2003年，30岁的谢东奎在上海的一个二手市场发现了一个二手炒锅。经过一年的反复打磨对比，谢东魁炒出了第一锅满意的兰花豆。后来，兰花豆成为零食品牌“口水娃”的第一个爆款。

十几年后，口水娃从上海搬到苏州太仓，从炒锅发展到全自动生产线，成为国内炒货品牌的代表。谢东魁曾披露“2020年，全国30万人以上的县级城市将出现‘口水娃’产品。”

18年前，二手壶开启了口水娃的品牌创建之路。18年后，谢东魁的儿子谢一凡更快接触到Aauto后，决定尝试新的渠道。他主动联系Aauto更快主播，推动口水娃在Aauto更快完成带货首秀，首秀GMV达到17万。

她发现Aauto Quicker是一个值得长期深耕拓展的渠道。很快，谢一凡开始组建团队，让团队成员去主播集中的区域，主动推荐产品，联系主播来总部直播、发货。刚开始有员工在临沂一个月拜访七八十个主播，发出去几万个样本。

到今年5月底，口水娃已经在苏州、临沂、杭州、广州、石家庄等地设立了直播基地。2021年1月，阿奥特莱斯口水娃月GMV更快突破6000万。光是Aauto faster的渠道就占了口水娃线上线下总销量的三分之一。

巧合的是，许多品牌也找到了在汽车行业更快发展的新方法

成立于2012年的国内彩妆品牌“韩熙真”先后尝试了淘宝直播和Tik Tok直播。到2020年底，发现Aauto Quicker的用户忠诚度很高。创始人望你亲自打造的《老板娘》《韩熙真倪姐姐》，从2021年2月开始播出。在Aauto更快的电商营销平台的帮助下，GMV已经达到每月近2000万，正在冲刺100万/月。

2019年之前，狮粉品牌“贺卫方”一直在尝试布局淘宝天猫等渠道，但效果并不理想。直播爆发后，贺卫方与Aauto Quicker的服务商魔筷合作，邀请中部和腰部主播进行分发，创造了一夜400万GMV的成绩。2020年，爱车快的销量已经占到贺卫方线上销量的60%以上。更重要的是，贺卫方将Aauto Quicker作为品牌调整升级的重要信息收集阵地，收集直播卖货时的粉丝画像和用户评论，对口味和包装进行年轻化设计，从而实现品牌升级。现在，贺卫方又一次从Aauto更快的手中击杀了天猫，成为今年618天猫螺蛳粉类目的TOP3。

天猫及线下颇具影响力的羽绒服品牌梵高，通过与Aauto更快主播超级丹的深度合作，在6月9日实现了4700万的单笔销售额。双方约定的“超级任务”是今年在Aauto更快完成10亿元总销售额的目标，其中将有哆啦a梦、史努比、五国设计师模特、明星模特等专为“超级丹”粉丝设计的私服。

全民男装品牌“蓝海之家”开播，粉丝0。在与Aauto faster的电商和商业化团队合作后，日均GMV迅速从2万增长到5万。在5月31日的“大日”促销中，原计划30万的GMV最终完成了115万，增加了10万。目前，蓝海之家超过50%的日销售额来自自私的粉丝。

品牌自播无疑是今年直播电商的最大趋势。没有一个品牌不想更快的进入Aauto，一个每天近3.8亿人的庞大社区。唯一的问题是进入后如何在老铁心里扎根。这些在Aauto更快尝到甜头的品牌，为我们提供了一些可参考的方法论。

韩熙真:创始人下一个自播样本，“把流量当大人”[S2/]

国内彩妆品牌“韩熙珍”可以算是快手上护肤品的代表商家。

这是一个成熟的品牌，有很强的供应链和电商经验。早在2013年，韩熙真就入驻了天猫。同年双十一成为新店开业销售额冠军。2015年在天猫售出1000万支爆款口红，目前线上约有6000个专柜。

最初韩熙真也是签了一个有培训和化妆师背景的主播。但一方面，一次沟通需要3到5天，时间成本高；另一方面，主播不了解韩熙真的产品和供应链，无法体现品牌优势。他只能从商品的角度考虑如何以更低的价格带货，整体效果很一般。

