随着我国基础设施的完善和互联网的普及，网络普及率基本达到顶峰，cmnet中的流量进入相对存量阶段。虽然这带来了一些好处——每个人都可以被数字化，研究所有网民代表研究所的人，但如今的流量增长已经成为所有创业者无法回避的问题。
流量
1。底层逻辑
只有两种交通模式。
张国平老师在分享中指出，流量的背后是人们对各种信息的需求。信息的定义范围很广，从如何修电脑、做饭，到朋友圈熟人/半熟人的动态，再到在Tik Tok打发时间的视频，这些都是信息。所以，研究流量就是研究信息是如何传播的。
那么信息是如何传播的呢？在原始社会，一个人外出打猎，发现了一只野兽。要把这些信息传播给大家，一方面要通过语言和词汇，也就是关键词来传递；另一方面告诉熟人，熟人传熟人，口口相传，也就是关系链。
如果回到20多年前，互联网还没有普及的时候。以一个船厂师傅寻找水下焊接技术的故事为例。他可以根据索引选择去图书馆查找相关书籍，索引对应的是关键词模式。也可以问问老师朋友，也就是通过关系链获取信息。
回到今天的移动互联网时代，不难看出，从原始社会到20多年前，再到今天的移动互联网时代，世界上两种流量模式:(1)关键词(2)关系链没有改变，改变的只是载体和工具。这是因为人类传播信息的载体只有两种。
流量
2。模式应用
两种交通方式的应用
从这两种流量底层模式出发，再看流量获取，会有新的应用思路。
以“阿胶”行业为例。对全平台相关问题的统计会显示，关于这个行业最大的问题是“阿胶是什么，适合什么人”。很多人根本没发现这些字，很多字还没铸出来。
比如在上海订酒店，统计显示最重要的词不是“上海酒店”，而是“外滩/2号线+酒店预订”。
影响信息传播效率的因素有四个:传播信息的人数、传播信息的人的影响力、信息传播的速度和信息传播的口碑。
目前，在中国，声誉在某种程度上被忽视了。但是国外有专门的人员来评估，建议以后一定要注意这一点。
基于此，对交易者提出一些建议:
在流量领域，只有前1-5%的交易者可能还可以。怎么分辨自己是5%以内还是炮灰？很简单——如果你身边有五个以上的人和你做着同样的事情，那么很不幸，你就是流量场上的炮灰。
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3。流量公式
内容在频道中流动。
阿里深谙流量，已经到了“/s2/]现实生活为流量的互联网”的境界。本文以阿里的三个案例为例，解释了渠道中间获取流量的公式——内容流量。
第一种情况，马云选择作为嘉宾(内容)参加央视《赢在中国》节目(强势频道)。今天我们去中信书店，还可以在门口的电视上看到马云十几年前在节目上的发言(全流)。
第二种情况，阿里发展较晚，开始出版相关书籍。甚至有一年，阿里公关部的KPI之一是一年写150本书(内容)，别人要花几十块钱买。进入书店后，这些书甚至会被放在最靠前的资源位置(渠道-流量)。
第三个案例讲的是阿里在没有一个好渠道的情况下，如何自建渠道。今天阿里的云起发布会，前身是百城巡展，实际上是阿里每年的大型公关秀。比如阿里云通过百城巡展做宣传推广。结果百城巡演不但没有华集团的预算，还靠卖摊位赚了几百万。
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4。其他生长方法
私有领域，成长黑客…
在此基础上，增加一些其他的生长方式。
张国平老师的形象比喻为“食堂的老板实际上在从事私有领域的交易”。其中，私域载体的选择、数据中心的搭建、人脉与情感的连接、内容与用户的运营都非常重要。
我们对AARRR模型一直有一些误解。这个模式真正的顺序应该是:先做留存，再做裂变，再拉新。如果两年前的老客户都没了，那么再新的也永远是竹篮打水一场空空。
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5。人才流动
对创业者说些什么
我确信今年将是全球精细化运营盈利的一年。
新的消费浪潮不复存在，VC不投钱，也没人谈烧钱求规模。Tik Tok、淘宝、微信互通，全球精细化赚钱势在必行。在仔细筛选了过去三年中撰写的600篇文章后，确定了三个主题:
1。Tik Tok高效获得客户
2。私有领域精细化运营收益
3。Aauto更快、知乎、小红书、淘宝、JD.COM 5端流量玩法
这本15万字的《创业者流量手册》已经做好，帮助你搞清楚如何玩好Tik Tok、私域和各端流量，明年一起赚钱。
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作者:张国平有18年的流量增长经验。曾任阿里巴巴网络营销团队负责人，负责阿里巴巴国际站191个国家的流量获取，也是携程、阿里云等50多家大型互联网公司的流量顾问。
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