笔者在打电话问业主店面是否考虑卖时，经常会听到这样的反问：现在还有人买店面？！

店面确实不好卖，卖一两年，五六年，甚至10多年也没卖出也常见；厦门多年来以店面买卖为主的中介人员总数量不超过100人，厦门店面存量大，从套数（间数）而言，初步估算至少是住宅的1/10，厦门高峰期以住宅买卖为主的中介人员据估计高达10万人，相比而言，这么少的人从事店面买卖，也从一个侧面说明店面买卖不活跃，不好卖。

卖店为啥难卖？

市场早已不是昨日市场

店面是商业的重要载体，2013年前后是分水岭，在此之前，各类业态业种高歌猛进，蓬勃发展，租金几乎一路猛涨，人们对店面普遍看涨。2013年后，网络冲击开始突现，再加上大量的商业项目不断入市，全国各地商业地产降租、空置不断出现，店面投资热情渐退，这几年甚至可以说几乎降至冰点。

厦门有几个资深二手店面中介，在谈到2013年前店面买卖业务时，很亢奋，那时买卖店面的人多，大家决策都很快，成交活跃！

面对商业地产巨变，投资店面的人少不仅越来越理性，越来越谨慎，有些干脆不考虑买店面了。

店面认知难

相对于住宅而言，店面认知难！

传统社会一铺养三代，因为业态业种变化慢，甚至长期几乎感受不到变化，在当今时代，商业业态业种更新、迭代越来越快，人满为患到门前冷落早已不是新闻。曾经风光的百货公司、大超市（购物广场）、KTV、电玩城，服装城、电子城、建材城等，早已没落；你方唱罢我登场的各类购物中心，各类风骚三五年，有些甚至从没风骚过；2021年政府出手整顿教培市场，教育培训场所大量空置，租金暴跌，物业价值也随之暴跌！

面对纷繁复杂的商业，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！这些年来，投资店面亏赚很大程度上靠运气，商业地产虽然有规律，但绝大多数人把握不了。正因如此，投资店面者渐少。

卖方不理性

卖方的不理性主要表现为，第一，店面住宅倒差心理上难以接受。厦门岛内早前店面大多要比住宅贵，现在大多要比住宅便宜好多，少少店面业主拿住宅售价作参考，售价期望值过高，不愿意便宜卖。第二，先前买得贵，不愿亏本卖。不少卖家讲我先前老贵价格买的，你现在总不能让我亏本卖吧。第三，价格变化大。急用钱，可能会逐步降价；不缺钱大多价格叫得高，咬得紧；听说卖便宜了，立马跳价，林林总总，不一而足。

买方不理性

买方的不理性主要表现为，第一，缺少店面的买入标准。很多买方抱着捡漏的心态可以理解，但经常捡漏机会出现时也不赶出手。第二，思维固化。很多买店者一听到商场店面不假思索直接拒绝。如香江花园裙楼独立店面，50平左右，8000多一平，月租近2000元，净回报率在4%，可作办公、泡茶室、仓储等多用途，厦门同地段、同面积的写字楼售价在2万以上，很值得买！第三，没有主见。不少买店者看中了某个店面，总要请教一大堆人，结果没了主见。