齐鲁网临沂9月29日讯用锯条，年销售额上亿元，产品畅销全国各地，远销欧美及东南亚............................................................................................................
“这是我们厂的新产品，直径4.6米。目前国内只有我们家能生产。”坤工具总经理沈如凯说，锯片越大，生产工艺越复杂，要求越高。大直径锯片主要用于采矿。大锯片降低能耗，提高效率。
小作坊创始人自己生产销售，自己挑着担子卖全国。
坤工具是一家专业生产圆锯片的民营企业。它的起步与改革开放和河东五金的发展密切相关。“没有改革开放，就没有五金城的发展，就没有坤宏的今天。”坤工具创始人沈子斌说。上世纪70年代中期，年轻的沈子彬跟随“大军”来到东北。为了有足够的粮食，沈子彬在一个村集体下属的铁艺作坊打工。改革开放后，沈子彬得知家乡发展迅速，便带着家人回到临沂寻找出路。
80年代河东盛行五金制造加工。当时的河东可谓“家家铿锵，家家冒烟”。受环境影响，沈子彬去大城市卖刀剪，走了近半个中国。“那时候这里几乎家家都生产菜刀剪刀，只有我们出去才能卖个好价钱。”
沈子彬走了六年，深谋远虑。沈子彬发现，原来公社吃的是同一个锅。有了土地承包制，为了生活方便，家家户户开始自己挖井打水，压水井设备的市场需求变大。1986年，沈子彬租了一个2亩的院子，取名东郊铸造厂，开始生产组装加压水井，开始了第一次改造。“那时候十几天开一次炉，第一批货出了以后，就拿一个做样品跑全国市场。”
一次出发至少十天半月。因为害怕错过店铺，沈子彬基本都是拿着样品到处走找五金店。“那时候要货就用拖拉机送。”1991年，随着市场的发展，沈子彬在东郊的代工厂又开始生产水泵。靠着早年跑下来的市场，水泵生意如日中天。
然而，1996年，私营小企业越来越多。由于水泵技术含量低，企业准入门槛低，产品同质化严重。“那时候水泵市场也是靠天吃饭。天气好的时候，市场对水泵的需求很低，南方的新产品对市场冲击很大。”诸多因素促使沈子彬转型。
做什么？怎么会？困扰着沈子彬，沈子彬吃不下，睡不好。当时临沂河东五金市场比较成熟，市场上五金产品种类齐全。沈子彬开始不断地考察市场上的五金产品。当时的铁钳、扳手多来自南方，产品优价廉，生产厂家多为南方大企业，对于身体虚弱的沈子彬来说并不是一个好的选择。
尝试转型，没钱买新设备，买旧设备自己换。
“触摸锯片也是无意的。当时河东有几家。”沈子斌回忆说，在考察中发现，锯片对钢材的要求很高，原材料来自几大国有钢厂，厂家很少。“做个锯片就行了。”沈子彬下定决心。
制造锯片不是制造菜刀那么简单，但沈子彬决定试一试。1996年，沈子彬缩减水泵生产规模，加快库存处置，筹措改造资金。“那时候生产锯片的设备很贵。有钱只能买二手设备，所以我们买了旧机床，改造成生产锯片。”通过改装旧设备，沈子彬生产出了第一把木工锯。“那时候只要生产出来的产品合格，就不用担心销量。”沈子彬告诉记者，是市场给了他不断改进技术的机会。1998年，临沂坤宏工具正式成立。
落后就要摆脱“光脚”的坤宏，跑步追赶同龄人。
没有一个行业是繁荣的。2002年，随着退耕还林和禁伐政策的实施，木工锯市场逐渐萎缩。此时，坤宏工具再次走到了转型的十字路口。这时，熟悉锯片行业的沈子斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术，提高技术，才有出路。”但当时沈子彬刚刚投资建了一个20亩的工厂，没钱买设备。沈子彬借钱买了两台最低设备。
当时国内有几家企业早在90年代就在做金刚石锯片的胎体。后来者沈子彬深知落后就要被淘汰，于是一边生产经营一边更新设备。“赚了点钱，就得投资更新设备。不行，别人可以去，你要跑着去追别人。”沈子彬感慨道。
2010年，沈子彬的儿子沈如凯接手了沈子彬的大部分工作。“我是95年毕业后进厂的，可以说见证了锯片行业的发展。”此时，坤宏工具已经初具规模，年轻的沈如凯也有了自己的想法。“我想让我们所有的生产流程都成为最先进的，拿出更好的产品。”如何生产出比别人更好的产品，在这个大家都在争第一的时代，并不是那么简单。沈如凯一头扎进车间，和技术人员一起研究改进生产工艺，严格对待每一个细节。
细节复兴，依靠落后的设备，他生产出精品。
什么尺寸和厚度的锯片能耗最低且耐用，采矿需要什么样的锯片？沈如凯紧紧抓住每一个细节。对于采矿来说，锯片尺寸越大，效率越高，能耗越小。同样，制造过程越困难。沈如凯和他的团队不断增加锯片直径，从3.6米。2017年，沈如凯团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优质钢材，用来生产直径4.6米的锯片基体。“钢厂以前从来没有生产过这么宽的优质钢，我们是专门定做的原料。”
4.6米锯片基体出现后，在市场上并不受欢迎，但沈如凯并不担心。“现在我们在谈论减少能源消耗和污染。我们的锯片有这个优势。我相信未来会有它的市场。”得知沈如凯生产了国内最大的锯片基体，同行多次来看。每一步都仔细观察过，回去的时候却制作不出来。“现在市场行情不好。同行业同样规模的企业还有6家，其中一家濒临倒闭。”沈如凯说。
面试的时候，一个客户打电话订了一批货，沈如凯把订单退了。“现在生产不了，其他订单还没完成。”一方面市场不景气，同行濒临倒闭；一方面是产品供不应求，这其中的原因不得不让人深思。
坤宏工坊外，“走名牌之路，创百年坤宏”的字样格外显眼。“接下来打算更新一批设备，再提技术。”沈如凯告诉记者，在当前新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，公司也在不断学习提高产能和产品质量，让企业保持活力。
记者在采访中发现，像坤宏工具这样的企业在河东不止一两家。在这座中国五金城，很多五金企业都是从小作坊成长为同行业的佼佼者。他们的背后不仅仅是河东五金行业的发展，更是改革开放给河东带来的机遇。
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