今年2月，在意识到Aauto Quicker社区的强大粘性后，更懂品牌和产品的创始人望你决定亲自上阵，用自己的账号“韩熙珍姐姐”开始了自播，每天从早上6点到中午12点播出，几乎没有间断。“我决定每天做几个小时的广播，这是一个伟大的决定。因为做直播会涉及到我在公司内部管理供应链、产品开发和财务的精力，但我们决定拥抱这种变化。”

在这个过程中，望你体会到了韩希真在过去10年中从未有过的体验。她第一次收到用户的长信:“Aauto Quicker的一个用户来信说倪姐哪里做得好，给了我们一些建议。”望你称这种经历为“老铁的人情味”。在她看来，韩熙珍“人定号”的目的不仅仅是为了卖货，更是为了让观众了解品牌的核心，树立“顾客面对的是人，而不是商家”的信念。

“所以我们更快地将Aauto视为一个长期发展的平台，不仅仅是看GMV，而是看这个平台能在多大程度上引领品牌。”

现在，韩熙真已经组建了一个12人的团队，专门负责老板娘设立的Aauto更快账号的运营，并制定了一套玩法策略。比如当天80%以上的爆款会在前两个小时售出，投放端广告计划的冷启动期会加快，这样才能保证全场稳定的跑量。在与Aauto更快的电商营销平台Magnetic Taurus的磨合中，商业化带来的GMV和整体ROI一直在稳步上升。

除了具体的“操作”，更重要的是真诚对待Aauto快一点的老铁。今年3月的Gravity大会上，Aauto Quicker电商提出的“不要骗老铁”的理念给望你留下了深刻的印象。“从2012年成立开始，我们就一直在做电商。我们深知电子商务是一个评价体系。消费者的需求和感知对品牌非常重要。从体验和产品开发的角度，我们一直坚持‘不骗老铁’的原则。"

韩熙真的另一位创始人陈江红有一句经典的话:“从前，人被视为流量。在a auto faster中，必须将交通视为人”。

因此，望你作为主播和品牌，始终牢记“摆正姿势”——她首先是来送利益的，而不是上来就卖产品。在交易前期，望你的直播间每天都会亏本卖出七八千个9.9元包邮的洗面奶来回馈老铁，并且保证手头的价格是所有线上线下平台中最低的。她经常给粉丝团发免费福利，抽锦鲤鱼，和粉丝进行线下预约，充分利用了Aauto Quicker的私域优势和粉丝的高粘性。

这种投资在数据上得到了回报。到现在，四个月的时间，望你老板的账户增加了200多万，每月GMV近2000万。2亿粉丝一个月能卖出近2000万，这是望你和她的团队始料未及的。他们把下一个销售目标定为100万/天。

看到韩希真在Aauto越做越大越快，很多和他们在同一栋楼上班的同事，也是天猫顶级商家的品牌，都开始心动了。5月初韩熙真举办的一次活动中，圈内15个参与品牌表示，“看你这样播，不播我们就玩不下去了。”目前，在韩熙珍的影响下，至少有康美彩妆等四个品牌开始在Aauto更快地进行直播。有的品牌老板娘会带着10多人的直播团队看“韩熙甄妮姐姐”的直播，分析卖法，甚至直接问经验。

望你对此非常自豪:“因为他们在我身上看到了希望。”

流口水的宝贝:1500个中腰主播的实力

第一次试播，一个主播，一部手机，用了近三个小时，创造了17万的GMV。对于口水娃来说，即使是100多万人口的大县，也不可能一天就达到这样的销量。

与良品铺子、百草味等同类品牌相比，口水娃在传统电商渠道一直未能扬名立万。但在直播电商时代，库娃的交易方式远比同行先进。

也是和主播的合作，由主播来分配。口水娃并没有像其他品牌一样在大主播中打破头，而是选择与合作度更高的中腰主播合作。以苏州总部为中心，在全国多地设立直播基地，通过线上线下的方式与1500余名Aauto快一点的主播建立联系，邀请主播带货到口水娃总部及其他城市的合作直播基地，扩大发行规模。

除了打造自己的直播运营团队，口水娃的杀手锏就是给总部和基地提供全方位服务进行直播的大小主播。他们不仅培养了一批专业的直播助理和运营人员，还帮助主播讲解了寇娃的产品，调动了直播间的气氛，合理安排了直播间的加载节奏。甚至直播基地里还装修了一个儿童活动室，让主播们可以待久一点，和孩子多播几个游戏。

