我做微信生意的时候，最初被创始人的想法吸引:你必须在朋友圈建立自己的品牌，赚钱只是一个副业。
第一次听到打造个人品牌的说法，在朋友圈实践了两年半。现在看来，创始人极其聪明。
所以从一开始我们就没有暴力刷屏，没有脑洞糊，都是原创，不断更新迭代。两年半，我一直在做一个产品，就是胶原蛋白。去年10月，我加了一款中高端面膜。由于客单价高，客户群体基本都是一二线城市的知识女性。
因为他们对美和个人成长有需求。我个人月收入从一开始就在10万左右。在微信业务的团队里，并不多，只是相对稳定。我的团队，据不完全统计，现在是8000人左右。
。因为中间有几次整合，每次整合都会有20%左右的人流失，也就是留在组里不动，所以我默认他们不想跟我们走。
微信业务团队发展初期，我们有一个目标:复制和裂变。这是什么意思？就是我们先从企业社群里学习一套社群运营模式，然后我带着自己的人独立出来，组成自己的群体。我独立的时候只有200人。
凭借我这边的独立性和实力，不断吸引销售高手。他们一定会带来一个团队。当我的群满500人的时候，做的最好的首席一代，会和TA的团队独立出去，复制我的社群运营模式。等我团再到500的时候，最强的将军代再独立出去。
就这样，它不停的复制，不断的裂变，最后，像雪花一样飞舞。在过去的两年半时间里，从我这边分裂出了20多个独立团队。但只有一半还在正常运转。这是必然的结果。总有人的社区因为这样那样的原因无法运转，这就是我不断调整的原因。
中间做了很多调整，但从来没有仔细梳理过。如果我真的想把它们写出来，我意识到这是一个巨大的工程。我们的培训是线上线下相结合的，我就从这两个方面来分享一下。
在线培训我们有最多的在线培训。我以前是一个人组队。后来经过不断的学习、调整、摸索，我成立了一个工作组，像公司一样运作。调动大家的积极性，让大多数人参与进来。
同时，我把群体分为两类，一类是基础群体，在这个群体中包含了各级代理商，当然也包含了所有的纯消费者。一个是销售精英群，都是最高级别的代理商，大家都是来赚钱的。
第一步:建立一个七人工作小组，他们对团队来说都是必不可少的。
1.产品知识和代理系统组。工作内容:建立团队产品和系统相关的数据库。包括产品知识、反馈图、代理制度等。，每月及时更新。在基础组内部，保证每月两次产品知识分享，每月进行一次培训制度。协助新人的月度培训。
2.销售培训小组。职责:负责新人的月度培训内容设置和销售精英的每周谈判培训。
3.朋友圈群。因为我们团队从一开始就希望大家在朋友圈打造个人品牌，要求每个人都要有原创文案。所以这个群体是必不可少的。职责:建立团队灵魂文案的数据库，收集好的朋友圈，分类保存。在基础组组织每周的文案培训和朋友圈评论，以及新人培训中的文案培训。
4.海报组。职责:负责制作我们团队的各种海报。基础组有每周的课表和每日分享的主题海报设计；销售精英群体海报设计；我们一季度招商会海报设计。
5.社区运营组。职责:负责小组互动和小组分享。每个月28号，联合所有工作组，提前提交下个月的群分享安排框架，比如周群主安排，当月主题，互动话题播放等等。每周四提交下周分享安排，周四收集海报。
6.微信官方账号群。职责:收集群内日常分享，编辑，发布在团队微信官方账号。
7.监督和统计小组。职责:
1)统计团队日、月、季、年出货量，完成月、季、年统计表，并进行数据分析。
2)统计监督销售精英群打卡，开展一个月无互动无参与的小组。
3)团队财务管理。包括各级训练营和线下培训，参与者的财务表格都有记录和存档；记录并存档团队的备用金；每日团队零用现金记录和存档；监督提醒船代，上缴备用金，发放红包，做好记录存档。
第二步:具体社群运营。
如上所述，我把团队分为两类，一类是基础组，一类是销售精英组。基础群体中有一部分人是纯消费者，这部分人的比例非常大。我们的团队成员都是集中在一二线城市的高学历女性。他们热爱学习和美丽。这个小组的目标是让大家在消费产品的时候，吃得开心，聊得开心，学得开心。然后我们会给他们提供一系列的课程。
这个群体的另一个重要作用就是把消费者变成代理商。针对这个群体，我的团队提供的课程有:开书(每周一期)、朋友圈点评、朋友圈原创文案培训、产品基础知识、常用app使用、育儿、如何用手机拍出漂亮照片、如何保管女性婚前婚后财产、化妆系列、女性护理系列、经济法系列、两性关系系列、男女装配色系列、职场系列、时间管理系列。
这些分享者大多是群内的代理商和客户。因为他们有医生，有职场白领，有全职妈妈，有研究生和医生，有几个小语种的翻译，有老师，有业务经理等等。，他们充分发挥自己的专业优势和个人爱好，在群里分享，引起同类人的共鸣，同时也为他们提供了空发展自己的空间。
