阅读指南：
最近，我经常收到很多信息：公司的员工没有热情和动力，制度执行不力，无法留住员工。管理者不想也无法控制员工。如果他们有点严格，员工们就会拍拍屁股离开
运营商和管理者如何解决这些问题？
首先，为什么员工会感到痛苦而离开工作岗位？
马云员工辞职：1。更少的钱，2。不快乐的
我非常同意马云的观点。一方面，绩效考核已经成为扣减和惩罚员工的工具。另一方面，它打击了员工的积极性和积极性，违背了绩效管理的诚意。
事实上，很多企业在绩效考核的实施过程中逐渐流于形式或半途而废，以考核为目的进行考核。
为什么原来鼓励企业前进的工具在企业员工眼中变成了“鸡肋”？“鸡肋”怎么能真正发挥“效果”？
丢弃无味的食物是一种遗憾
真实案例分析：
王经理在一家销售企业门店的主要考核为：基本工资+佣金+绩效工资：
基本工资低，佣金高。每月以“基本工资+佣金”总工资的30%作为绩效工资。
- “底薪+提成”=10000元，3000元作为绩效工资，按不同比例分解为八项指标。企业将每月针对每个指标提出相应的目标，
- 最后根据目标达成率，采用KPI评分法打分，最高分为100分！然而，员工几乎得不到100分，也就是说，员工每月将被扣除数百元！
员工通常不喜欢这种评估。有多少中小型企业以这种方式评估员工？
企业可以有考核指标，但不仅仅是考核思维！
如果企业绩效模型使用不当，结果如何？
- 1.先天性脑瘫，后天不劳而获；
- 2.如果激励无效，钱多就不必去刀刃；
因此，我建议中小企业不要做绩效考核，而是做绩效激励。
- 没有人喜欢被评估。也许有人喜欢被评估。
- 评估的背后是高要求，主要是基于扣减和惩罚。
- 评估挑战了“自私”的人性，因此员工只会抵制。
为什么要设计激励性薪酬机制？
没有竞争力的薪水就像马拉着车却没有足够的饲料；
没有长期的薪资计划，就像猎犬在猎食；
如果你不能每天得到更多的报酬，你就不会得到更多的肉。
鉴于上述情况，我们为该店设计了以下产品：KSF薪酬绩效计划：
- 营业收入每增加5000元奖励100元，每减少5000元奖励50元；
- 利润每增加1000元奖励12元，利润每减少500元奖励6元；
- 对于人为创造的营业额，每增加400元奖励50元，每减少400元奖励25元；
- 培训员工每增加一小时奖励50元，每减少一小时奖励25元。
- ...
KSF的绩效工资模式实施后，王经理可以从多个角度提高工资，比如节省餐厅成本和培训员工。
员工也可以通过自己的努力为自己提高工资，大大提高工作积极性，将离职率降低到15%，略微提高餐厅的净利润，实现员工与企业的双赢。
下图为KSF模式实施三年后的连锁餐饮对比：
KSF帮助企业和老板解决了以下问题：
- 解决了每年被动加薪的问题；
- 帮助企业建立完整的岗位分析表，避免企业培养一群闲散人员；
- 大力挖掘员工潜能，帮助员工实现自身价值，为企业创造更大价值；
- 公平的薪酬模式不会引起员工的不满；
- 极大地激发了员工的积极性，提高了企业的人力资源效率；
- 帮助企业留住核心人才；
- 促进企业利润增长。
激励KSF和一体化管理模式的实践内容和案例来自《全优绩效》如果你想了解更多关于这本书的信息，建议点击以下链接购买！发送独家视频学习材料。
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当然，二线员工也可以采用PPV模式
所谓PPV产值量化薪酬模型：是指以标准化、规范化、价值化的方式，对员工的工作职责、工作内容、工作项目和工作成果进行量化计算，与员工收入直接挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，这比传统的计件工资和绩效工资更具激励性和动态性。
例如，PPV的公司财务薪酬模式：
无论是在自己的工作还是其他兼职工作中，每个工作都将被量化和定价：
1.招聘；每招聘一名员工500人，成为正式员工后500人
2.培训员工；每次培训50元（不少于2小时）；
3.考勤管理；每月输出300张考勤表
4.企业自媒体运营；每天更新企业自媒体渠道的内容，包括微博头条号、公众号等待1000/月
5.兼职销售，为销售人员提供潜在客户名单，交易后获得销售人员佣金的30%-40%
6.企业物资及办公用品采购，500/月
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经过三个月的运营，她的平均月薪达到9000-10000元。她不仅发送了人才，还发送了许多客户名单，并产生了结果。
而对于公司来说，有了三个人的工作，她可以独自完成三个人的工作，精简人员，提高人力效率。企业没有增加成本，反而提高了效益。
PPV的量化产值薪酬模式打破了传统的定员定岗招聘模式。它完全按照工作量雇佣和支付员工，促进员工从被动工作到主动工作，极大地提高了企业的人力资源效率，并迅速帮助企业减少人员、提高效率和加薪。
总结：
- 企业不是没有人才，而是缺乏人才振兴机制。
- 人才管理就是把非优秀人才变成优秀人才，把优秀人才变成卓越。
- 人才不是被评价的，而是被鼓励的。
- 为了配马，我们需要赛马。我们想要竞争的只是能力，但我们想要竞争的是价值。
- 第五条七分三分，重经营轻管理。
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