电子商务运营模式分析(一篇文章教你搞懂10种电商模式)

电子商务可以超越C2C商对客、商对商本文对10种常见的成熟电子商务模式进行了梳理和统计，介绍了相应的业务流程、盈利模式及其背后的业务逻辑。与你分享。

说到“电子商务”，我真的想写太多了。我不知道从哪里开始。为了更好地照顾读者的需求，作者花了两周时间为大家梳理了10种相对成熟的电子商务模式。本文将逐一分享他们的业务流程、盈利模式和背后的业务逻辑。

（注：由于电子商务业务的多样性，本文的分类标准不是100%严格，所以同一个电子商务平台可能会被划分为不同的分类。）

本文适用于产品经理，因为它涉及一些产品的业务逻辑；它也适用于产品运营，因为你需要找到更合适的商业模式。

普通人在提到电子商务模式时，可能会想到C2C、B2C、B2B等，但现在是2020年，各种新的电子商务模式层出不穷，这还是有点狭隘。因此，本文将在考虑传统电子商务模式的同时，对其进行重点研究新的或相对较小的电子商务模式。

目前，该行业没有单独的定义。在拼多多之前，知名电商巨头基本上属于传统电商的范畴。这类电子商务平台一般建立较早，规模较大，知名度较高，如淘宝/天猫、JD。组件对象模型、苏宁，唯品会等待这种模式下的新电子商务平台包括网易考拉网易严格挑选、寺庙图书馆与小米游品等待

传统电子商务通过整合零售、营销、物流、金融等多种商业形式，在供应端形成网络协同效应，从而提高整个组织的效率，进一步分担服务成本。

拿着jd。以京东为例。commall升级为零售子集团京东物流、京东数字科技集团的“三驾马车”形成了零售+物流+金融的全业务流程闭环，这也是未来大多数传统综合电商的发展方向。

这一部分适合于电子商务行业从业人员的深入研究，后续笔者将结合这一部分进行研究JD描述一下你的工作经历。

在过去的2019年，“社交电子商务”这个词在全国很流行，也引起了业内的广泛关注。据益邦电网不完全统计，仅2019年上半年就发生了17起社会电商融资事件，总金额超过20亿元。

与传统电子商务不同，社交电子商务关注消费者的人际关系，通过人与人之间的分享裂变产生聚合效益，并反过来降低获得客户的成本和平台的服务成本。

目前，主流的社交电子商务模式有四种：

1.社交内容电子商务

在这种模式下，平台依靠高质量的内容来指导基于价值的消费决策，根据平台商品是否为自营商品可分为两类。具体业务模式及利润构成如下：

2.社交分享电子商务

在这种模式下，平台依靠社会关系链促进用户裂变和商品传播。根据平台上的货物是否为自营货物，也可分为两类。具体业务模式及利润构成如下表所示：

3.社交零售电子商务

在这种模式下，电商平台依靠零售能力促进库存优化和增量挖掘。按照传统的电子商务分类，它分为以下三类。具体业务模式及利润构成如下：

4.社交电子商务服务提供商

在这种模式下，平台依靠基于大数据和新技术的专业服务，为社会电子商务的各个环节赋予权力。根据提供的服务类型，可分为以下三类：

生鲜电子商务是指通过电子商务在互联网上直接销售生鲜产品，如生鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。受疫情影响，今年生鲜电子商务行业爆发强劲，相关数据见作者文章《疫情之下，对电商行业的几点思考》这里有一个详细的描述，这里不再重复。目前，这条赛道的竞争仍然白热化，包括箱马、每日优秀新鲜叮咚买蔬菜、美团买蔬菜等等

新鲜电子商务的主要盈利模式是前箱模式，前仓模式是指靠近消费者的小型存储单元，通常设置在消费者集中的社区附近。其运作模式为：生鲜产品销售商采用冷链物流（冷藏车）将产品提前送到前仓储存销售。客户下单后，前仓库操作员组织包装生产和“最后一英里”门到门配送。无论是订单响应速度还是配送成本，前端仓库模式都比直接配送有很大优势。

图：前仓模式图，图为招商证券

顾名思义，母婴电商是指以母婴产品及周边服务为核心的垂直电商平台。

受“二胎”政策开放的影响，整个母婴市场“享受”了相关红利。例如，幼儿园教师、嫂子、母婴店和儿童公园正在迅速增长，有些甚至供不应求。据数据研究所bigdataresearch（比达咨询）称，母婴电子商务行业也享有“二胎”奖金《2019年度中国互联网母婴市场研究报告》2019年，中国移动母子平台用户达到2亿，比2018年增长近30%。目前，母婴电商主要以在线自营母婴产品为主，有四种产业模式：

其中，在2019年的主要互联网母子平台中，我们致力于打造一个“大型育儿网站社区”婴儿树拥有最大的用户群，其婴儿树培育应用最受90后孕妇欢迎，成为孕妇的第一个入口，用户满意度最高。

