（訚睿悦）
编辑：亚汉祥
“太夸张了。成千上万的人排队刷卡？听起来很疯狂。”女孩凝视着，叹了口气。
“有数亿笔交易，”郑九洲在办公椅上平静地说。“首先，假装强迫，邀请一些明星，嘿，然后邀请某人介绍公司的型号和产品，然后邀请专业人士指导你刷卡……”他随机提出了几种方法。
“天哪，九兄，我能给你加一条微信吗？我们以后再谈合作。”这个女孩显然被他所说的话吸引住了。
“是的，加朋友需要999元。”
郑九洲是深圳登陆回族服务社区的联合创始人。她的工作是为那些想在微信行业发财的从业者提供建议，教授规则，沟通各种资源。他在这个行业还有一个更有名的名字叫“九兄弟”。许多人来向他寻求建议。就像刚刚进入美容行业的女孩一样，她也在尝试通过微信的方式发展加盟商。
郑九洲每天都会多次表演类似的对话。
他的微信头像是衬衫和西装的标准商业风格。在图片的一半，有六个名字：作家、创始人、顾问、意见领袖、导师和董事长。一个蓝色的方块在头像的显著位置贯穿，标有“诊断短板、对接资源”和其他可以提供的服务。
这几乎是微信顶级从业者的标准化身风格。他们没有销售商品或充当代理人，而是设计了一套微信商业世界的“操作规则”——用各种令人信服的方式放大人们对财富和社会地位的内在渴望，吸引微信商业关系网络。这些人也不在乎“吹牛”、“炫耀财富”和“土豪”的标签——因为他们是梦想家，以“一夜暴富”的幻觉吸引人们。
就像隐藏在手机屏幕后面的《了不起的盖茨比》。
微信大师：“我可以和周杰伦坐下来吃饭”
进入微信之前，郑九洲从雅芳区域销售经理一步步担任上市公司首席运营官。治疗很好，但天花板也在可触及的范围内。2013年春，他辞去高级经理职务，正式进入微信行业，并在微信行业以“X哥”的共同名字行走江湖。
“微信创造了一个时代。”郑九洲说。“我们错过了上一代的创业时代和直销机会。2000年我们刚起步时，我们错过了电子商务时代。现在微信商业时代一无所有，我们仍然可以找到黄金。”
那是微信商人的“战国时代”。
“微商”最原始的状态就是在微信朋友圈里卖东西。最常见的说法是2013年以“十年老店”为代表的一系列口罩品牌在朋友圈内免费发放口罩，无意中引发了与朋友一起销售的微商爆发。新兴行业没有规则，每个人都可以成为霸主。微商从业者少，渠道广，模式新颖。“制造任何产品”都很受欢迎。据郑九洲介绍，以郑九洲为代表的漱口水每月最多收入超过110万元。
这些微信商户基本上是产品或品牌的“代理人”，向朋友圈中的人销售商品。大多数微信商户的模式是将代理商分为几个级别。多层次的商品越多，层次越高，购买价格越低，在向下一层次销售商品时赚取的价差越大。除了赚取差价，当“线下”发展到一定程度时，主办方还将给予相应级别的奖励。即“分层分配+团队奖励”模式。
在这种模式下，赚钱的核心是有多少人，而不是他们销售多少产品。
水平越高，利润就越多，而且利润越滚越大。作为一个品牌创始人，或者成为领导一个大团队的团队领导者，或者认识业内各种名人，拥有大量网络资源，你将有机会成为微信商户中“喜欢提及”豪华车和豪宅的人群，否则你将只是众多代理商中的一员。
因此，郑九洲很快发现，当经纪人并没有“赚钱”。
“微信商业是一种以人为本的商业模式。传统商业和电子商务都是以产品为中心的，所以它的整体重点完全不同，颠覆了所有原有的销售模式。”深圳市微信协会秘书长刘大刚告诉interfacenews，“最初，我们所有的东西都集中在产品上，产品有多好。但现在微信的所有东西都偏重于人，我的人有多好，我的社区有多好。因此，整个设计的逻辑是不同的。它是以人为本的，产品只是一个载体或工具。”
郑九洲决定成为微商社区的顾问，与微商品牌创始人接触，成为上层的“上层”，与资源对接，从微商的核心网络需求入手。
这需要把自己塑造成一个“大师”。
之前的微信代理经验也有所帮助。郑九洲经常公开在微信上“培训”微信从业者，并告诉他们如何招募代理。例如，在各种直播平台上，年轻女孩也可以成为在线名人——拍摄在线名人视频、吃饭和广播，或者唱歌、讲笑话和化妆美丑比较。
