【深度变现 让天下没有难变现的生意】第1284篇原创文章

直复式营销之神 Gary Halbert。

Gary 是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。

Gary 的邮件式销售同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。

从此以后，中小企业即使没有品牌， 没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售；

Gary 生于 1938 年 6 月 12 日。逝世 2007 年 4 月 8 日，享年 69 岁。

他去世后，他的学生在整理他的笔记本时，发现了这五个失传已久的成交秘诀；

这五个成交秘诀是：

1、描绘客户心中渴望；

2、建立强大信任；

3、先提供价值，再做成交；

4、好奇就对了，满足就错了；

5、你必须测试；

一、描述客户心中渴望

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是无法完成成交的；

但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法成交；

成交心理过程

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

所谓“顾问式销售”就是从第一步发展来的，其中最关键的就是用准确的语言描述客户心中的渴望和愿景，以进入对方的世界；

第二步：把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（成交）

2、建立强大信任

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。

怎么建立信任呢？

1、使用客户见证；

2、将自己包装成专家；

3、使用同级别专家的见证；

4、阶梯式成交

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部成交；

好处

第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔成交，扩大流量入口；

第二、完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，而更多的交流，就意味着更多的成交；

3、先提供价值，再做成交；

除非你能给予客户 10 倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报；

设计你的成交流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱，这样你的回报将会成倍成倍的增加；

因为客户只有在获得价值后才被你成交，你把所有的风险自己承担；

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；

而如果反过来，你不但能够 赢得失去的客户，你也将赚的更多；

4、好奇就对了，满足就错了

好奇害死猫，好奇也会促使客户被你成交；

如果你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那你就再也不用担心成交了；

成交就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将褪色不少；

现在就立即修改你的的广告词和对产品的描述。

成交要【像魔术、像谜语、像半裸的少女】，让客户忍不住，想要掀开表面看到内在；

而揭秘的代价，就是成交！

5、你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的成交，也要求不同营销策略的相互组合；

你必须在大规模投入之前测试你的想法是否真的可行。

逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论也不可信，甚至，连我也不可信；

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱测试一下你的整体方案，看客户反馈是否热烈。

测试将帮助你将风险降到最低。而一旦 发现测试结果良好，那就尽情放大吧!

今日互动话题：对照你的成交方法，违背了哪一条？

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晁天王：

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