为什么？马来西亚它会成为ewtp的第一个海外试点吗？它将如何改变？
文｜木歌
郑加富没想到马云在演讲中提到他。
“我的同事告诉我，第一家在dftz通关的企业是一家三代橡胶家族企业。现在这个年轻人只有26岁。他的祖父用木船将货物运到中国印度尼西亚，他的父亲用集装箱将货物销往几十个国家和地区。现在他想通过ewtp向全世界销售。"
11月3日，在马来西亚数字自由贸易区（dftz）正式开放的庆祝仪式上，这也是ewtp的第一个海外试点，阿里巴巴集团董事会主席马云他在演讲中说。他提到的那个年轻人是郑加富。
“你会感到惊讶的。”戴着黑框眼镜的郑加富有点害羞《天下网商》说那天他被邀请参加典礼。“幸运的是，我没有说出我的名字，否则我有点尴尬。”
郑加富（右二）在数字自由贸易区开幕式上与合作伙伴合影
郑加富来自麻婆子，位于中国马来西亚半岛南部和新加坡它与柔佛接壤，西临马六甲海峡，距离吉隆坡两小时车程。因为它有马来西亚主要橡胶种植基地的支持，郑加富的祖父在近40年前在这里创立了takasorubberproductsSdn.BHD。
达加富首先制造了婴儿奶嘴产品。后来，她发现奶嘴的模具与安全套非常相似，于是增加了安全套生产线。1999年，达加富在马来西亚当地资本市场上市，目前经营三大品牌：japlo奶嘴系列；浪漫的大众安全套系列和高端安全套系列称为Playsafe。
郑加富是家里的长子。他的父亲以家族企业的名义给他起名，这是一个很高的期望。然而，郑加富一毕业就没有去父亲的公司工作，而是一直在其他公司工作。去年，郑加富被父亲召回，负责公司的电子商务业务发展。
作为90后一代，郑加富对互联网并不陌生，但电子商务仍然是他需要进一步研究的领域。在过去的一年里，他专门研究了中国的电子商务。他早就听说了阿里巴巴，事实上，该公司在阿里巴巴B2B国际站（Alibaba.Com）上也有很长一段时间的页面，但它只放了一些简单的产品信息和联系方式。虽然它不时收到询问和命令，但它并没有认真运作。
这种转变发生在半年多以前。2017年3月22日，马来西亚政府与阿里巴巴集团联合启动了首个ewtp海外“试验区”——马来西亚数字自由贸易区。从那时起，围绕试点的各项业务准备和政策调整都被推上了快车道。
三个月前，达加富成为首批在数字自由贸易区落户的1900家马来西亚中小企业之一。这些试点电子商务平台将通过海关与马来西亚企业连接清关无纸化，大大缩短了通关时间。在11月3日的开幕式上，马来西亚总理纳吉布宣布，自由贸易区的通关时间已从一天优化为三小时。其他相关的海关申报程序和流程也将简化。同一天，EWTP的第一个超级物流枢纽在中国以外的吉隆坡机场也正式成立。
郑加富说：“这为我们节省了很多时间和金钱，客户可以更快地获得我们的商品。”。
数字自由贸易区首批清关商品
开幕式的第二天，纳吉布在她的个人网站上发表了一篇题为“dftz：重新定义全球贸易和电子商务”的博客文章，“Dftz不仅仅是另一个倡议。它是一个雄心勃勃的项目，旨在重新定义全球贸易和电子商务；它也是一个对中小企业的承诺，帮助他们找到一条新的成功之路。通过Dftz，马来西亚的目标是成为电子商务和物流的区域中心，并优先考虑中小企业他说
为什么是马来西亚？
黄婉冰多次接受媒体采访，回答了这个问题：为什么马来西亚成为第一个ewtp的海外试点？
黄婉冰是马来西亚人数字经济马来西亚数字经济合作组织（MDEC）首席运营官（COO）。这是一个由政府赞助和资助的非营利组织。它成立于1996年，也是承办方和马来西亚数字自由贸易区协调员。
“这可以说是巧合。”黄婉冰：对《天下网商》说
2016年3月，马云在博鳌亚洲论坛上首次提出电子世界贸易平台的概念，旨在为全球80%的年轻人和中小企业创造参与全球自由贸易、促进全球贸易的机会。