一周前，最前沿的吸引力代理模式是发送电视剧《延禧宫略》高清资源。
如果你想获得添加微信好友的机会，你需要先支付郑九洲999元。然而，这近1000元只是一个留在他的微信好友列表中而不被删除并提问的机会。这并不意味着他完全拥有这个军事部门。他的咨询费是一小时10000，三个月30万。
当然，还有持续的“动力”和“杠杆”。除了微信头像上的一大堆标题外，郑九洲还将在朋友圈中发送一些“谁秘密转移了6万给我”和“感谢江主席发送了一个”iPhone”，或银行账户余额的7位数屏幕截图等。
郑九洲曾经对与TVB明星合影感到兴奋。现在“与范冰冰、李冰冰和刘德华合影很简单。我可以坐下来和周杰伦一起吃饭。”
“这是我的风格。”郑九洲说。“因为为了吸引更多的人，只有当别人看到我在微信业务上取得了真正的成就，他们才会愿意加入。炫目是最直接的方式。”
微信商务会议：镁光放大的“生命巅峰”
这种分享经验和窥探财富生活的方式仅仅是开始。
郑九洲还将介绍她的“客户”来举办一个会议，比如，一个让女孩惊讶的会议，营业额高达数亿。专业术语是“将出售”，这是微信商户的经典投资推广套路之一。
在经纪人和对经纪人发展感兴趣的亲友参与的场合，让参与者通过表演、名人气势、产品展示、电话加入等环节付费成为经纪人。这是一种批量交易方式，大约每两个月一次。一个微型企业基本上可以满足一年的业务需求。
据我们的媒体“锌金融”报道，在一次新微信产品的“销售会”上，微信讲师直接在现场喊道，“前排第一排的人站起来，坐在后面，让位给开法拉利的经纪人。第二排和第三排的人站起来，让位给开梅赛德斯-奔驰和宝马的人。”然后，演讲者谈到了品牌代理政策，喊道：你想发财吗？你想升级吗？如果你想的话，赶快付款。
很多人很受欢迎，但他们会立即刷卡购物。
在义乌举行的一次微信健康护理品牌销售会议上，一把龙椅被放置在入口处的中心，周围是红地毯和红窗帘。龙椅旁的四五个易拉宝依次展开，每个微信上密密麻麻地印着几十个“全球创始人”和“权威意见领袖”。一名秃头男子戴着太阳镜，穿着海报上的花衬衫，手上和脖子上戴着胡桃玛瑙，从入口处匆忙进入会场，周围围着一群人，他的照相手机几乎被戳到了他的脸上。
2015年，超过8000名微信商户聚集在深圳湾体育场。他们穿着舞台服装，在镁光下唱歌《我是一只小小鸟》《改变世界》和其他歌曲，主持人是王涵，然后舞台上出现了明星。至上励合、辛弃疾和飞儿乐队的出现都让观众尖叫起来。
“我身边很多朋友的品牌都是由这里很多伟大的团队推广的。感谢你们丰富了我身边每个人的生活。”王汉一开始就对微信商户的全体观众说。
张勇从他的眼睛里看到了这一切。他的名字是“勇敢的兄弟”，他也是微信服务提供商。本次微信商务春节联欢晚会由张勇创办。它已经举办了三届，也见证了各种“生命巅峰”时刻。
2017年底，我在蔡依林演唱《日不落》之后，十多个微信品牌的创始人穿着晚礼服和西装，在礼仪小姐的领导下走到舞台中央。体育场里掌声不绝于耳。在美妙的音乐声中，这些微信品牌的创始人向观众挥手致意——这是张勇特对行业代表的认可。
“微商是一个渴望成功、急需认可的群体。即使是那些拥有数千万和数十亿的人，也不好意思说自己是微商。”张勇告诉界面新闻，“我们给了他们一个机会，让他们和明星们分享舞台，让他们走上舞台。这是他们在家里从未有过的经历。当时，许多人从他们的家人那里偷偷来，激动地哭了起来。”
微信艾灸品牌创始人告诉界面新闻，除了简单的供应外，该品牌还应该定期将代理商带出团队建设，增加知识，传授产品知识、销售技巧、沟通技巧等，“可以说是重生的父母”
在去年的年会上，他请一位五十多岁的女性作为一名出色的经纪人在舞台上发言。结果，她一上台就跪下来痛哭起来。“她来自农村。她的丈夫有偏瘫，没有技能。他靠务农谋生。后来，他担任我们的产品代理，一步步成为总代理。他还学到了知识。他的收入从每月2000到20000不等。”这位品牌创始人说：“当他走上来时，他为我们跪下，说他感谢微信商家改变了他们的命运。他哭得太厉害了，以至于他的眼镜挂在脸上。”
