文本/浮世绘t
数字/网络
文案不是孤立存在的，而是品牌营销的一个环节和一部分。只有从品牌营销的角度，我们才能更清楚地知道复制品是否正确。
——小马《传神文案》
在早期，新媒体并不流行。当大多数人把每晚看电视作为主要的娱乐形式时，他们每天打开电视，看到两个卡通恶棍跳出来，跳出来对大家说一句经典的口号：今年的节日不收礼物，但也会收到礼物褪黑素。这本十余字的短文深入人心。它让你一到节日就想起褪黑激素。
节日送礼是褪黑素锁定的消费场景。当时，褪黑激素的广告铺天盖地，几乎已经成为一代人的记忆。
现在，褪黑素专门用于中秋节和春节。中秋节和春节一到，广告就开始了，这提醒你是时候再次购买褪黑素了。
“时机”它是触发消费者行为的第一个变量。它帮助消费者预先设定消费决策。在什么时间点，他们应该做和购买。它消除了消费者反复考虑的决策过程，使消费者的消费行为成为一种自然习惯。
以上段落摘自空手先生的新书《传神文案：文案写对，营销才能做对》对
你可能会好奇，空手先生是谁？
像科特勒生长实验室和科特勒大师传承项目我们的导师马华腾先生得到了客户的高度赞扬！
他拥有15年的广告经验，先后在世界第三大广告集团阳狮广告和中国第一家上市广告公司省级广告集团工作。
他曾先后担任文案撰写人、规划和战略总监。他还是江西财经大学新闻与传播学硕士学位，也是一个行业导师。
在大数据时代，停留数字营销转型在以下方面：
该品牌如何融入消费场景？
品牌如何给自己贴上标签并占据用户的头脑？
品牌营销如何与用户建立社会机制？
该品牌如何生存？
空手先生在哪里《传神文案》给我们的答案是：文案，也就是用准确而深刻的文案来定义品牌，并做好营销工作。
这是我的第一本书品牌营销视角定义文案。它的重点不是词语和句子的选择，不是写华丽的文章，而是如何通过文案建立品牌和制定营销计划，以及如何使用文案市场策略真正影响和改变消费者的思想和行为。
它的本质是用文案包装品牌营销的核心。可以说好的拷贝具有场景、标签、社会互动和流通的力量。
有人曾经问菲利普·科特勒：“哪个词可以准确地定义营销？”
科特勒毫不犹豫地给出了答案：需求管理。
人们的需求是场景生成于。在不同的场景中，消费者会有完全不同的需求。需求是市场营销的先导。“谁最有可能购买您的产品”是市场营销需要解决的第一个问题。解决这个问题的最佳方法是找到产品最典型的消费场景。
2009年，六个核桃推出一个新的口号“经常动脑筋，再喝六个核桃”，从那时起，销售就失去了控制。
经常使用大脑的场景是什么？这实际上是一个学习的场景。
谁最需要使用大脑？当然，这是一个学生团体。阅读和做作业需要很大的大脑。
在学习场景中，首先，明确定义了六个核桃的核心消费者和学生群体。学生人数多且稳定，消费驱动力强。
虽然男人、女人、年轻人和老年人都可以喝核桃牛奶，但在营销中，我们必须找到一批对你的产品最感兴趣、最有痛处的人。这是最有可能购买你的产品的人群。它们是品牌源人口、天使般的人群。
这六颗核桃所做的所有营销工作都围绕着学习场景，建立自己的品牌体系和营销体系，不分品牌广告、营销活动和代言人，使营销变得更加精准和集中，这是六核桃成功的关键。
需要创建场景，而文本创建场景。
“经常动脑，再喝六颗核桃”这本书听起来很简单。这是人们在生活中谈论的所有方言。重要的是，他们给了品牌一个场景。在这种情况下，消费者被锁定，需求被激活，渠道被打开，市场被发现。
需要是市场营销的前提，以及场景这是一个锐利的工具来形象化和形象化的需求。
著名剧作家和导演赖声川想想：
在我们心中占据最大空间的不是信息，而是在对事物进行分类和标记的过程中形成的概念。
可以说，思想中不断标注的过程构成了世界。很长一段时间以来，我们习惯于在识别的时候给东西贴标签。标签帮助我们组织世界，定位一切，让一切变得熟悉。标签是使世界秩序井然的重要工具。