三个月后的6月16日，马云出席了在俄罗斯圣彼得堡举行的B20（G20商业活动）论坛。他代表中小企业集团发言，建议G20国家支持建立ewtp和eroad，为全球贸易开辟一条更加开放的道路。
在马云当时的设想中，ewtp下应该有一个eroad，它由许多电子商务中心组成，即数字自由贸易区（dftz）。
倾听者有一颗心。马云的dftz新词在听众中引起强烈共鸣。黄婉冰说，当时马来西亚数字经济发展局也渴望成为一个数字自由贸易区，但它只提到了更广泛的范围，包括数字经济和互联网业务，电子商务是其中的一部分。
黄婉冰（左边拿着麦克风的那个）把马云和纳吉布介绍到了新秀和马来邮报合作的智能仓库
黄婉冰祥《天下网商》据介绍，马来西亚政府早就认识到需要从一个以制造业为主的国家转变为一个信息经济国家。21年前，他是当时马来西亚总理的政治强人马哈蒂尔一个划时代的信息技术建设计划叫做多媒体超级走廊（多媒体超级走廊，MSC）”。该计划是当时世界上第一个关注多媒体信息技术发展的计划，因此备受关注。
马哈蒂尔提出了“多媒体超级走廊”计划，一个非常重要的目的是加速实现他在1991年提出的“2020年雄心”计划，即在2020年将马来西亚从一个发展中国家转变为一个“先进国家”。
计划中的超级走廊耗资1000亿令吉，包括新建项目吉隆坡国际机场（KLIA）和国油勘探在城市地区双峰塔，两者形成一条走廊。在走廊的中心，将建设两座新的智能城市——电子政务中心普特拉贾亚和“东方硅谷信息城”赛博贾亚。整个超级走廊可以看作是一个大型科技园区，比新加坡的陆地面积还要大。
那一年，新机场和双峰大厦是世界上最高的。黄婉冰的马来西亚数字经济发展局是为了响应“多媒体超级走廊”计划而诞生的。当时，它被称为多媒体开发组织。政府设立这个组织是为了发挥催化和协调作用。
早在1998年就加入多媒体开发组织的黄婉冰见证了该组织的变化。在早期阶段，它专注于吸引投资。随着“多媒体超级走廊”计划的衰落，它转而帮助当地企业走出国门，然后帮助人们使用技术以及如何使用技术提供服务。近年来，它一直致力于发展电子商务，特别是帮助中小企业，尤其是零售业，将其纳入网络。
去年，多媒体开发署正式更名为数字经济发展局。因此，在听到马云提出dftz概念后，马来西亚数字经济发展局决定用这个名字说服政府在当年10月将建立数字自由贸易区的计划写入预算。
据黄婉冰透露，他们于去年10月13日向总理提出了这个话题，并解释了dftz的概念是由马云提出的。“我们告诉总理，马云也提到了这个概念。这不会错的。”当时，马云的ewtp倡议已写入2016年9月在杭州举行的G20和B20峰会的公报。
纳吉布非常喜欢dftz的建议，并在一周后将其纳入预算。10月31日，纳吉布访问北京，主动安排与马云会面。11月4日，双方在北京分别举行了深入会谈。仅用了10分钟，纳吉布立即接受了ewtp，并决定在明年3月启动数字自由贸易区。
“当时，我和我的团队在想：有可能只有四个月吗？当时，我们正在与许多国家讨论这个项目，包括欧洲和亚洲的国家。”马云回忆了今年3月22日发射仪式上的场景。
在刚刚结束的正式开幕式上，纳吉布还回忆了一年前马云对马来西亚提出的挑战。“我们接受了你的挑战，”纳吉布对马云说。“我知道你当时有顾虑和问题。马来西亚真的能在四个月内启动数字自由贸易区吗？我想向你展示马来西亚能做到！”
游戏规则改变者
“我们内部称这个项目为游戏规则改变者。”
黄婉冰说，事实上，马来西亚在三年前启动了国家重点经济区，并提出了12个必须开发的区域，但没有设定具体的时间表，而是2020年的目标。“这个项目（数字自由贸易区）完成后，必须在3月启动，11月取得阶段性成果。通过这种合作，许多事情将提前完成。”
黄婉冰透露，该项目之所以能达到前所未有的速度和效率——根据纳吉布在11月3日开幕式上的话，“能跟上阿里巴巴的速度”取决于纳吉布对该项目的关注和授权。“过去，贸易部长一直在推动，但现在我们必须向总理汇报。很多事情可能进展得非常快。”
