营销活动方案模板范文(职场精英必备能力，产品营销方案具体怎么写，实用模板干货)

TransformationCapability致力于为营销精英定制实用有效的营销工具、营销理念、营销方法和营销体系，以解决实际问题；

产品是企业的核心。无论是虚拟产品还是实际产品，给用户带来价值的都是产品。如何编写产品推广计划是每个职场精英必备的工作能力。主编为您编写了一个实用的模板，供您参考；

无论是传统营销时代、互联网营销时代、新零售时代、社会电子商务营销时代，都离不开产品；

产品竞争力是企业的竞争力；

产品推广计划模板-主要包括五个部分：

1. 前言——规划说明；
2. 市场调查和分析——市场洞察；
3. 企业战略与管理产品策略制定-确定方向-找到方法；
4. 具体实施和实施（拟议方案）——规划和实施；
5. 结论

• 说明计划的目的和目标，简要说明计划背景、计划员或责任小组，以及关键进展；

I.行业动态研究与分析：

• 1.行业饱和；
• 2.产业发展前景；
• 3.国家政策影响；
• 4.工业技术及相关技术开发；
• 5.社会环境；
• 6.其他因素；

二、内部研究与分析：

• 1.财务状况和财务支出结构；
• 2.企业的生产能力、产品质量和生产水平；
• 3.员工的能力和待遇，以及公司对员工的激励、考核和培训（员工调查）；
• 4.企业规划、销售和执行能力研究（员工意见）；
• 5.对每个产品项目的研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）；

三、潜在进入者调查分析：

• 1.行业进入成本/壁垒。
• 2.行业退出成本。
• 3.进入后对企业的威胁。
• 4.对竞争对手的威胁。

四、对现有竞争对手的研究和分析：

• 1.财务状况和财务支出结构。
• 2.生产能力、产品质量和水产品。
• 3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训（员工调查）。
• 4.企业规划、销售和执行能力研究（员工意见）。
• 5.研究每个产品项目：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。

V替代品的研究和分析：

• 1.替代过程。
• 2.消费者认可。
• 3.发展趋势。

六、补充产品研究和分析：

• 1.是否有补充产品。
• 2.补充产品的价格。
• 3.补充产品对产品的要求。
• 4.补充产品的发展趋势和未来的新要求。

七、原材料供应商调查分析：

• 1.替代供应商。
• 2.原材料是否有替代品。
• 3.供应商的议价能力。
• 4.我们对它的依赖。
• 5.供应商的供应能力。

VIII对中间商的研究和分析：

• 1.中间人的性质：经销商、经销商、代理人（独家、总代理……）
• 2.中间商对我们产品的依赖（关注）（相对价值）。我们的产品占他资金的比例和给予他的利润的比例
• 3.中间商对我们产品的支持（绝对值）：分销能力、财务实力、人力

九、消费者调查与分析：

• 1.消费者背景调查：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作
• 2.消费者对产品和竞争产品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象及其认知差异。
• 3.消费者使用：购买动机、购买数量、何时使用、如何使用等。
• 4.购买角色。
• 5.消费者对现有营销活动的评价。接受广告、了解商业推广等。
• 6.用户消费情景调查；

一、企业战略制定：

• 战略目标和方向、愿景和核心竞争力；

二、产品战略制定（提供原则或标准）

1.产品：

• 1）项目：市场定位和目标受众。（针对竞争产品的独家项目）
• 2）包装：展示明显、方便，符合产品定位、价格等

2.价格：

• 1）符合企业战略吗？（长期产品/短期投资）
• 2）符合产品定位吗？

①利润占主导地位/市场份额占主导地位

②根据不同的产品市场定位，采取不同的价格策略。

③保持低利润甚至无利可图的产品，产品的各种市场表现（如包装、宣传和吸引力点）模仿主要竞争对手，损害其市场和形象。

3.渠道：

• 1）一般渠道：经销商的选择、管控和返利（线上线下平台和渠道）。
• 2）特通：由于产品特性和价格不同，我们可以选择那些特殊的渠道，以便其目标客户能够轻松获得产品。
• 3）新终端开发团队、社交电子商务、新零售等
• 4）直销团队：对于一些特殊情况，如经销商的损失，直接销售团队暂时弥补空白市场。
• 5）客户数据库管理：市场推广初期积累的客户数据，以及经销商自身开发的终端。这些终端数据应及时通过行业代表以书面形式提交给公司。公司对这些材料的管理可以避免因失去业务代表和经销商而造成的终端损失。

4.推广：

• 1）广告传播：诉求点；
• 2）人员晋升和社交电子商务的新零售渠道：

a）人员培训；

b）人员的岗位定义；

c）人事评估；

d）人员激励；

• 3）商业推广

a）给顾客。一、稳定重点产品价格；二、品牌推广

b）对于零售商来说。稳定价格，确保促销后价格能够恢复，销量能够保持；或者在短时间内占领货架

c）对于中间商。尽量减少短期的强势促销活动。一方面，它会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能无法实现终端并拦截它，这将成为他们的“灰色收入”。

• 4）公共关系-事件营销：掌握正确的营销事件。直接告知消费者的营销活动应包括消费者的兴趣点，信息应以直接、清晰的方式告知消费者兴趣点

• I.产品设计；
• 二价格设计；
• 渠道设计；
• 四促销设计；
• 五营销管理；

如何在具体产品、推荐专栏、实用案例工具和方法上取得突破，从3000万到1亿：

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