很多人不缺钱，但是缺爱，缺价值，缺认同。我可以给你这里。很多人缺钱，但缺乏方法和认知。我也可以在这里给你。
这是第二个群体:销售精英。卖精英团的人有一个非常明确的目标:赚钱。这个群的日常就是每天打卡5个原创朋友圈文案，每周碰撞一次。这个群体的格局略高。因为我们需要培养能带团队的领导，也需要培养能挖掘销售能力的代理商。同时，他们是我的左膀右臂，在任何场合，他们都能响应每一个召唤。
所以给他们的，除了赚到真正的现金流，就是思维:比如财商思维，让我们赚到的钱能够持续增值，而不是买豪宅豪车。推荐一些非常好的课程。让我们一起学习，这样无形中就能有更强的凝聚力。从某种程度上来说，这群人其实是我的人生朋友，也是非常重要的朋友。就算以后不做这个品牌，我们还是很强的。
步骤3:在三个代理级别进行培训。(假设这三个级别分别是:市级代理、省级代理、全国代表，从字面上看，这三个级别是依次上升的。)新人培训。
培训对象:门槛最低的代理，也就是市级代理，投资4200或者6600。这个层面的代理商定位是:只卖给消费者。我们不能招商(招代理)。我们一个月培训一次新人，内容一直在更新迭代。但是我们的内容科目都差不多，主要包括:我们团队的发展历史，产品基础知识和代理制度，数据库怎么建，微信业务常用app怎么用，心态建设，怎么引流，怎么谈单，怎么发新人到朋友圈。实际销售培训。
培训对象:省级代理，部分条件较差的全国总代理。他们手头有货，可以用来零售，也可以用来招商。一般来说，我们在培训新人的时候，都会给大家灌输一个理念:快速升级，而不是被动升级。鼓励大家升级，不管是自己消费还是代理。然后，新兵训练结束三四天，就是我们推广升级的好时机。重点是这些参加新训的人，趁热打铁。我会在销售精英群里提一个要求:大家要推动升级，要参加我们的实际销售培训。
然后，我们会进行实际销售培训。平时14天，我们都试了21天了，好累！学生和导师都非常非常累。所以10-14天比较合适。我们的内容有以下形式:
1)给出一个模拟场景。两者搭配，先模拟销售，再互相点评。晚上八点，导师在线点评，大家一起学习。
2)直接战斗。要求每天至少和三个人聊天，不少于十句。晚上八点，导师在线点评，大家一起学习。
3)灵魂朋友圈发圈法。特别要注意招商文案这一块。国代的培养对象:队中的国代。我们大约每季度来这里一次。大约12天。一般都是和其他大团队一起做。
培训内容包括:销售力量的提升，领导力的提升，陌生市场的开发等等。中间会穿插销售练习，以小组为单位，30人左右为一组，搭配成15对。这里没有模拟销售的环节，都是实战。搭档先互相点评，导师晚上八点在线点评，我们一起在线学习。网上招商会。经过一系列的培训，一个季度会举办一次网上招商会。等你熟了，检查一下我们的训练效果。一个是平时代理下单的情况，代理的状态。另一个是我们的招商会。
网上招商会具体操作见下面链接，我前段时间写的。我们的营业额是每次100万左右。如何做一个成交额100万的网上招商会？
线下培训。我们把它分成了几行。其中一条主线是我们的品牌方，几乎每个月都会去一个城市举办线下分享会。
在之前的线下分享会中，我们会讲解产品知识，代理制度，总代理故事。后来讲了大概的故事，销售技巧等等。品牌去现场的原因之一是增加代理商的凝聚力。能量这个东西，对销售人员来说很重要。
一条线是大团队的全国巡演线下分享会。内容可以激活你的精力，财务思维，销售实践等等。有时候会邀请大咖人物。这是收费的。价格在1000元左右。两天。
另一条主线是品牌有培训机构，我也是第一梯队的导师。只培训全国总代表，选拔一批申请人。一般是两天。包括内容朋友圈、销售、带团队、开发陌生市场等。，都是特别实用的内容。有理论，也有实践练习。
最后代表自己，线下的小范围培训会太多。有五个人，十个人，二十个人，主题不同。形式多种多样，可以由一家代理经营，也可以由几个团队联合经营。
最后我想说一句，我们各级培训导师，尤其是实际销售培训和全国总代培训，是团队里做销售做的最好的。因为他们永远在销售一线，永远知道客户最需要什么，读者喜欢看什么，代理商在想什么，所以他们是最合适的培训导师。微信业务的一些团队表示，他们花费数百万美元聘请营销专家。我觉得很可能只是个噱头。很难把它写在纸上，我从来不知道我必须这样做。不在销售一线千锤百炼，很难做好培训。
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