“国内疫情是可防可控，中国的经济运行趋势总体向好，以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的发展战略正在稳步实施。有充分的理由让我们相信，2021年及以后的消费机会、经济形势一定会是全面好转的。”

“数字经济背后的转型升级不再是一道战略选择题，而是已经成为了企业所面对的一道必选题。”

“我们除了占领线上传播的制高点，通过高铁站的布局，核心城市的传播来释放品牌活力和影响力之外，还在春节期间举行了一个叫“牛气冲天，都在宝里”的抖音挑战赛，非常有意思，

我们通过这个挑战赛来整合年轻消费者的碎片化时间，以祝福为核心，将品牌内容在年轻群体中释放，通过数字化的营销传播，实现了社群营销的突围。”

“我们抖音挑战赛的微博话题阅读量是达到了1.9个亿，讨论的人数超过10万。抖音话题的总播放量高达了12.3亿，话题参与的人数是近30万，这个很明显。

我们通过这场挑战赛，精准定位年轻受众，让年轻人认同了加多宝，也让加多宝和年轻人玩在了一起，占据了年轻消费者的心智，提升消费者对品牌连性，从而形成了销售的转化。”

以上，是加多宝党委书记庞振国日前在中新经纬主办的第七届财经中国V论坛上，分享的最新精彩观点。

庞振国展望了加多宝这类饮品未来面临的发展机会，重点介绍了数字化转型对企业的影响，他以加多宝春节在抖音上的营销宣传为例，分享了加多宝如何进行数字化营销，如何精准定位年轻受众，占据年轻消费者的心智。

聪明投资者整理了演讲全文，分享给大家。

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尊敬的各位领导、专家，线上线下的朋友们，大家下午好。感谢主办方给这个机会让我代表加多宝跟大家分享一下我们的想法。我的汇报的题目是《数字化赋能引领凉茶产业高质量发展》。

2021年是十四五的开局之年，也是全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年。

当今世界正经历百年未有之大变局，国际环境日趋复杂，不确定性、不稳定性明显增加。新冠疫情的全球大流行，已经加速了这个大变局的演变。

国内疫情是可防可控，中国的经济运行趋势总体向好，以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的发展战略正在稳步实施。有充分的理由让我们相信，2021年及以后的消费机会、经济形势一定会是全面好转的。

同时咱们国家也正在全面推进健康中国的建设，公众健康意识日益增强，对具有强身健体、抗击疫病等一些健康作用的饮料品类越来越关注，市场需求越来越旺盛。

具有天然健康属性的，像我们加多宝凉茶在这一类的产品，一定会迎来更大的发展机会。

自1995年成立以来，我们加多宝一直都有这个初心，就是兢兢业业地推动凉茶产业的健康发展，

踏踏实实地去做一个致力于我们国家高质量发展的建设者，推动民族品牌走向世界，弘扬中华传统文化的魅力，用高品质的产品服务全球消费者，满足消费者对健康生活的向往。

26年来，我们作为凉茶品类的开创者和引道品牌，始终把为消费者提供优质安全健康的产品，作为我们最大的使命和社会责任。

坚持以文化为引领，质量为根基，以创新为动力，科技为支撑，持续推动凉茶从一个偏于岭南的地方饮品，发展为遍布全国，并远销世界60多个国家和地区的中国传统健康饮品杰出代表，用实际行动来助力国家高质量发展。

经济社会的发展以及市场环境的变化，消费者不断打破次元壁，将更多的情感诉诸于产品，而品牌为了满足消费者的需求，需要不断地去内旋，向内打破，拥抱变化。

互联网时代，新的消费习惯在悄悄的诞生，就企业而言，对未来商业逻辑的判断和对商业模式的创新就变得尤其重要，也成为企业能否做大做强的关键。

数字经济背后的转型升级不再是一道战略选择题，而是已经成为了企业所面对的一道必选题。

企业发展的资源要素非常多，从有形的生产原料、生产设备、工业化生产到无形的人力资源、资金、流程，再到跟企业相关的一些信用、营销，品牌管理、供应链的上下游客户管理、消费者的管理等诸多要素，基本上都是独立存在的。

