提供一篇文章《公司企业广告策划方案》（模板），转发并收集所需内容。
为实现公司经营目标，提高公司经济效益，迅速提高公司知名度和美誉度，特提交本方案。
1、销售目标（广告目的）
本规划的目的是通过实施一系列广告策略，不断提高名牌产品的市场占有率，提高知名度和美誉度，不断提升名牌形象，建立和完善销售网络，形成稳定的国内市场。实现以国内市场为中心的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，增加产量和销售额，加快资金周转，使企业蓬勃发展。
2、企业与市场分析
（1）企业简介（略）
（2）原材料及特性（略）
（3）处理程序（略）
（4）主要产品
（5）企业优势（略）
（6）产品优缺点（略）
（7）国内销售的地区、渠道和数量
国内销售主要集中在北京（40%）和上海（30%）。其他城市包括广州、西安、大连和桂林。在这些城市，它们主要在大型酒店和旅游景点销售，实际客户大多是外国客人。目前，中国每年销售超过10万件。
（8）竞争对手
总的来说，国内有竞争力的工厂的生产规模、产量、质量和先进设备处于领先地位（工厂产量占世界的1/5）。
（9）以前的宣传（略）
（10）当前的销售问题
国内销售有五个问题：
（1）消费水平限制；
（2）对产品认识不足；
（3）品牌知名度不高，宣传力度不够；
（4）销售网络不完善；
（5）强大的竞争对手（如b品牌）。
（11）团体目的（略）
（12）经营范围
以产品运营为中心，同时进行技术咨询、管理咨询和成果转让。
根据上述情况，可以总结如下：
在北京，销售主要是B品牌和a品牌，分别占50%。
价格：B品牌处于较高水平，a品牌处于较低水平或平均水平。
质量：两个品牌都更好。
风格：B品牌风格多样，颜色较多，而a品牌风格单一，颜色单一。
销量：B品牌占60%，a品牌占40%。
人气：品牌B为100%，品牌a为80%。
3、广告目标（目标消费者）
（1）产品定位
产品在中国仍然是高端消费品，宣传对象应以高收入、注重穿着、消费意识强、追求时尚为主。XX在现阶段应被视为竞争对手。
（2）潜在消费者分析
在这个阶段，我们应该关注以下目标：
（1）高收入作家和艺术家；
（2）高薪年轻员工；
（3）外商投资企业的文职业务人员；
（4）官员；
（5）从事对外贸易的工作人员；
（6）公关人员；
（7）高收入城镇个体经营户；
（8）其他高收入和时尚人士；
（9）外宾和香港、澳门同胞前来中国旅游、工作。
4、广告区（目标市场）
（1）市场分布
宣传区首先要考虑的是商品仍然是高档产品，经济发达地区、高收入地区和高消费地区普遍接受。目前，该区域主要由沿海地区和几个主要城市组成，如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连等。
（2）销售季节分析
中国的气候一般夏季炎热，冬季南方温暖。北寒有很大的温差。这种气候因素决定了不同地区的淡季、旺季和销售周期不同，时尚和防寒的选择也不同。在安排广告攻势和设立销售网点时，应考虑上述因素。
5、广告策略
（1）战略声明
该广告计划面向中国市场，分为两类广告（公司形象和公司产品）。在广告发布之前，必须根据长期和短期广告目标统一广告形象。例如，平面媒体应该设计一种统一的表达风格，如工厂标识、商标、模型、字体、背景、颜色、设计技巧等。因为我们正在进行大规模的广告活动，人们通过不同的媒体看到它。因此，广告风格也应该以同样的方式进行设计，这样消费者就很容易被打动。此外，特别强调产品包装项目和广告主题的图片、文字和颜色的设计也应与媒体的设计相同，以便广告效果更好。此外，公司的形象、商标图形颜色、字体等设计和主题表现不应轻易改变。建立一个名牌并不容易。它可能需要几十年或几百年才能使用。改变形象往往是浪费广告费用。此外，在制定广告策略时，我们还应该总结和比较产品的优势，找出竞争对手目前无法追赶的特点。当然，我们在质量、包装和销售渠道方面都优于竞争对手。广告策略和策略应基于市场调研、产品定位、销售目标定位和市场定位。
（2）广告舞台研究
该产品有七个广告阶段：
（1）既然消费者不知道市场上有这样的商品，就让消费者开始知道市场上有这样的商品；
（2）开始从消费者那里了解这类商品，让消费者逐渐了解它；
（3）从消费者那里了解这种商品，让消费者逐渐感觉良好；
