辛苦打工5年，终于有些存款，创业的心蠢蠢欲动

没货源，没产品怎么办，大部分人最先想到的就是加盟。

先问你一个问题：你是否觉得个体创业，加盟是最佳方式？

不着急给出答案，先跟大家说个真事。

我有一个朋友，前两年为辞去了朝九晚五的工作，通过互联网找了一家餐饮公司，拿着自己的全部家当20万，去实地考察。

回来后，认为自己将要做的事业会稳赚不赔，立马交了几万的加盟费，开始了自己的“创业”之路。

在运营经理的热情帮助下，他很顺利的在老家好地段选择了一个门面房，一交就是十万块。

本以为可以开始好好经营生意了，万万没想到的是，这仅仅是噩梦的开始！

原来之前交的几万块加盟费，仅仅只是技术转让费，想要正常营业，还需要再交25万（5万的设备费用，20万的首批物料进货）。

听到这个消息让他感觉如临大敌，很是无奈，前面已经交了十几万了，哪里还有这么多钱交？

难道店就这样不开了么？

当然不会，现在放弃，岂不是功亏一篑，什么都没做，十几万就亏完了！

经过一番讨价还价，公司最终将物料的费用降到10万，他没办法了，只有到处凑钱交，几张信用卡凑刷了15万，门店终于可以开张了。

由于品牌认知度实在太低，每天的业绩入不敷出，打电话给公司从来不理，就这样，硬撑了3个月，门店终于倒闭，净亏损30多万。

后来才意识到，自己被加盟公司割了一波韭菜！

02 正确认识加盟

是不是就意味着加盟就一定不靠谱？

当然不是。首先，你要理解什么是加盟。

1、什么是加盟？我举个例

在你还比较弱小的时候，你想通过借助别人的力量壮大自己，所以你想到了入门派。

加盟和入门派的本质是一样的，你一开始比较弱小，你可能缺少商业能力，你可能做不出好的产品。

所以，你背后找的是一座靠山，而这座靠山叫“快招公司 ”

所谓的“快招”，就是快速招商。

在短时间内，通过各种手段，包装出一个或多个所谓的“爆品”，随后进行大规模招商，收取加盟费或其他费用，短期内获得大量收益。

因此，加盟，并不就意味着你会创业成功，大多数加盟也不会就像广告宣传的那样生意火爆。

所以即使别人给了方向，其实最后能不能成功，还是靠自己。别人并不会为你的失败买单，你败了，快招公司只会赶紧启动下一轮招商。

还有不靠谱的加盟广告，会故意打造经营好几家店，造成生意火爆的假象，吸引想创业的人加盟。

但是你稍微做足一点准备工作，就会发现不靠谱。

比如说你想加盟一家奶茶店，完全可以打开美团看看，多选几个城市看看销量，在几个城市作假容易，在全国作假需要很强的实力

我们要明白，

招商方的目的：借力圈qian

被招方的目的：借力zhuan钱

圈，赚，一字之差 ......

圈钱：已经到手（当下）

赚钱：空中楼阁（未来）

你能靠他的品牌带来销量吗？你能靠他的团队带来成长吗？你能靠他的指引带来方向吗？如果这些都不能，为什么要付加盟费呢？

03加盟，本质上也只是换了一种方式在打工。

说实话，你见过真正牛逼的企业和项目（产品），还做招商加盟吗？

没有吧！

即便有，代理加盟的要求也相当相当严格，肯定轮不到你！

招商？

说白了就是人与人之间扛着棺材谈判，你把对方装到棺材里，你牛逼；对方把你装到棺材里，对方牛逼。

商业世界，你以为是童话王国，公主与王子牵手走进了婚姻的殿堂！

呸！那是骗人的！

商业世界，赤裸裸，血淋淋！

招商的目的？

说白了，就是把想一夜致富，两夜暴富，三夜成了世界首富的人，放进棺材里，让这些无知的贪婪者不但出钱，还要出资源。（分销裂变，就是这个套路。）

不少厌倦了上班，想回家创业的人，都经历过快招公司的“洗礼”。

我很同情他们的遭遇，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，有的可能为此还负债累累。

导致这种悲剧，除了无良的快招公司，到处撒网，拿着镰刀无情的割韭菜，更要归咎于自身没有足够的经验，不懂什么是“创业”。

加盟你只不过是为快招公司的品牌，服务做嫁衣，换种方式打工而已，你败了，他们还有下一个等着。

所以才不会在乎你的活不活得了，你败了，我好挪出位置给下一个，不要占着茅坑不拉屎，还天天催我来店指导。

04 识别招商套路，我要举起反镰刀的手

你看见的招商，是不是都这样？

高大上的办公场所

高逼格的项目包装

高水准的运营团队

高精准的渠道通路

......

