作者:毛

高能提醒:一万字长文，一路干货。请不要坐地铁公交过站。请放下手机吃饭，改天再说。排便请准备好卫生纸，不要用手机擦。(好像是第n次高能提醒了。其他文章请参考本文末尾的链接自行阅读)。还是那句话，请准备好卫生纸，不要用手机擦，因为手机上已经有一个老铁在擦马桶了。

前面和一些酒店有合作业务，经常参与一些招标项目。事先做好事，必先磨刀霍霍，所以对这一块还是比较了解的。很多做床垫的人明显是不合格的。很多人告诉你订酒店，发现不着边际，却写了一些误导大家的东西。我实在受不了了。所以我就写一个完整的，以免被忽悠。

至于怎么从每个酒店门口到房间还有健身房和游泳池，就不放在里面了。把“傻子都能看到的东西”写出来发给你，没什么意义。话题很大。让我们用简单的术语进入要点。

第一章:科学认识五星级酒店的水平。

为什么先说水平？因为每个级别的五星级酒店对自己的床垫都有不同的标准。这是自律，没有强制规定。从饭店老板的角度来看，1993年9月1日，国家标准《旅游涉外饭店星级标准划分》正式发布。最近的相关是2010年制定的《旅游饭店星级的划分与评定》，即GB/T14308-2010，与星级有关。这个标准是一个大框架，里面没有具体的标准。

给我举几个栗子:

说到床垫，规定要有舒适的床垫和配件。

说到厕所，规定有高档马桶。

至于电视机，规定要有画面和音质都很好的彩色电视机。播放不少于24个频道，编辑频道顺序，并提供频道目录。

然后每个家庭都会按照这个规定买床垫。如果你喜欢席梦思，丝莲，星夜，随你便。你爱科勒·阿罗还是杜拉维特·汉斯格雅？自己买。电视机也是如此。我就叫在有线电视工作的哥哥过来调一下。

天津瑞吉酒店豪华房，面朝海河景观

为了更好的酒店住客体验，酒店会根据自身定位采购相应级别的床垫。高端酒店如四季酒店在丽思卡尔顿使用席梦思的概率较高，低端酒店使用金可儿的概率较高。也有一些一般的国内五星级酒店会用我们的床垫，追求性价比。从我们的用户体验来看，大部分人都住在喜来登和希尔顿，感觉就是洗发水味道不一样，其他没什么不同。在这种情况下，我们不得不自己去区分星级酒店的等级。

总的来说就是这个水平，大家都知道数。然而，其实我们要透过现象看本质。主要的连锁酒店如喜达屋、洲际、万豪和雅高都给自己的酒店定了等级。这个级别不是由它的酒店名称决定的，而是由类别级别决定的。

目前比较方便找到万豪的酒店级别，比如天津瑞吉是Category4，湖州喜来登是Category5。各大酒店集团将在根据类别定价方面拥有更大的权重，但在根据品牌定价方面拥有较小的权重。

天津瑞吉

湖州喜来登，5级就一个喜来登，还贵。

万豪集团层面的调查

说了这么多就是想告诉你，尽量去品牌高品类低的地方，会相对实惠一些。品牌越高的酒店设施会相对更齐全，无伤大雅的服务也会相对多样化。比如天津的四季酒店，每天都会送你一个冰块。渴了会发现烧水泡茶热的像狗一样，加冰就凉了。什么？你说那是迷你酒吧用来喝威士忌的？这个直接喝酒店酒的土豪不适合看我们的文章。请自觉点击右上角。

第二章:科学认识和选购五星级酒店床垫

2.1不要觉得五星级酒店的床垫有多贵。

首先，我们要明确一点。五星级酒店的床垫比汉庭如家好，这是必然的，但在整个床垫行业也只是中等水平。资本是逐利的。正常的酒店是不会给你一个席梦思黑标睡你房间的。我自己也是做酒店工程的，所以很明显愿意以席梦思为标准，或者以思恋为标准的酒店并不多。

先说你熟悉的天梦之床。其实有些卖这种床垫的酒店也不贵，比如武汉R&F威斯汀，就是原来的万达威斯汀(王健林打了个喷嚏。。。)，1.8*2只卖7888，并不是江湖传言的2万元。这个东西不算高端的东西。所以，我不理解那些不顾一切找各种歪门邪道买天梦的老铁们:走正道能做的事，明明是真品，还要跑去被骗。现在方向明确了，可以组团去武汉了。

2.2以梦想床为例，每个酒店的梦想床可能都不一样。

基本上国际连锁的五星级酒店都有自己的床垫销售业务。严格来说，这些床垫属于酒店，而不是供应商。比如天梦床，只是威斯汀天梦系列下的一套东西。大量系列包括大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量床，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量床，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，大量水疗，沐浴，沐浴，沐浴，

然而奇怪的是，如果你是威斯汀的忠实用户，然后你在全国各地首先选择这家酒店，你会发现厦门威斯汀的床垫是这样的:

顺便说一下，这个床垫是无胶的。

HNA威斯汀酒店的床垫是这样的:

广州HNA威斯汀豪华房

重庆威斯汀酒店的床垫是这样的:

重庆威斯汀是成为网络名人的人。

武汉威斯汀酒店的床垫是这样的:

武汉威斯汀密集恐惧症即将犯。

为什么都不一样？这些床垫、床单、枕头的采购大多是当地业主在投标时决定的，而威斯汀只是提供一些建议和指导。所以威斯汀的梦想床结构和供应商的不一样是正常的。即使是同一个供应商，配置方案也可能不同。广州和厦门是同一个供应商。你看这面料，明显是两种:新旧版本的梦不一样。

威斯汀的梦之床也不是这些酒店里最好的。这个床垫挺好的，但是他的被褥比较蛋疼，不透气，晚上睡觉一身汗。我猜和威斯汀的主题“返老还童”一样。上海，重庆，武汉，广州都是一样的被褥，容易出汗。厦门的床上用品比较少，所以好很多，其他家比如希尔顿、瑞吉就没有这个问题。

知道了这个原理，就可以知道，即使是同一个品牌的酒店，床垫也不全是一样的。不仅万豪集团，IHG和希尔顿也是一样的:

IHG的洲际酒店，前身为皇冠假日酒店，已升级到一个更高的水平，并改变其标志为洲际。

济南洲际，入住体验不强。

徐州皇冠假日酒店

镇江皇冠假日酒店

如你所见，洲际集团旗下同一品牌的床垫都不一样。看看希尔顿集团。以前的上海希尔顿，现在改名为静安昆仑饭店，是一家很老的酒店。面料与HNA威斯汀酒店的面料相同。

静安昆仑原名静安希尔顿。

武汉希尔顿酒店

听着，我说的对吗？

第三章五星级酒店床垫招标，床垫是什么结构？

现在大家其实都在看一张图，只是看一下而已。这种床垫的睡眠感受是怎样的？对于睡眠感来说，内部结构更重要。竞标时，酒店业主会考虑更多。总的来说和酒店定位有关，大部分酒店都在寻找软硬效果适中的。但是在投标的时候，他们的业主很少会给你具体的要求，所以凭经验投标也是一部分实力:有经验的师傅更有用，长期合作的供应商也更受酒店业主欢迎。

下面说说2017年如何投标一个比较大比较正规的项目。因为过了一段时间了，已经尘埃落定，没什么好瞒着大家的。初选结束后，等他通过初选。通过后，现场只剩下几个竞拍。其实投标现场环境比较尴尬。毕竟在酒店还没建好之前不可能在现场给你投标，所以基本上弄个写字楼之类的场景，一些小规模的酒店会拿一个样品一个标书比较价格。这个项目很正规。有床垫样品和床垫细节:

样品会去掉各家的logo，他们的酒店老板会躺在里面睡觉。一般这个时候来的人都是满嘴看热闹:毕竟大部分人买的时候都没见过这么多床垫，也是来凑热闹的。然后体验一把分数。此时，参与竞拍的老哥们正在隔壁等着他们折腾完。让我们把标书拆开，看看价格，像这样:

喜临门、雅兰、金可儿、慕思等招标文件。

金可儿的出价金额是500多万。

这个时候大家看各家的具体价格，大家也能看到各家的具体价格。这个项目比较大，投标的时候限价不到600万，然后报价基本在520万左右。

说几句题外话。做了这么多事，有几个不说喜临门是厂服的。他们经常穿着自己工厂发的一套衣服参加竞标，很有工厂范儿。大多数情况下慕思的价格是最高的，比如限价610万，他们报价590万。隔壁酒店限价70万，他们报价基本68万，和我们这群人不一样。但别说他贵，经常有人中标，尤其是国内品牌酒店。我们是最有个性的，堆料就行，酒店工程版的面料都是用比利时贝卡尔特堆的。金可儿的价格和我们国内的差不多，根本没有女神。他们混在人群里根本不当美国品牌，所以他们中标的几率也很大。

公开报价完了，酒店会闭门开会，然后一个接一个的打电话和他面谈最后的价格。没有人知道最终价格是谁的。然后报完价就收拾东西走人。酒店会根据产品实力得分+报价得分综合考虑，之后通知每个中标的人。单就这个项目来说，经过多次价格战。最后，金可儿赢得了主办权。他中标的床垫结构是什么？很简单。只是一个独立的袋装弹簧+海绵+面料。并不是你想象中的高大结构。

但是，光看结构就能做出一样的床垫吗？答案是有也有没有，大厂之所以是大厂，工艺门槛和选材标准是小厂无法复制的。席梦思一块棉毡在中国打样17次。哪个小厂会费心去做这个？所以即使慕斯、金可儿只是给各种“X”和“全可儿”一个画面，他也极难有一个舒适的睡眠。恰恰相反，你，阿兰，要去做这个，轻松愉快。

真正的酒店工程供应商，绝对不会在五星级酒店睡觉看内部结构的时候把自己的床垫拆了，因为这种事情根本不是什么秘密。投标的时候大家都是竞争关系，但是各家都很客气:因为只有几家在做这个事情，所以抬头的时候没有看到对方。如果你想坐下，请便。光明郑达拍了照片带走了。我们自己出差入住酒店的时候，刚打开看了一眼，简直低到拆不下他的床垫。讽刺的是，拆别人床垫的这种素质的人，还有一堆屌丝跪着舔他。他很好地拆除了它们。所以我觉得这个社会很奇怪，我无法理解。