随着直播间消费者的快速反馈，口水娃利用原有生产线调整了直播品类，直播品类从一开始的十几个增加到七八十个，SKU超过200个。而且根据老铁的反馈不断调整生产线，比如节省包装的原始成本，增加产品本身的重量。

口水娃直播业务总经理谢一凡表示直播可以铺开整个新零售渠道，不像传统的从厂商到经销商，要经过一级分销，二级分销，再到商城。通过平台和主播作为媒介，品牌直接接触粉丝，省去了中间环节的成本，把利润直接给了消费者。

在谢一凡看来，平台都有自己独特的属性。在Aauto更快的老铁文化下，最突出的表现就是转化率高。“主播方面，我们合作过的主播，90%以上都会回外地，每隔一两个月就会回来卖我们的产品，一年能合作6次以上。从业绩来看，回归主播的业绩占60%。”

流口水宝贝直播业务负责人王松杰发现，直播是品牌与消费者直接沟通的渠道。一个产品好不好，以前至少要三个月才能在网上得到反馈，现在只需要七天。在直播的逻辑里，主播就是她家门前小卖部的老板娘。大家在店里买东西，第二天路过的时候觉得不好，就会告诉老板娘，这样不仅反馈快，而且关系亲密持久。

与1500多名主播合作后，口水娃甚至开始深入直播产业链，成立直播基地。除了满足自身直播需求外，还率先邀请了其他协调的衣食住行品牌入驻基地，如红豆内衣、荣事达小家电、金典家纺等。这样，主播远道而来后，不仅可以直播水娃的特色小吃，还可以顺便直播其他品牌，大大增加了主播来基地直播的意愿。

对于口水娃来说，除了卖货，更重要的是通过Aauto更快的提升整个品牌。以前，对于百草味的线下业务，经销商往往在付款后还要排队发货。这一次，他们希望通过Aauto Quicker，像当年的三只松鼠和百草味一样，能赶上传统电商的潮流，借机一跃而起。

自动快速品牌方法

从这些案例中我们可以看到，不同品类的品牌在Aauto中可以更快的取得很大的进步空，打法也不一样——

韩熙真与运营商建立账号，沉淀品牌粉丝，稳定自播。口水娃、贺卫方、梵高注重人才布局，调整生产线，然后为渠道做特色产品。这两种打法又在互相渗透了。韩熙真在Aauto Quicker的人才分发销量也不低，口水娃即将推出品牌自播。

如果要总结Aauto faster中品牌的成长方法论，不久前Aauto faster电商提出的“步骤”就是一个完整的答案。

Aauto Quicker电子商务营销中心负责人张艺鹏将“步骤”分解为:

第一，品牌自播要基于品牌主的设计；

二是通过公共领域流量的运营和加持，帮助品牌完成新店的冷启动；

三是与达人合作分销，探索自有品牌和商品在Aauto更快的电商生态中的爆发方向；

第四，基于Aauto Quicker的私企经济，进行短视频、直播场景下的回购操作；

五是开发渠道特色产品，更好地满足不同渠道的需求。

在接受虎嗅采访时，Aauto quicket电商负责人小顾表示，通常情况下，Aauto quicket会建议先进行品牌铺货，相当于一种测试，通过测试我们可以找到合适的产品、目标群体、定价区间等。品牌在汽车上的速度更快；有了答案，就可以借助磁金牛将品牌商业化，尽可能的接触到目标群体；同时，品牌要培养懂私域的主播，让商业投放带来的公域流量转化为具有长期价值的私域流量，粉丝贡献全生命周期的商业价值。

“一个品牌在Aauto更快的做，最重要的不是看短期的ROI，而是看长期的私有领域池能不能建起来”，一位直播电商行业的从业者表示。“许多品牌将Aauto看得更快视为Tik Tok的想法，他们希望商业发布的投资回报率很高，这是完全错误的。Aauto faster的魅力在于高粘性私域带来的高复购。[/s2/]即使可以通过类似千川的磁金牛这样的商业投放工具从公共领域引流，最终决定品牌在Aauto活得好不好，还是要像韩希真先生和陈先生说的那样，‘把流量当大人’。”