“黄帝铸鼎，春秋铸剑，汉铸钹，唐铸铜钹”，缝制设备五金制造业在中国历史悠久，在改变中国历史发展进程中发挥着重要作用。近几十年来，随着时代的发展和机械等工业化的进步，五金的细分越来越多，需求缺口越来越大。
在东莞虎门高铁站一公里外，就有这么一家专门做缝纫设备的五金厂。自开业以来，生意一直很兴隆。车间工人分早中晚三班倒，忙着厂里的订单。五金厂老板肖先生(化名)每天早上7点就开始在车间巡视，亲自监督订单的顺利完成和正常发货，保证工厂的日常运转。
从无到有，从一家五金厂到现在的两家，肖先生这一路走来很不容易。在他看来，做生意，不仅要有看商机的勇气，还要牢牢抓住每一个机会。
“小企业的老板梦”
每一个选择的背后，都是社会经验、知识等等的总和。每一个选择都可能走向人生的下一个岔路口。对肖先生来说，当初做缝纫设备的决定成了他人生的转折点。
还得从肖先生工作的那些日子说起。
初入社会，肖先生在一家五金店工作，负责五金产品的发货运输等琐事。作为一个湖南人，“敢为天下先”是他们骨子里的“基因”，尤其是随着对这个行业认识的加深和客户资源的积累，肖老师逐渐萌生了单干的想法。
转眼到了2009年，“双十一”成为了电商消费节的代名词，甚至对非线上购物者和线下商城产生了一定的影响。随着居民生活水平和消费能力的提高，服装行业的发展也空所向披靡。尤其是对时尚有追求的人来说，在buy buy买的潮流势不可挡，也带动了制造业的发展，五金店的生意越来越好。
看到“互联网+”时代背景下服装行业蕴藏着巨大商机，如何找到合适的入口，搭上时代的快车，做点小生意，做个小老板，成了肖老师日夜思考的问题。
去做吧。他前期考察市场的时候发现，五金店的五金配件很难全部都有。自己做生意，就不能盲目做大。似乎专注于某个细分领域更有发展前景。更重要是，经过多年的发展，东莞已经建立了比较完整的服装制造业，这也意味着作为底层制造设备，其对五金配件的需求将会越来越大。
其实肖先生也不是没想过直接加工销售衣服。“我平时的穿衣风格以舒适简洁为主，年纪大了，真的分不清网上的名人款式和流行色，所以虽然利润空可能比较大，但我想了想还是算了吧。”
经过慎重考虑，考虑到一方面不会需要太多的启动资金，另一方面产业链下游的需求也很大，肖先生最终决定做缝纫设备制造和部分缝纫设备预处理的生意。
肖先生创业之初采取的是“农村包围城市”的策略，从小作坊模式做起，积累了一定的客户资源后再慢慢扩张。经过紧锣密鼓的筹备，2010年，肖先生的第一家五金厂就这样开始运作，并在发展过程中不断扩大工厂规模，增加员工数量。现已与20多家企业形成长期合作关系。
“蝴蝶效应”在新厂房
近年来，网络名人同款、明星同款、女王带货这些名词的出现，无疑凸显了服装行业的发展。所以缝纫设备行业和服装行业都在积极变化，肖先生的工厂规模已经不能满足订单的需求。
在一个完整的产业链中，任何风吹草动都会引起蝴蝶效应，引起行业巨变。考虑到五金厂的发展已经积累了大量稳定的客户和资金，具备了可以扩张的“资本”，肖先生决定再次扩大规模。
原厂房不能扩建改建。于是，2016年下半年，肖先生的第二家工厂就坐落在离第一家工厂不到100米的地方。经过近一年的建设和改造，新工厂正式开业的日子越来越近了。每每想到这里，肖先生走路的脚步就变得更轻了。
随着新工厂的开业，问题接踵而至:厂房、设备购置、员工工资发放.....一切都离不开钱。况且很多老客户都是采用先发货后付款的模式，有时候会遇到延期付款的问题。如果预算周期是每月，这一大笔流动资金可把肖先生难住了。
几经思量，肖先生决定通过部分贷款为自己的新厂发展保驾护航。“做生意，难得有民族品牌‘老干妈’那么多钱，不需要融资贷款。我之前也向银行和金融机构贷过款。”肖先生说，“我需要资金的时候，比较了各方。当时，组织刚刚推荐我去尤金普惠。我只是想弄清楚。”
在工作人员的解释和指导下，肖先生提交了一份三年(36期)40万元的贷款申请。大约过了两天，一笔38.9万元的款项转到了他的账户上。
回想当时，肖先生说自己其实是打了个“货比三家”的小算盘。“相比之下，尤金普惠的贷款额度相对大于银行，利息相对小于其他贷款渠道。经过多维度考虑，选择了尤金普惠。”拿到贷款的肖先生难掩自豪和高兴。
作为制造业之都，东莞有数十万家制造企业，每年五金配件需求规模数百亿元。肖先生每天早出晚归。虽然累，但一想到公司未来的发展，疲惫感立马消失，心里比蜜还甜。
输血比造血更重要
在尤金普惠的帮助下，现在五金厂的产量翻了一番，每年水多的时候接近200万。说到这里，我带着掩饰不住的笑容爬上了肖先生的脸颊。“我还是要感谢金普惠借给我这么多钱。现在已经还了7次了。优金普惠看我还款情况良好，后来再借的时候利息也降低了。我很有帮助，以后还会和你们金普会合作。”
其实，肖先生是小微企业贷款的一个缩影。在东莞等地，还有很多像肖先生这样的小微企业主或个人有贷款需求，但在传统金融体系中无法得到满足。面对这些真实的金融需求，尤金普惠东关支行的工作人员每天都在关注，试图在第一时间与他们取得联系。
近年来，小微企业融资问题一直是社会关注的焦点:一方面，小微企业作为国民经济的基本细胞，已经成为推动国民经济发展的重要力量；另一方面，在融资服务方面，小微企业面临一定困难。融资问题长期得不到解决。
同时，与大中型企业相比，小微企业法人治理结构不健全，财务管理不规范，抗风险能力弱。小微企业不良率高于大中型企业，金融机构难以完全覆盖风险。这是小微融资难背后的根本原因。
“在目前的宏观经济环境下，特别需要做的是找到好的地方，和那些能吃苦耐劳，脚踏实地创造价值的人合作。”尤金普惠总裁李指出。正因如此，在匹配民间金融需求的同时，今年8月，尤金普惠还携手中国税务咨询集团，为小微企业和个体工商户搭建“融资+智融”平台，解决小微企业在融资和经营过程中遇到的困难，促进小微企业健康成长。
“做生意，不仅要有识别商机的勇气，还要牢牢抓住每一个机会。”肖先生多次重复这句话。虎门高铁站和1公里外的肖先生的五金厂一样嘈杂，除了高铁站挤满了人，工厂机器隆隆作响，有时候嘈杂的声音有些悦耳。
特别介绍
《看得见的普惠》是互金通讯社近期推出的资产端故事报道系列。每期聚焦一家新金融机构真实的资产端故事，洞察小微企业、个体工商户、蓝领、灰领、农民等人群的融资现状，深入了解新金融机构如何解决他们的金融需求，见证新金融推动普惠金融的力量，“看得见更放心”，期待更多实际的普惠金融从业者参与其中。
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作者:王闫晓珍
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