当这些要素被数字化赋能以后，各个环节将成为相对独立、有关联的整体。对于成本控制，企业发展、公司的运营、经营决策等效率和精准性将会得到极大的提升。

由此可见数字化是企业未来重要的机遇，数字经济已经成为我们国家经济未来重要的发力点和增长点。

早在疫情之下，我们就已经洞察到市场趋势，主动拥抱变革，加快向数字化智能化转型升级。

通过多维赋能，以新营销模式为指导，以数字化营销工具为抓手，推动零库存的管理，并围绕市场与管理做可落地的创新，顺应消费升级，做高品质的营销。通过开展数字化营销项目，加速企业的数字化转型，持续围绕消费者做价值营销。

在品牌宣传方面，全面拥抱新媒体，线上线下形成一体，同时发力，打造成为年轻一代消费者心目中的时尚健康饮品。联合多品牌跨界合作，不断影响消费者心智，让加多宝变得更加深入人心。

通过直播平台、社区电商等方式，对传统的营销渠道进行升级，实现了线下渠道向三四级市场深耕，线上的渠道向不同的区域、不同的市场、不同的人群提供更多元、更精细化的消费者服务。

尤为值得一提的是，数字化赋能对于传统行业抵御风险的能力，实现从高速增长到高质量发展的意义非常重大。

加多宝对前端整个营运体系进行数字化改造后，不仅能够精准地通过移动端采集终端数据，进行精准业务分析，更能够通过AI来识别和规范每个业务动作，极大提升作业效率的同时，将风险控制做到了更细的层级。在数字化营销的加持下，加多宝的营销增长非常明显。

对于每一个品牌而言，春节营销就是一场大考，像今年出题难度明显是更高，是既要符合传统年味的营销特征，又要基于2020年的特殊环境，赋予更多新生的意义。

所以今年我们利用送祝福的方式来提升品牌营销的温度，为春节营销赋予更多的人文情怀。

在整个春节档期，我们频频出手，线上线下共同发力，品牌人性化赢得了春节营销的大声量。

考虑到年轻消费者更倾向于具有强烈的互动感、设计感的内容营销。所以我们除了建立央视平台、占领线上传播的制高点，通过高铁站的布局，核心城市的传播来释放品牌活力和影响力之外，

还在春节期间举行了一个叫“牛气冲天，都在宝里”的抖音挑战赛，非常有意思，我们通过这个挑战赛来整合年轻消费者的碎片化时间，以祝福为核心，将品牌内容在年轻群体中释放，通过数字化的营销传播，实现了社群营销的突围。

数据显示，我们抖音挑战赛的微博话题阅读量是达到了1.9个亿，讨论的人数超过10万。抖音话题的总播放量高达了12.3亿，话题参与的人数是近30万，这个很明显。

我们通过这场挑战赛，精准定位年轻受众，让年轻人认同了加多宝，也让加多宝和年轻人玩在了一起，占据了年轻消费者的心智，提升消费者对品牌的粘性，从而形成了销售的转化。

同时这次抖音挑战赛也成为加多宝数字化营销的成功案例，为品牌数字化的转型升级，探索出了一些更多的可能性。

开局关系全局，起步决定后事在这迈入十四五起航新征程的关键时期，加多宝在科学把握新发展阶段，深入贯彻新发展理念，加快构建新发展格局三大核心理念的指引下，抓住机遇，趁势而上，进一步加快企业全面向数字化、智能化的转型升级，

通过创新驱动品牌数字化营销，实现营销精准化，推动经营业绩稳步增长，推动凉茶品牌影响力高速提升，引领凉茶产业高质量发展，为书写更加精彩的中国故事创造更加令人惊叹的中国奇迹，贡献加多宝的智慧和力量。

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