（4）从消费者对这类商品逐渐产生的良好印象，使消费者能够再次展示自己的偏好；
（5）因为消费者对这类商品有偏好，所以消费者有购买的欲望；
（6）从消费者有购买这类商品的欲望的角度出发，促使消费者采取购买行动；
（7）既然消费者已经购买了这种商品，消费者就可以继续购买。
购买的过程通常是建立兴趣和吸引注意力的过程。
注：每个阶段花费的成本和精力不应平均分摊，而应根据竞争对手的优势和劣势以及销售区域的大小来确定。
短期目标：a品牌商品已上市，因此已通过第一阶段。建议分（1）、（2）和（3）阶段合并。
利用各种媒体进行广告宣传和有针对性的宣传。媒体采取渐进、密集的方式提高知名度，树立知名品牌形象。
中期目标：（4）、（5）和（6）阶段合并，发起密集的媒体攻势，掀起社会羊绒衫热，增加产品介绍，深化品牌介绍，促进销售，提高定购率。
第七阶段只需要保持广告力。
（3）媒体组合
媒体组合注意事项：
1.消费品：不使用原材料和半成品，应使用综合媒体，以及广告对象接触的媒体；
2、高端消费品：我们需要认真考虑说服消费者的工作；
3.受限消费者：高收入、高消费、时尚意识；
4.限制市场：沿海城市、经济发达地区和高收入地区；
5.产品本身的特点：款式变化快，反映形状、颜色和质地；
6.广告形式；
7.销售网络。
计划中的媒体组合：
印刷媒体：（略）
邮政广告、海报、样本小册子、小册子、销售点旗帜：（略）
广播媒体：（略）
电视广告是人们使用的主要媒体之一。电视广告的形式可以充分表达羊绒衫的颜色、质地、风格和造型效果。
电视故事片和宣传片：（略）
户外媒体：路标
其他：（略）
（4）促销活动组合
暂时建议开展以下宣传活动：
1.时装秀销售会议；
2.羊绒衫知识奖竞赛；
3.新闻发布会（记者采访组）；
4.公共关系。
（5）其他有效的广告手段（略）
（6）不可忽视的广告策略要点
1.用什么方法让商品在消费者心目中留下深刻而难忘的印象；
2.用什么方法刺激消费者并产生购买兴趣；
3.可以用什么方法改变消费者的使用习惯，让消费者不再购买过去常用的名牌，转而购买广告商的名牌；
4.如何扩大广告商商品的销售目标；
5.如何让消费者购买一次，然后愿意继续购买。一个极好的标题和一张突出的图片可以代表一种方法。此外，在广告策略中应注意以下问题：
（1）公司形象广告设计；
（2）商品广告设计；
（3）包装设计及其他相关内容；
（4）各媒体的合作时间和区域安排应合理。
例如，一开始，印刷媒体和广播媒体应该一起使用。经过一段时间后，应该采取减少印刷媒体和关注广播媒体的策略。
6、广告策略（媒体和推广项目的具体计划）
在实施广告策略时，我们必须考虑a品牌产品的销售网络和供应。如果这样大规模、长期的广告攻势开始，产品的销售网络和供应跟不上，就相当于销售与广告的脱节，不仅不能达到广告的目的，而且浪费了大量的人力、物力和广告费用。今年是市场导入期，而a品牌产品的国内销售是一个薄弱环节，所以难度很大。考虑到今年_________________________。全国性的宣传应该全年进行。同时，加大宣传领域的媒体频率，形成广告攻势，以期达到创名牌、促销售、促效果的目的。
7、广告主题、广告创意与不同阶段的广告创意
1.在本产品品牌宣传和市场推广阶段，广告重点介绍羊绒特性和制作工艺，突出原材料优势，采用对比等手段，主要诉求消费者理性。同时，它展示了羊绒衫的质感、光泽和手感，用情感表达感染消费者，并通过“优惠销售”等信息促使消费者购买。
2.产品进入市场，销售取得进一步进展后，广告应进一步展现商品高贵、温柔、华丽的特点，以感性为主，呈现优雅、浪漫、温柔、华丽的氛围，树立“羊绒衫”品牌是每个人在消费者心目中追求的高端消费产品的信念。当该产品的品牌知名度达到一定水平时，广告力求简洁，突出草原风格，不断重复商标品牌巩固，提升产品在消费者心目中的形象。
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作者简介：万里连杰，90后北票人，社会学硕士。在经历了许多磨难之后，我更加热爱生活。人生的座右铭是：千帆从沉船旁经过，万木春在一棵病树前。
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