。

【/s2/】然而短短四个月，“王门牙”的Aauto快消账号已经积累了近30万粉丝，单场销量突破20万。这样的增长速度给了“王门牙”很大的信心。

现在“王门牙”正在搭建团队和仓储，准备4月底开始定期发货。

“相比其他平台，总体感觉是Aauto Quicker平台的货物周转率会更快，效率会更高，销售路径会更短。”

虽然带着偏见进入了Aauto更快的直播，但“王门牙”的第二次转型尝试初见成效。“在这个过程中，政府也给了我们很大的帮助。”开设商业课程，教人怎么拍视频，怎么链接店铺，怎么输送流量等。“每一步都做得很细致，为我们前期不太清晰的转型账户减轻了很多方面的压力。”

“服装行业一直是潮流和时尚的第一位，我相信我们的产品在Aauto一定会走得更好更快。”

大家可以看到，短视频内容具有分享性、画面精美等特点的三位主播“LuLu Studio8”、“绅士y-”和“王门亚”，也非常注重直播间的场景营造，通过直播陪伴加强粉丝的粘性。

他们精致的视频内容只是Aauto Quicker的服装内容生态的一部分。现在，有更多的新潮主播在Aauto更快地快速成长。

老铁也爱美

如果看服装账号的变化，可以发现早期的服装账号在视频内容、质量、更新频率上都有很大的差距。

图片内容已经很难吸引用户，直播+短视频的展示模式让用户更直观的看到衣服的细节。“有些人可能认为图片可以修复，他们担心实物与模型不同，”露露说，而她自己的视频不仅可以展示衣服，还可以让粉丝更真实地感受衣服的实际上身效果。

另一方面，在账号内容上，相比之前单纯的街拍、直拍视频，很多佩戴者会更加注重如何让视频变得有趣、实用，从而诞生了一批剧情号、天赋号、草号等。，弱化了视频的电商属性，强调互动，潜移默化的激起用户的购买欲望。

相对于其他平台，目前，Aauto faster中的骑行和骑行赛道，无论是时机还是位置，都还处于蓝海阶段。

首先是Aauto Quicker广泛的人群覆盖造成的内容空白。Aauto faster日活用户超3亿，其中很多是下沉城市的女性用户。他们渴望获得匹配的技能和美妆渠道，但之前Aauto更快的地方一直缺乏优质的服装内容。

Aauto Quicker电商知情人士告诉小红，很多服装账号今年年初才开始内容迭代，这些穿着类账号产生的差异化优质内容让他们更受用户欢迎。

另一方面，在几大服装产品领域，Aauto faster仍有较大增量空。“王的门牙”也告诉小红，“在杭州，虽然服装行业很成熟，但周围的朋友对a auto Fashion了解不多，现在入学机会还是很大的。”

看到这部分蓝海，2021年3月26日，在Aauto Quicker Gravity大会的“女装时尚穿搭奖金计划闭门会议”上，官方也公布了围绕服饰赛道的扶持计划。

比如针对不同阶段的商家，Aauto更快电商会匹配不同的激励政策，为新入驻商家提供优惠政策，比如开店30天内将前100w的销售提成降至1%，商业化1:1招商和GMV流量奖励等

内容方面，分享培训潮商，提升内容创作能力；成立“Aauto更快超大商学院”，定制从0粉到头部主播的成长策略，为商家提供平台运营一对一服务。

此外，Aauto Quicker还将围绕包括“38女神节”、“618”在内的重要节点，设立服装月度IP活动，启动“百亿主播培养计划”等，多方面赋能领潮账号增长。

平台支持，赛道奖励。在Aauto更快的穿戴和骑行账号最吸引人的地方就是他们在私有领域的强大优势。lulu说当初选择Aauto快一点的主要原因是“粉丝粘性比较高，个人感觉和粉丝互动和家人一样，心情很放松。”

小红还在“-绅士y-”的视频下发现，即使日常分享图片和视频，还是有很多粉丝留言互动寻找推荐。“我们账号的很多粉丝都喜欢主播本人，有的甚至用她的照片做头像。”负责人大着脸说。

据Aauto快消大数据研究院发布的《2020 Aauto快消电商生态报告》显示，与2020年8月和1月相比，Aauto快消电商订单数量增长254%，仅上半年Aauto快消买家月均复购率就达到60%，其中Aauto快消电商服装鞋包GMV增长213%。

Aauto Quicker的老铁文化，不仅可以为达人带来粘性强、忠诚度高的粉丝，而且由于服装产品的高复购率，也有助于达人粉丝的沉淀。

随着服装账号的井喷，用户对服装账号的关注度和要求越来越高，单纯靠产品展示已经很难留住用户。穿戴账号在Aauto更快的各处异军突起，实现内容精致化和直播化，全面打通供应链。可以预见，在不久的将来，Aauto faster中的穿戴内容将会迎来新一轮的竞争热潮。

从曾经的“淘女郎”到如今的“快女”，越来越多的年轻女孩在Aauto上更快地通过直播带货，月入百万。

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