一般来说，品牌核心价值包括三个层次：功能价值、情感价值和象征价值。
一个强大的品牌不仅要在功能质量层面上表现出色，将产品的功能效益传递给消费者，还要与消费者的情感需求和生活方式相关联，为消费者创造美好的消费体验，从而赢得消费者的青睐和信任。
如果品牌也能成为消费者认可的某种文化观念和生活态度的象征，那么品牌就能永垂不朽，保持其生命力。
因此，对于文案来说，核心工作是帮助品牌脱颖而出价值标签，并将其牢固植入体内消费者的心。然后标签作为中心，它掌控着品牌的整个传播过程，用特定的创意内容和广告文案打动消费者，这是文案创作的核心核心工作。例如
著名奢侈品牌百达翡丽，有一位著名的文案撰写人：“你从来没有真正拥有百达翡丽。你只是为下一代照看它。”
这句话的中文意思是：“不仅是长时间的陪伴，而且是家庭风格。”真正的翻译意味着：“没有人能真正拥有百达翡丽。你只需要把它留给下一代。”。”
百达翡丽的品牌传播不同于其他手表品牌。它的广告展示的不是奢侈品和名人，而是亲子共融的生活场景。例如
陪孩子们做作业，在水里玩，吹泡泡，玩游戏。这些生活细节不仅在奢华广告的辉煌中呈现出清新清新的画风，还与消费者建立了情感联系。
特别是，它强调百达翡丽并不代表一种时尚的奢侈时尚，但可以继承人的持久价值。
正如百达翡丽的官员所说“开始你自己的传统”（开始你的家庭风格，
“黑佳”向消费者传达清晰一致的品牌信息，赋予百达翡丽不同的象征意义和艰难的品牌地位。
就是这样。卡拉特拉瓦参考号给自己贴上价值标签。
当品牌有明确的价值标签时，更容易在消费者眼中形成清晰的品牌意识、自然的产品意识和鲜明的品牌形象。
称作核心概念，领导整个品牌的传播和内容输出，否则品牌就会像一只无头苍蝇一样四处乱飞，找不到传播的出口。
标签的价值不仅仅是一个词或一个副本，而是一个品牌的信念和与消费者沟通的文化主题。
一个好的文案撰写人必须善于利用标签这一战略武器，帮助品牌提炼出强大的价值标签，实现基于一个标签的多维内容输出和三维打动消费者。
2011年，中国进入了移动互联网的第一年。今年，微信刚刚出现，微博注册用户超过1亿。阿里巴巴分拆淘宝还有淘宝商城。随着电子商务的飞速发展，各种内容和社交平台如雨后春笋般涌现。
今天的品牌建设必须在内容输出上与消费者共同创造，在共同的理念和利益上与消费者对话，在沟通上与用户形成社群，实现话语共建、利益共享和价值共振。
事实上在移动时代，品牌的本质是社会性的。
从沟通到沟通，再到社交网络，品牌与目标消费者之间的关系逐步加深，消费者对品牌的影响也逐步增强。
如果一个品牌想要与消费者进行社交，它必须知道如何与消费者建立对话，在创作文本时必须考虑到这一点人、人群、环境。
其中，帮助品牌实现差异化，让消费者树立知名度的人。
就像在可乐市场一样，可口可乐已经确定的是“统治者”人民、统治者发挥领导作用，为消费者创造成功和繁荣的生活。
针对年轻人百事可乐，你发现自己是一个“叛逆”的人。
“叛徒”崇尚自由和个性，要求打破旧规则，颠覆旧世界。为此，百事发起了百事挑战，并拍摄了大量挑战和嘲弄可口可乐的广告，深受消费者喜爱。
百事就是要牢牢把握“叛徒”以吸引年轻人，并将其与可口可乐区分开来。
人们只有建立起一个丰满的品牌，才能与消费者建立持久而密切的关系，这就是所谓的社交品牌。
没有社交，没有品牌。
要成为一个品牌，我们必须首先寻求与消费者的对话，因此人是出发点，文案撰写人应该选择合适的人来找到品牌自己的沟通方式。
品牌与消费者息息相关，所以人群是立足点。文案应该针对人群，用准确的语言打击他们的内心感受。
品牌最终需要与消费者建立关系，因此个人设计是引爆点。文案作者应建立个人设计，并以适当的形象和个性赢得用户的长期支持。
空手认为，文案要想在社会上有人气，对大多数消费者有强烈的吸引力，就要在声音、形式和意义三个层面上下功夫。
