本文是《客户分析》(Customer Analytics)阅读后所整理的笔记内容以及思维导图。
什么是客户分析- 收集数据:购买记录、交易数据、调查和观测数据
- 用数学模型得到的模式
- 寻找启示:从数据的模式来洞察客户行为的原因
- 支持决策:根据过去的行为预测将来
- 优化客户体验:发现产品或服务中的体验的问题
- 绘制客户操作流程:确定接触点与痛点,覆盖客户与产品互动的整个过程
- 以客户为中心
- 保持客户层面的数据粒度
- 时间序列上的客户行为
- 了解客户的行为与态度
- 精简广告费用
- 制定有竞争力的价格
- 定制
- 减少浪费
- 快捷交货
- 提高盈利能力
- 忠诚的客户
- 收益
- 交易
- 客户终身销售额
- 未来的意图
- 推荐的可能性
- 产品用途
- 网站访问量
- 退货率
- 放弃率
- 转化率
- 满意度
- 可用性
- 可检索性
详细请见思维导图
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