这是双方共同努力的结果。数字经济发展局为此项目召开了多次工作会议，分为几个小组。他们谈论技术、政策和流程，并相互合作。所有政府部门也都来做这件事。
55岁的宋学君曾是马来西亚阿里巴巴的渠道合作伙伴，对阿里巴巴的产品和服务非常熟悉。他去年辞职经营一家小型互联网公司。根据他自己的说法，他“即将进入半退休状态”，但在得知马来西亚政府和阿里巴巴今年有这个dftz项目后，他非常感兴趣，并主动联系数字经济发展局参与。碰巧对方也在招聘。今年7月，宋学君正式加入数字经济发展局，担任电子商务总监。他的主要任务是向中小企业推广dftz，并招募他们参与该项目。
这是一场时间赛跑，也是一项高度协作的工作：从战略、规划到实施《中小企业入职计划》宋学君和阿里巴巴的同事、马来西亚国际贸易部（MITI）、马来西亚对外贸易发展局（MATRADE），自8月底以来，中小型企业发展署（SMECorp）商会和其他合作伙伴在一个半月内走遍了马来西亚各地，共举办了80场宣传讲习班。最疯狂的一天是连续六天。共有4000多家企业。
8月22日，宋学君在吉隆坡的一个研讨会上发表了讲话
Ewtp是一个新事物。如何在此框架下定位和运营数字自由贸易区，是阿里巴巴和马来西亚政府面临的挑战，需要不断磨合和讨论。
在黄婉冰看来，这个项目与政府间谈判的最大区别在于，我们都朝着一个共同的目标前进。“全心全意去做，然后你就能全心全意去做。”
黄婉冰表示，总理和数字经济发展局都非常赞同ewtp的概念。特别是，马来西亚是一个多民族（约60%的马来人、25%的华人和约10%的印度人）、多文化、多语言和多宗教的国家。中小企业占98.5%。帮助他们发展业务对整个国家都有好处。目前，马来西亚有90多万家中小企业，贡献了超过36%的GDP。
“我对他的演讲记忆犹新。世界被那些大企业垄断了，中小型企业也不容易进入。既然我们可以用技术来打开平台，为什么不这样做呢？”黄婉冰回忆道。
另一方面，刘益达也敏锐地掌握了这一知识产权。他在11月3日的开幕式上说：“合作非常重要。你必须找到合适的人。这就是为什么马云是我非常重视的合作伙伴。”
马来西亚总理纳吉布和马云走进数字自由贸易区开幕式的会场
纳吉布在演讲中说，马云已经成为马来西亚的偶像，激励了许多年轻人和企业家。马云还让“阿里巴巴”这个词在马来西亚变得“酷而积极”。
“如果马来西亚的数字自由贸易区不与阿里合作，它就不会受到如此多的关注。”黄婉冰说。马云的个人魅力尤其重要。
变化是显而易见的
在金妮·李看来，马云和阿里巴巴的到来给马来西亚企业带来的变化是显而易见的。
李心如是电子商务运营管理公司京宝门的创始人兼首席执行官。她出生在马来西亚北部的霹雳州首府怡保，它不仅是马来西亚最著名的老街白咖啡的发源地，也是一个国际巨星杨紫琼我的家乡。
早在2003年，李心如就到上海寻求发展。他首先在辉瑞工作，然后转到亚马逊投资的B2B平台mfg.com。在此期间，看到中国电子商务的蓬勃发展，她决定辞职创业。2010年，她在上海成立了京宝门，通过一般贸易向中国电子商务平台销售马来西亚产品。（李心如说他以前想注册金宝门金门，但已经注册了。风水先生说金宝门也很合适。金宝门有水，电商贸易也属于水，这将非常好。）
2015年12月，在看到跨境电子商务的新机遇后，李心如天猫国际“马来西亚一品海外旗舰店”就是在这个平台上成立的，销售从马来西亚进口到中国的快速消费品。
“一开始很难邀请马来西亚品牌进入一品店。我们告诉他们什么是天猫国际和电子商务。他们总是拒绝电子商务，认为这会影响他们的线下业务。”李心如说。
11月1日，我在吉隆坡天猫国际的一次投资促进会议上遇到了李心如。这也是马来西亚外贸发展局认可的“马来西亚一品海外旗舰店”启动仪式。除了外贸发展局和数字经济发展局的相关负责人外，来自90多个品牌的160多名高管和代表出席了会议，其中包括中国消费者熟知的老街市场白咖啡、朱莉的饼干等。
