投标
在上一期中，我向您介绍了投标的信息流。你知道什么？今天，我将告诉你们信息流和搜索推广之间的区别。
招投标的营销思维快速、准确、无情；信息流推广的营销思维是一条长河。他们不同的思维方式决定了他们不同的晋升方式。他们的差异可以从三个方面看出来：人群、创造力和登录页面。
人群：竞价的推广形式是用户需求和主动搜索。因此，招标的主要用户群体是“意向人群”。信息流的推广形式主要是被动用户，广告大多夹在用户浏览的信息中。因此，信息流的主要用户群是“潜在的人”。
创意：竞价过程是：用户产生的需求——将需求总结为关键词百度搜索-点击-满意的想法-转变。可以看出，在创造性写作中，竞价主要基于用户搜索词。
例如，在百度上搜索“哪张婚纱照好？”出现下图：
如上图所示，有很多招标广告，这表明他们的大部分想法都集中在搜索词上。
信息流广告的主要群体是“潜在人群”，用户被动地接受信息。因此，在写作创意方面，更注重结果导向，以产品使用后的最终结果刺激用户的需求。
下图显示了一个信息流广告；没有直接解释取得消防证书的好处；
取而代之的是，它利用潜在用户在“春节在家零押金”中的痛点来展示使用该产品后的最终结果。0押金不属于最终结果，但17万测试费属于最终结果。信息流的想法首先引起共鸣，然后给出结果告诉你“点击这个想法你能得到什么”。
另一个例子：“真相：孩子们喜欢学习英语很容易！动画+外教，现在他们可以免费试镜了！”“15个孩子拼写哈佛外教的现场课程，并免费学习！”
登陆页面：竞价的主要用户群是“意向群”，即已经对产品有需求的用户。因此，登陆页面的制作将更倾向于转换，这是相对简单和直接的。目的是让用户点击链接，形成转换。
一般来说，投标页和登录页的制作方法：
各种弹出窗口引导对话
自由活动诱导线索
多渠道入职咨询
如下图所示，在竞价登陆页面上，全屏充满了转化点，如诱导咨询和诱导填充线索，以最大限度地形成转化。
在信息流的推广过程中，主要群体是“潜在用户”，即不一定对产品有需求的用户。因此，在制作登录页面时，我们会更加注重对用户的心理控制，利用登录页面激发兴趣，然后引导线索的转化，而不是设置太直接的转化点。
一般情况下，信息流推广登陆页面的制作方法：
迎合创意，戳出用户的痛点，利用营销惯例获取线索。如下图所示，在信息流推广登陆页面中，
广告理念是“4~16岁儿童学习英语的好方法”。通过引入品牌优势获得用户的信任。它在页面末尾的转换点是永久性的，因此用户可以在任何时候点击他们想要点击的内容，并使用免费吸引用户获取线索。
与竞价相比，信息流推广并没有为你带来太多的变革，而是一个满足用户需求的过程。
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