商超一片低迷的情况下，会员制市场是相当火热，不仅国内零售企业试图抢夺市场，外资零售也跃跃欲试。因为对于在西方风靡了几十年的仓储式会员店来说，高性价比是其最大的优势。普通的进口商品一般都要经过四五个环节，直采省去了中间环节，可以节省约40%的成本。

一年前，高调进入中国大陆市场的COSTCO一度引发热议。前年8月27日，开业第一天仅半日，由于到店的消费者众多，卖场内人流过大，Costco不得不临时宣布下午暂停营业。Costco开业的火爆场面，让国人对仓储式会员店有了新的认识。

但其实，此前许多年，仓储式会员店在中国屡屡遭遇水土不服。上世纪90年代后期，这一业态集中进入中国，万客隆、麦德龙、沃尔玛、普尔斯马特几大知名品牌纷纷将仓储式会员超市引入中国。但它们在中国的发展并没有走上快车道。

近年来，随着消费者观念转变，以及私家车拥有量增加，仓储式会员店受到越来越多中高端消费者的欢迎。例如在北京，每到周末，山姆会员店就迎来大批前来购物的家庭，高品质、差异化的自营商品，为追求生活品质的家庭带来了丰富的选择。

Costco开启扩张的步伐、沃尔玛明确表明山姆会员店是未来发展重点。麦德龙也顺势抢入，还放出“扩张、改造、新路子”的豪言，要知道，麦德龙已经一年多没有开出新店，尽管此次也是改造，但能看出麦德龙在数字化的加持和支撑下，已经迈出了变革的重要一步。

10月9日，家乐福向外宣布，其准备了4个多月的首家会员店将于10月15日开业，且在开业的前3天（15日至17日）设置了免会员费体验。该店会员年费是258元。这一费用标准仅比山姆会员店260元的普卡年费少2元，比今年试水会员店的物美麦德龙（199元）高出59元，而且，家乐福该店距离上海山姆北蔡店不足3公里，想从山姆抢会员顾客的意味明显。山姆和2019年在上海开业的Costco已经成为业内从业者对会员店模式学习的标杆，尤其是进入中国25年的山姆，至今已开设35家门店，在上海拥有3个门店，其中包括9月开设的旗舰店。

其实，会员制并非拯救零售的灵丹妙药，至少短期内不是。会员制的关键在于商品力，借由强的的商品力吸引会员持续续费，这需要常年累月地培育消费习惯。而传统零售商“由卖场寻租模式直接转到采销模式，这种巨大短期利益的损失会让从业者大多不愿也承受不起。”

事实上，热衷于“研究”收费会员制的不仅仅是零售商。比如在长沙，包括餐饮商家、书店等各类商户都推出了类似的收费会员制度。在CFC富兴时代，西贝莜面村的会员资格需花299元进行购买，权益年限为一年。“如果您经常到店消费，办卡会比较划算哦。”该店服务员一面热情地推荐，一面解释，花费的299元并非大多数餐饮商家推出的可享会员权益的一次性充值最低限额，而是“花钱购买会员资格”。

相较于上述商家近百元起的会费，西西弗书店的会费则显得秀气了不少。据该店店员介绍，消费者一次性充值200元至3000元不等可享受会员权益，其中，10元为会费不可消费，其余储值为卡内可自由消费金额。

此外，还有如星巴克、沃尔玛山姆会员商店等多家商户正在推行收费制会员制度。它们之中，有的为入店消费门槛，有的则与其他商户一样，是可享受相关优惠的权益。

再样，美国最大会员制仓储超市COSTCO正式进军中国大陆市场，并在上海开出首家门店时，会员售价每年299元。开业当天，“COSTCO开业首日被挤爆”话题迅速登上微博热搜。然而，就在几天后，“COSTCO会员排队退卡”以同样的热度被关注，颇有点戏谑的味道。

一直以来，对面向所有顾客的商家而言，付费制会员是筛选并锁定优质顾客的方式，“一旦成为付费会员，在同等条件下，顾客会选择这一商户的概率就变大许多，既成为了固定的客源，缴纳的会费又变成了纯利润。”

曾经同时拥有京东、淘宝、西贝等多个商家付费会员的李某表示，“去年在营业员的推荐下办了一张西贝的卡，但办了以后发现自己并不是经常去消费，299元的会费不太实惠，今年没有再办了，感觉就是收智商税。”