李心如（右二）出席天猫吉隆坡投资促进会
李心如说，参加会议的商人人数超出了她的预期。过去，当京宝门与马来西亚外贸发展局合作举办投资促进会时，只有不到四分之一的商人前来。现在他们不仅饱了，甚至站着。当她的一品店刚刚成立时，她不得不在马来西亚买一家当地超市，因为她无法招揽生意。
目前，马来西亚一品海外旗舰店有74个品牌和近600个SKU，其中60个是马来西亚本土品牌，14个是马来西亚生产的海外品牌。李心如说，马来西亚对外贸易发展局给她的任务是在今年年底前达到100个品牌和1000个SKU。
马来西亚一品海外旗舰店
九节昌白咖啡是马来西亚最著名的白咖啡品牌，也是一品海外旗舰店最畅销的产品。20世纪50年代，海南人吴坤儒远渡重洋，在霹雳怡保老街定居，创办了南翔茶餐厅。近半个世纪后，吴氏家族的第三代继承人吴庆文改进了祖传的咖啡秘方，研制出速溶咖啡粉，创立了“老街三合一白咖啡”品牌，销往世界各地。
46岁的吴庆文非常有创业精神。他在英国学习，喜欢学习孙子兵法《五事七计》用于商业决策。早在2011年，他就开始研究电子商务，并认为这是一种趋势。恰巧李心如建立了精宝门，吴清文欣然入股。
吴庆文认为，马云和阿里巴巴选择马来西亚作为ewtp的第一个海外试点是一个“正确的决定”。在东南亚十国中，马来西亚政治相对稳定，经济发展仅次于新加坡，语言便捷。英语是官方语言之一。更重要的是，它是东南亚唯一一个华人保留中国教育和文化的地方。
作为京宝门的股东，吴庆文表示，数字自由贸易区“帮助很大”。他说，过去，在寻找商家供应商品时，如果他们想购买，他们会建议购买数千箱，但大多数马来产品都是长尾快速消费品，如果无法销售且过期，就应该扔掉。一次将数千箱货物运到中国的保税仓库是不可能的。它会损失很多。
现在有了数字自由贸易区，他们可以尝试与企业一起购买100箱甚至十几箱，并将其存储在新秀和马来西亚邮政合作的智能仓库中。先帮助销售，成功后继续合作。
“我们是一个小国，但我们有看到伟大事物的热情和雄心。”SilmiabdRahman，马来西亚对外贸易发展局转型和数字贸易司司长《天下网商》他说，与阿里巴巴合作的数字自由贸易区将把马来西亚带入一个新世界：每个人都可以通过电子贸易进行出口。
北京大学国际关系学院教授、亚太问题专家翟鹏也表示，数字自由贸易区可以让阿里巴巴与马来西亚携手，共同创造东南亚全球电子商务的新规则，帮助塑造马来西亚电子商务领军国的形象，帮助塑造纳吉布在电子商务领域的国家领导人形象，帮助发展马来西亚经济，吸引年轻选民。
马来西亚不仅是ewtp的第一个海外试点，也是一场大火。“如果ewtp也在其他国家实施，国与国之间的贸易就会容易得多。”黄婉冰说。当时，对中小企业和全球贸易的好处不仅是双边和三边的，而且是几何增长。
“如果其他政府同意这一观点，我们可以共同努力，让所有人受益，从而实现ewtp的理想。”黄婉冰说。
在11月3日的开幕式上，马云给出了ewtp成功的标准：“我们的ewtp什么时候算成功？在那一天，只要一个年轻人有手机，他就可以在世界各地做生意，这就是成功的时候。”
他强调，“我们不是在建设自由贸易区。我们是在为年轻人和中小企业建设未来。”
郑加富的货物很快就会上船厦门这家航空公司的航班飞往厦门
11月1日上午8:30，郑加富从马坡驱车两个小时到达吉隆坡国际机场的马来西亚航空货运仓库。那天非常热，最高气温达到35度。郑加富穿着西装打着领带，额头上不停地出汗。作为dftz第一家通过海关的企业，郑加富被邀请到现场见证他的货物厦门航空下午3点50分起飞的航班将飞往厦门——他的曾祖父多年前从那里登机离开中国，南下到南阳寻找新的世界和生活。
转世，但世界不同。
最新评论