昨晚文章发出来后，有夜猫子给我留言说，你举的「栗子」太不接地气了，《进击的巨人》是什么鬼？没看过漫画怪我咯！所以，好吧，那今晚，咱们就来点接地气的好了！
我平时有个习惯，看到自己感兴趣的案例就会随手拍下来，下面，我们一起来看看这几个发生在我们身边的品牌营销案例。
PS：鉴于本人拍照水平和商家审美品位，以下画面有点“不堪入目”，对画质有较高要求者慎入！
在看到这条在风中凌乱的横幅时，我的第一反应是，是不是老板娘跟单眼皮帅哥跑了...我品，我细品之后，却深感这个老板是个高手！来来来，一起剥个栗子～
首先，这就是噱头营销，博眼球，造话题，这个无需多说；
其次，这也是切割营销的一种。站在竞争的角度对市场和人群进行切割，强力划出自己的势力范围。不是卖更好而是卖不同，在消费者心智中清晰划出消费者接受，同时又规避对手正面竞争的区域。单眼皮来不来我不知道，至少双眼皮是我这一边的了！
再次，打折是需要一个合理的理由的。道理也很简单，价格和价值的对等性。如果这个老板为了揽客，没来由的突然打折，那么客人就会怀疑，菜品是不是短斤少两了？这家店是不是生意不好？等等，因此，要打折，给他个理由先～什么？双眼皮不是一个合理的理由？我不管，反正我是双眼皮哈哈哈
这个栗子乍一看简单明了，无非就是就是低价引流+老带新拓客。但88元88支啤酒这个明显不符合经济规律的点却引起了我的怀疑，本着怀疑一切、否定一切的观点出发，我深入虎穴，果然发现了里面隐藏的套路。来来来，一起剥个栗子～
原来，88元88支啤酒没错，但是要存在店内，不能带走！88支啤酒按一餐喝两瓶算，那就是锁定了顾客44餐的消费，按一瓶啤酒0.7元的进货价，再加上房租水电人工成本分摊，一瓶啤酒也就亏0.5元钱不到。不到50元的营销成本，锁客的同时还能提高顾客的到店频次（比如限定有效期等）。
想必大家都有过这样的经历，到一家小餐馆吃饭，结账时被服务员策，办了一张会员卡，可享受会员折扣，而且往往门槛很低，要么当次消费满多少金额即可，要么就如同上面这张照片一样，一二十元开卡费即可。但是之后再来消费，再没有服务员问你要不要充值，折扣却还是照样能享受。既然不是为了预收账款，那么餐馆低门槛推会员卡的目的是什么呢？来来来，一起剥个栗子～
首先是为了获取你的手机号码。试想，如果不是办会员卡的场景下，你会愿意把手机号告诉餐馆吗？但如果以办会员卡的名义就显得很自然了。有了电话号码就等于有了之后跟你互动的机会，短信推送最新活动、菜品信息等等，甚至有心的还会通过手机号加你微信，拉美食群之类。
其次是为了卡券营销。定期赠送抵金券或者折扣券到你的会员卡，并短信提醒你来用，从而激活休眠客，提高到店率。
简而言之，餐饮等高频低价的行业，以单次消费单次买单为主，会员卡低门槛就给折扣，为的是信息流；而美容等低频高价的行业，以预收账款为主，会员卡充值才给折扣，为的是现金流。
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