前不久，我在上海参加一场培训会。主讲老师孙博伍先生讲到了一个战略分析工具，教你如何从宏观俯视的角度去识别未来几年经济环境的好与坏，这个工具叫做PEST模型。

宏观是大环境，微观是小环境。我们很容易感受到小环境，但是也要懂得分析大环境。今天我们就来简单了解下PEST模型和它的应用方法。

PEST模型的四个字母，即Political（政治/法律），Economic（经济），Social（社会文化），Technological（技术），分别代表“俯视宏观”的四个角度。

第一、政治/法律

包括：国家政策，方针变化给你行业所带来的变化，比如十四五规划、两会精神等。

第二、经济

包括：经济形式、经济结构、人均收入水平等变化给你所在行业带来的影响，通常指的经济大环境变化。如金融风暴、货币宽松等。

第三、社会文化

包括：社会阶层、消费主力、价值观、生活方式、消费观念等带来新的细分消费群体或需求变化。如Z世代、下沉市场等。

第四、技术

包括：技术进步，如物联网、AI、5G、AR/VR、新基建等给你行业带来的机会和变化。

用通俗一点的理解就是：

P——政治红利，就是国家让你干什么。

E——经济起落，看是否有浪潮。

S——社会文化，看将来的主力消费和劳动人群。

T——发展技术，未来行业动向。

宏观的角度，受诸多因素相互影响，无法像微观角度一样作全面精确的分析。

如果个人想对自己公司所处的宏观环境有所了解，那就要学会找准关键点，通过对关键点的分析培养自我的战略洞察力，指导自己的日常工作。

一、根据行业特征和时间点寻找关键要素

由于各个行业的特性，因此在运用PEST模型分析时要有所侧重。比如你从事跨境电商行业，那就要关心国家的一带一路政策；又或者你在汽车行业工作，那新能源汽车的相关政策也要有所了解。

时间点上，大到每年的两会小到每天的新闻联播，这些关键的时间点都会透露出关键要素。

当然也有一些不分行业和时间，我们都需要持续关注的。比如劳动法、就业趋势、社会保障计划、教育及生育政策、突破性创新技术的出现等要素。因为这些要素都会深刻影响社会的稳定和行业的变革。

二、反复思考和多方论证

每一个工具背后，其实都是一套思维方式。大逻辑已经有了，拿着你的思考，和同行多讨论几次，看看他们是否同意你对PEST的判断。如果同意，再看看他们是否同意你基于PEST的推理。

三、一定要从“宏观”落实到“微观”

PEST模型是一个宏观环境的分析工具，无论你拥有多广阔的宏观视角，最终还是要落实到实际行动当中。一个好的战略，同样需要积极的战术来配合执行。

认真用PEST作下分析，可能有时有些悲观，但因此专注于真正的能力，会慢慢转为谨慎乐观。

登高而招远，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

这就是PEST模型的真谛。