下面，我将扒开招商的具体套路：

1、网络竞价和优化套路：

其实，百度竞价目前来讲，客户成本越来越高，因为这个方法，越来越多的人知道了，所以价格就被竞价上去了，且不论趋势如何，目前还是很大流量的。（百度，360，搜狗，必应，中国搜索等）

招商会利用seo关键词布局，让你一打开搜索，你找我，我随时都在。整个页面都是招商信息，

所以，只要一打开百度，搜索加盟，一大堆招商品牌等着你来。里面的人听着，你已经被包围了。

2、电视招商栏目套路：

包括央视的财富故事会，生财有道这些老栏目，目前在东南卫视，广西卫视，还有兵团卫视，西藏卫视等这些卫视，还有一些地方电视台，依然有招商加盟的栏目，只是目前网络太发达了，这一块市场在萎缩。

操作套路比较简单，核心故事情节，就是主人公开始遭遇人生的不测，后来操作某项目，赚钱买车买房等等，催人泪下，感人至深。也有盟主或代理人亲自出来吹的，模式比较老套，客户成本400-800元/位，成交3000-5000/家。

3、联展门户招商套路

类似全球加盟网，天下商机网、28、78、3158这些算是比较知名的联展了，也有一些行业垂直的招商网。

例如：服装招商网，糖酒招商网，一般客户成本200-450吧，也有比较奇怪的项目，没有经过包装，无特色，无亮点，300-600元/位的也有。

4、展会招商套路

其实最近一年以来，展会招商效果很好，很多人不知道，以为一次展会两三万成本，车马劳顿，招商效果不会好，那就错了。

说实话，目前这种方式很不错，因为大家都知道网络招商了，网络上的信任，没有线下好，线下见面聊，加个v，当场体验一些产品，比线上成交率高。

展会招商的套路，首先就是招商经理要拉下脸皮，疯狂的拉客户，拉倒展位上聊。

其次，最好展会上设置一些游戏，吸引人群，第三就是约谈一些网络客户，附近的，到展会见面，促成见面，促成签约。

5、新闻招商套路

拿泡妞来说，店里的，相信大家都不愿意出太高价格，觉得有钱就能上；

而那些包装了琴棋书画，上过报纸电视的，就是演员级别的了，身价马上倍增，很多直性子盟主看不上这些路数，觉得说清楚项目，客户有兴趣就加盟了，没兴趣就算了。

其实完全不是，那些装逼的新锐盟主，搞微博、做专访、编专栏、说情怀、谈梦想，套路一套一套的。搞的很多钱多人傻的初生牛犊、还有做事心无旁骛的中老年投资者，虔诚顶礼膜拜，专程拜访加盟。而且，加盟费可不是三五万，是三五十万的加盟费，三五百万的代理费。

6、消费者转化招商套路

拿餐饮来说吧，其实稍有特色的，踏实做事的盟主，多数生意都会不错，尤其是快餐饮。

这类套路，就是拿加盟商的钱来招商，美其名曰，为了品牌，所以店招必须加盟电话，店内海报，甚至餐具上，外卖单上，全印上加盟电话和二维码。一个加盟商配备上万张单页，这可是活广告呀，此套路成本低廉，效果突出。

7、招商会招商套路

其实招商会，只是一个形式，招商会背后的内容才是重点。

客户从哪里来？

一般是网络（某信为主）或者电话邀约，或者以培训会的名义邀约。

招商会的套路，分几大环节：

1、权威板块（权威致辞，吹项目如何好）

2、专业板块（请专业人士吹，深度专业）

3、项目板块（项目特色，领先性独享性）

4、产品板块（实验或故事介绍优势亮点）

5、成交板块（搞几个托、现场签约刷卡）

8、类金融招商套路

类似融资的，一般项目以入股的方式，公司领投30-40%，其余按照5万元一股，招募60人，就是300万，开一家店，而且消费变投资，变股东。

实际上就是多数圈钱跑路，也有不跑路直接关门的，就是店铺不赚钱了，关门了，清算吧，money全部花在设备上，物料上，还有乱七八糟的费用上了。

总之，总部不会亏，亏得是加盟商，亏得是门店和“小股东”。

整形医院、美容院和咖啡店经常玩这些套路，还有某些装逼的客栈，当然也有真正能搞好的，比如......对不起，写不出来。

9、线下拜访招商套路

其实这个是很好的模式，客户成本也不高，套路就是现在找同行业的，没有品牌的小店，请他先进货销售，后加盟，有一定量的要求，这样公司也会配套有一些营销扶持，加盟费是不能少的，要么直接收，多数是变个花样收。

比如：整形医院、美容院，学校，搞一些预售，搞个活动，收一部分钱，总部带走50-80%，留下技术，产品，设备，加盟店事后服务客户，这样也就算加盟了。因为店开了，形象更新了，店员培训完毕了，就这样，成活率还很高。

10、微信社群招商套路

很多微商、培训公司就是这么玩的。

其实目前来讲，直播、朋友圈、微信群，这类招商需要稍微大点的投入，套路方法，就是精确定位人群，购买流量，导入公众号，或者网站之类的，尽量以微传播的风格，持续攻心，每天不断的刷各种19岁买宝马豪车，20岁买别墅之类的，毕竟玩这些的多是年轻人。

这个多数需要做平台，总部一般需要投入几万到二十几万不等，需要商城，需要微商分销积分系统。也需要内容支持团队，毕竟单个加盟商，整理不来那些优美的文案，图片，视频，还有段子。

好了，我写完了！

结语：我走过最长最远的路，就是你的套路。可以肯定的是，我们在生活中基本不会碰见圣人。

快招公司就是一个完美的无私的人，但此人有毒，需要快速走开。

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