何慕—有数酒创始人，营销咨询做到细分领域第一，50岁在创业，2年将一瓶白酒做到亿级体量。

他的生意就是三句话，一个产品，一群人，一块屏。我们来看看他是怎样把一瓶酒卖上一个亿的。

1、产品如何去定位呢？试一试超级有效的跟随策略

2、不要再去犯他犯过的错，坚定不移的做聚焦定位

3、从做好种子用户开始，如何把一个白酒品牌跑起来

4、满足用户的需求，如何设计一套用户价值体系

5、把用户变成东家，东家变成股东，如何设计一套股东价值体系

6、让员工干的更来劲，如何设计一套按秒计算，跟员工的分钱体系

7、满足关键角色的需要，任何事都能成，这是一套角色切割方法论

8、反向思维搞定供应链，如何设计一套跟供应链的分钱体系

9、让每一瓶酒有温度，用全民定制策略做专属于你的一瓶酒

10、把目标用户组织化、标签化、社群化

上面说到了，在普通的用户之上，设置了一个东家的身份，其实就是一个批发用户，用2B的思维，在去做C端生意。你的客单价就变成了1万元，除了获得了对折购买酒的权限之外，还可以拿到大盘的分红，那么，在东家这个身份之上，还有没有其他身份呢？有的，叫做有数股东，我们来看一下，如何设计有数股东的价值体系的？

有数股东有什么权益呢？除了拥有东家的所有权益之外，还有额外的，还可以根据因你而卖出的酒的销售额，给你返一定数量的品鉴酒——因为有数酒采取的是“零渠道，零广告”模式，推广途径和方式只有一种，那就是硬碰硬喝出来，满意了再买。

所以，品鉴用酒，就成了整个有数酒营销系统里几乎是唯一一个需要大开销的环节，你要是让有数股东一直自己花钱买酒给朋友品鉴，也确实不尽合理。

于是，何慕就设计了股东享有一定比例品鉴酒的模式。这个品鉴酒，你可以设定一个比例，比如说15%或20%，股东既可以把这个酒用来品鉴和送人，也可以把这个酒卖掉换取现金。

当他把这个酒卖掉，就意味着变现了。如果你设置了按照销售额的20%给配品鉴酒，那意味着你给他打了8折。但是，实际上决不能这么做，有数酒采取的是“一价制”，东家和股东买酒的价格是一样的（市场零售价的对折），股东的品鉴酒相当于是用产品来返利。

返利模式有一个特点，就是所有人一个价，所有人的钱，都是到了公司这里的。你看安利，就是这样的模式。

那怎样成为股东呢？这个的设计，就更有意思了。一般来说，做股东肯定是要依据你的投资来衡量的，但何慕在这里的设计并不是这样。

首先，股东必须是从东家里面产生，不需要花一分钱。但是，你要有一个门槛和承诺，就是每年销售12万以上，然后再给你一个权力

当你成为股东了，你才有权利掏钱入股——掏钱入股不是强求，仅仅是权益，你可以不用这个权益。而且，有数股东的现金出资，是可以无条件秒退的，这也是比较奇葩的一种股份制。

但是有一个要求，只给钱，不卖货的股东一个都不要——“有数酒不差钱，但我们真心需要的是认可我们产品和模式，愿意把自己的人脉资源拿来一起共享的有数的人！”。

但掏钱入股是有前提条件的，就是你要保证每年完成的销售额都能达到你入股金额的两倍！比如说，你要出100万，你每年就要做到200万销售额，否则你就拿不到股份对应的权益。

如果你不能保证每年卖出去200万的货，就不能入这么多股。他这个地方是这么定的，每份最低5万起，但是，要求就是你每年要完成入股金2倍的销售额，如果完不成，你入的现金股就不能全部享受对应的权益。

比如，去年我入了20万，对应该完成的销售额应该是40万，结果只是完成了10万的销售额，怎么办？那就10万除以2等于5万，10万里面只有5万可以享有股份，剩余的15万，连利息都没有，你可以选择把这15万留下来，下一年努力完成40万的销售指标，也可以把这15万拿走。

就是这样的一个制度，有点奇怪，股东还有什么权益呢？比如股东入了20万，那么他的股份数怎么计算呢？20万除以5000万的股份基数，就是他的占股比例。然后，乘以今年应该分的钱数。

还有一个点，就是，你掏了这个钱，并且完成了销售任务，接着就能拿到股本金的20%的品鉴酒，这个其实也是一个很大的权益。就是给你返积分，你的积分可以兑换酒。但是，千万记住，里面有一个要求，就是你要卖到自己出资额的2倍的酒，才有股东对应的权益

这个很另类的股份设计，何慕的解释是：“有数酒不缺钱，我们没有任何需要烧钱或投资的地方。所有的钱只有一个用途，就是在茅台镇酒厂换成优质酱酒存放起来，目前已经存放了不少。

所以我们不需要只出钱不出力的财务投资人，我们拿出一部分股份，并给与极高的回报，和随时退出的零风险承诺，本质上是为了给有数股东一个参与分享的权益和机会。

并且，股本金2倍的年度销售任务变相锁死了投资金额的上限，明确表达了我们的初衷——就是为了给推广销售有数酒的股东们更多的分红与分享。”

这个地方，股东并不是仅仅要的钱，而是你想出钱拿股份，必须要完成对应的投资的2倍的销售额，这个就是一个代理商和股东的锁定。怎么去给他们计算返利呢？不返利，只返货，这个就有效的规避掉了法律可能存在的风险问题。而股东又是从东家里面产生的，实际上，就是一个优秀的东家的筛选机制。

你看环球捕手这样的社交电商平台，前端设计了一个399的礼品包，你买礼品包，就可成为推广者，享受打折返利。然后，再在这个层级上面继续拉推广者，你要完成什么任务才可以晋升更高层级，返利模式都是用任务去拉而不是用囤货数量去拉。

当你在设计自己的推广者这一层的权益的时候，你可以借鉴一下，让优秀的推广者和大盘的收益连接到一起，在连到一起的同时，给他们提出一定的任务额的要求。这个既能实现对优秀代理的绑定，又能实现给他们有效的约束。

很多做微商的品牌，到了最高层级的代理以后，就没有了动力，品牌商无法给他们再设计制度，你不妨可以借鉴一下，让他们掏钱占据总部的股份，但是用这样的方式，给他们要求销售额，这是一个一举两得的事情。

把代理商变成股东，最害怕的就是他拿了钱，卖货越来越少，后面处理起来就很尴尬，而提前约定一个分钱的规则，就可以把这种情况给杜绝掉了。

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