我们知道营销计划对公司的发展非常重要。一个好的营销计划可以给公司带来巨大的利润。那么，如何制定营销计划呢？以下介绍制定营销计划的步骤。
1.识别、分析和评估市场机会
所谓市场机会是指市场中未满足的需求或无法很好满足的需求。寻找市场机会一般有以下几种方式：（1）通过市场细分寻找市场机会。（2）通过产品/市场开发矩阵寻找市场机会。（3）广泛收集意见和建议，寻找市场机会。市场机会的评估一般包括以下工作：（1）评估市场机会是否能成为一个拥有足够客户的市场。（2）当一个市场机会能够成为一个拥有足够客户的现实市场时，就有必要评估企业是否具有相应的生产经营能力。
2.市场细分和目标市场选择
所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场划分为几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者的需求和愿望非常相似；不同细分市场的消费者对同一产品的需求和愿望存在明显差异。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓的收集过程是将最有可能对产品特性做出反应的消费者聚集在一起。这种聚合过程可以根据各种标准持续进行，直到确定某个消费群体的规模足以实现企业的利润目标。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。由于不同的细分市场在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有各自的特点，市场营销管理部门应在精心选择的目标市场中仔细分配力量，以确定企业及其产品准备投资的市场部分以及如何投资这些市场部分。
3.市场定位
目标市场范围确定后，企业将定位于目标市场。市场定位是指企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场中的地位后，确定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位往往与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调企业相对于竞争对手在满足市场需求方面的地位；产品定位是指企业和竞争对手现有产品在目标市场上的产品属性定位；竞争定位是指企业在目标市场上提供的产品与竞争对手的产品相比有哪些独特之处。可以看出，这三个概念在形式上是不同的，在现实中是相同的。
4.市场营销组合
所谓市场营销组合，是指企业根据可能的机会选择目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合在企业的运营和发展中扮演着重要的角色，尤其是在营销实践中：它是企业的制定营销策略它可以确保企业能够满足消费者的整体需求。它是企业应对竞争对手的有力武器。
市场营销组合包括：
(1)产品策略，指企业为目标市场提供的产品及相关服务的统一，包括产品质量、特性、外观、款式、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等。
（2）定价策略是指企业为销售给消费者的商品设定的价格，包括价目表中的价格、折扣、折让、付款条件和信用条件。
(3)分销策略，指企业选择的将产品从制造商转移到消费者的方式和活动，包括分销渠道、区域分销、中介类型、营业场所、运输和储存等。
（4）促销策略是指企业为宣传和介绍其产品优势，说服目标客户购买其产品而开展的各种活动，包括广告、人员促销、促销和公共宣传。
市场营销组合可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变量是相互依存和互动的。在进行营销活动时，不能孤立地考虑一个因素，因为任何因素的特殊优势都不能保证营销目标的实现；只有优化四个变量的组合，才能创造出最佳的营销效果。
5.营销预算。
市场营销组合的某些决定需要一定的营销费用，总营销费用应在市场营销组合的各种手段之间合理分配。企业的总营销费用预算通常是根据传统的销售比率来确定的。最后，公司应该分析为了达到一定的销售或市场份额必须做些什么，并计算这些事情的成本，从而确定营销费用的总支出，并将营销费用分配给各个职能部门或营销手段。
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