在声音层面，抄送口语风格，通过运用押韵和各种修辞手段，它迎合了消费者的语言习惯。
在形式层面，抄送重复和对比的语言形式描绘了意境，迎合消费者的审美习惯。
在创意层面，抄送激发消费者内心的快乐、希望和认同，结合消费者的情感和价值观，迎合消费者的心理习惯。
品牌建设的最高目标是成为一种消费者固定的消费习惯，成为社会与文化一部分。和声音、形式和意义的结合最能满足消费者的语言习惯、审美习惯和心理习惯，形成社会文化，获得强大的社会流通。
台湾奥美首席创意官胡湘云，他曾分享过微电影创作的秘密，并告诉人们如何用电影的方式讲述故事。
她的观点是：“故事中最重要的是‘但是’。你自己想想。你看过的故事和电影都有‘但是’。那‘但是’产生了戏剧的张力。那‘但是’诱惑了人性的丑陋、丑陋和美丽。”
2013年，中央电视台制作了一则养老公益广告《打包篇》：
这部电影的主角是一位女主角患有老年痴呆症（也就是老年痴呆症患者）。老人的记忆力越来越差。他忘了很多事。他不记得冰箱在哪里，洗衣机在哪里，他刚刚做了什么，或者他是否吃过东西。他甚至忘记了儿子的外貌。
有一次，儿子带父亲出去吃饭。桌子上的盘子里还剩下两个饺子。在一桌人面前，老人直接用手抓起饺子塞进口袋。儿子感到羞愧和焦虑，于是迅速抓住父亲的手：“爸爸，你在干什么？”
这时，说话不清楚的老人艰难地回答：“这是给我儿子的。他最喜欢饺子。”
这个答案他立刻惊呆了儿子。
在故事的结尾，一行副标题告诉我们：“他忘了很多事情，但他从未忘记爱你。”一句话让成千上万的网民感动得流下了眼泪。
日本电影大师小津安二郎有句名言“就像生活一样，电影失去了回味”，优秀的文案也是如此。
好的文案不仅读起来富有魅力，而且具有深刻的文字内涵、丰富的消费者情感和深刻的社会文化观念。只有通过声音、形式和意义的书写，这样的副本才能具有流通的活力。
一个好的文案撰写人会在回味中胜负。
我刚从空手先生那里得到这本书《传神文案：文案写对，营销才能做对》当时，我觉得这本书与其他书不同。它很重。我想里面一定有很多干货。这一定是一件真诚的作品。
仔细阅读这本书后，我被空手先生的好意所感动，觉得我的猜测完全正确。的确这是一部真诚的作品，一部精彩的作品。
现在，市场上有一些文案，通常是针对广告公司或运营商的文案撰写人，他们想写产品推文。
事实上，无论在哪个行业，只要你从事营销和品牌运营，你都需要具备一定的文案技能。
马华腾先生是营销行业最了解文案、广告行业最了解营销策略的专家《传神文案》列在600多部经典文案，综合解释103个商业案例，并对其进行深入分析，揭示文案背后的秘密商业逻辑，你可以看到文案的思维方式，以及品牌和市场策略是如何浓缩成文案的。
读完这本书，我突然意识到，文案只是本书的切入点，品牌营销是最终目标。只有理解文案对品牌和营销的重要性，我们才能写出生动的文案，真正打动用户，推动销售。
广告教父大卫·奥格威（大卫·奥格维）曾经说过：“每个广告都是对品牌形象的长期投资。”同样地，每一份都是品牌价值的额外收获。
文案不是为了吸引眼球，不是为了让人惊叹，不是为了展示你的文学才华和文学才华，而是为了精心设计和表达品牌，从而让消费者满意想要购买一个品牌，爱上一个品牌，并帮助该品牌获得可持续的竞争力和长期耐力。
《传神文案》这本书是空手先生在文案领域写的深耕15年，它是由专业经验的积累和提炼形成的。
我我相信这对每个想提高文案写作能力的人都会大有裨益。
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作者简介：@UkiyoT，情感领域的创造者，热爱生活，专注于阅读，每天分享情感故事和阅读理解，愿意分享你的烦恼和解决困难，让你感受到世界的温暖和美丽。。。欢迎关注。
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