公开数据显示，截至2020年2月底，babytree平台上的创作者数量为15.9万人，其中潜力巨大小马KOL拥有2万多人，KOC创作的高质量内容在babytree平台上的浏览量已达10亿次。

根据宠物行业和SaaS服务提供商优赞的白皮书《社交电商宠物行业报告》数据显示，从2018年到2019年，中国宠物用户数量从7355万增加到9915万。2019年，中国宠物（狗和猫）消费规模达到2024亿元，同比增长18.5%，其中53.2%的消费发生在网上（1077亿）。

因此，宠物电子商务有了新的发展1000亿市场规模，具有宠物购物中心和博奇宠物以为代表的垂直宠物电子商务平台正在蓬勃发展。

从目前的产品形式来看，e宠物商城正处于全面布局之中UGC和PGC笔者认为，内容导购模块将更符合新一代宠物父母的购物习惯，从而实现更好的发展。

客观地说，很早骨折800.卷皮网它可以被视为一个真正的垂直销售平台，但随着PDD的普及和人民生活水平的普遍提高，纯低价销售的fold800/rollleather等网站已经失去了活力。今天，让我们关注“大品牌优质出厂价”的主题C2M反向定制平台--必需的。

要成为世界上第一个用户直接制造（c2m）的电子商务平台，采用c2m模式，实现用户与工厂之间的两点直线连接，消除所有中间流通环节，连接顶级设计师和顶级制造商，为用户提供一流品质，民用价格和个性化产品。从其价值主张可以看出，必选商场只为用户提供“低价”、“优质”和“独家”商品。主要的盈利模式是7%的销售扣减，最大限度地提高产品的性价比。

预先声明：我们不建议尝试这一部分，我也不是上游推广者。

此类平台通常基于CPS带货第三方平台商品通过API接口向上导入，成员客户以分销方式向下开发（部分涉及成员分类）。盈利模式主要如下：①佣金差价；②会费；③部分自营商品的毛利。

目前，业内较为成熟的平台包括：花生日记，目前发展势头强劲桃小铺和芬香。

其中，花生日记是一个综合性的导购平台。淘小铺专注于阿里产品（与淘宝合并），芬香专注于京东产品（与京东+微信合并）。

友好提示，这个模式的裂变效应太可怕了，请不要轻易测试。

根据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》数据显示，2018年，中国跨境电商交易规模达到9万亿元，同比增长11.6%。其中，出口占比达的78.9%，进口占21.1%。

目前，除了电商龙头企业外，出口行业表现更好AkulakLazada事实上，这类电商的运营模式可以充分借鉴国内主流电商（门店群或精细化运营）的运营理念，结合网站的用户习惯；进口领域主要集中在首席电子商务平台，如天猫国际、京东全球、网易考拉同时，垂直场海洋码头做得好。

以海洋码头为例，“买方-商户系统”这是它的核心优势。OceanTerminal专注于全球商品，覆盖83个国家和地区的80万种不同商品，拥有多达6万名专业买家，包括一些网络名人和专业买家。这些人为洋投实现全球个性化消费推荐提供了更好的载体。同时，它们也是捍卫商品来源质量和改善海外购物体验的重要后盾。

和微信之父张小龙自2017年1月9日正式宣布小程序正式上线后，基于小程序生态的电子商务模式层出不穷。不言而喻，PDD、JD等自足车头。让我们关注“聚焦微信产品效率营销”的话题小电器店。

该平台号称“微信生态中最大的小程序电商服务平台”。向上可获得1000多个品牌的100000多个SKU，向下开发3000多个自媒体，每日PV为10亿以上。

此外，值得关注的是今年的全新发布会。”腾讯智能零售”腾讯智能零售作为一个分散式流量分配平台+私有域流量分流平台，凭借基于LBS的产品能力，未来有着很大的想象力。

这种模式与第七种导购模式完全不同。尾货分销是指仅为b端或小型b客户提供品牌商品的分销能力，类似于阿里巴巴。目前，一些较好的公司专注于“品牌分销商的首选”爱情清单。

运营模式是向上招募品牌商家。品牌商家提供商品（打折的尾货）和物流服务，并支付向下的费用来招募经销商（仅1级）。平台负责指导经销商的运营，经销商负责销售。平台与经销商的差价按一定比例分配。

上面，作者花了两周时间吐血整理，尽可能全面覆盖市场上80%以上的电商模式。我希望它能对你有所帮助。如果您对电子商务类型或电子商务平台非常感兴趣，请留言并互动~

在后续工作中，我将继续关注行业前沿，与大家分享电子商务行业的新模式、新形式和新方法。欢迎有兴趣的朋友点击订阅、评论交流，共同进步、共同成长！

作者：三进从12年开始进入电子商务领域，先后在创维、京东等公司工作，从事电子商务运营

本文最初由@Sanjin发表。每个人都是产品经理。未经允许不得转载。

题图来自unsplash，基于cc0协议