渴望被认可的生活：“星星不敢如此耀眼”
像这样的微型企业从业者。
女子跪下后,十几人也纷纷上台,抱着哭着。
在一位不愿透露姓名的微信服务提供商看来，从事微信业务的人大多来自社会底层，几乎没有文化和技能。“夸大宣传也符合这一群体的特点。”想成为全职工作者的愿望很低，但他不想成为别人的全职工作者
“目前，没有什么比展示自己、炫耀财富、刷屏更合适的了。因为它需要展示具有身份感的东西，而微信商家这样做是为了一种身份感和存在感。我认为我至少比较成功。”他遇到了这个行业的一位微型企业主，他买了一辆镀金的劳斯莱斯，开着它到处走。“星星不敢炫目。”
外界似乎并不理解这种自夸的方式。
社交网络甚至在微信行业变得流行起来。例如，“XX小姐加入微信已经三个月了，通过自己的努力，她喜欢提到和谐号。她是微信的新女性，职业是左撇子，家庭是右撇子。他充满了年轻。他买了一辆大轿车给微信团队的家庭一个座位。”这种讽刺性的文案在社交网络上不断重复。
然而，只有少数人开劳斯莱斯和“西帝”豪华轿车。在2000万微信从业者中，排名靠前的群体不到10万分之一，年收入达数千万元。它排在金字塔的顶端。一个微信品牌的小代理商的存活率只有6%。事实上，微信商业的神话在2015年破灭，并在未来两年进入了一个漫长的调整期。到2017年，近50%的品牌几乎消失了。
微信代理逐渐发现，财富属于金字塔的顶端，普通代理只能消费他们的朋友。
网络资源迅速枯竭，难以维持正常的再购买亮点较少的产品。更常见的情况是，将商品存放在手上，却发现难以销售。与此同时，逐渐饱和的微商从业者也逐渐挤满了这一渠道，而发圈里的钱也不再可用。
在品牌方面，各种意想不到的事情都会发生——同质产品；不受监管的剽窃、团队挖掘和其他恶意竞争；难以管理团队；缺乏长远规划、财务实力和运营能力正在加速品牌方面的洗牌。几个月后，这位跪在年会上感谢微信商户的女士在团队内部产生了矛盾。一些人质疑利益分配不公，导致该团队被分成几股势力，相互抢劫。
这是微信中最可怕的事情之一，象征着金字塔即将倒塌。
反复爆发的负面事件、有待讨论的商业模式，以及子喜的“炫耀财富”方式，在外界眼中也逐渐变得负面。2015年5月，中央电视台播出了《变脸传销进入朋友圈》的报道，官方口中明确了行业性质，并延续至今。
面对外界的质疑，该行业一直保持着乐观的态度。张勇说：“所有的社会变化都是由草根发现和推动的。当草根被发现时，主流社会并不认同，看起来也不正常。”。然而，深圳微信协会已将之前的微信行业交易会列为今年新的零售行业交易会。郑九洲的公司《企业微商实战手册》我的书，改名了《移动社交电商实战手册》。去年，一个行业领导者级别的个人年会被命名为“社交新零售年会”。
企业微商进入：旧规则与新世界的碰撞
2016年微信产业调整之际，传统企业也开始陆续进入微信渠道。
今年甚至掀起了进军微信商业的小高潮。据不完全统计，娃哈哈、蒙牛、新希望等许多传统企业今年都进入了微信业务领域。近年来，云南白药、庭美等大型企业也曾咨询过郑九洲。
然而，当微信从业者从“个人”变为“公司”时，郑九洲熟悉的常规似乎是无效的。
正是在这一时期，王哲波接触到了京润明珠。他在江湖上有一个更有名的头衔“程兄”。在直销行业工作了十年后，他被京润明珠发现建立了一个微信渠道。这是一家成立22年的传统企业。2015年，它注意到了微信商业行业。对于企业来说，微信是一个具有惊人传播效果的渠道。
王志波说：“消费者正在改变，不去商店。微信渠道的传播能力远远超过了现在的任何渠道，而且运营成本低，这是一种非常良性的模式。”。“但微信也有很多不好的地方，所以企业不想在业内找到现有的团队，而是直接做微信业务。”
在观看了两年之后，京润明珠终于在2017年正式进入微信。为了避免这些“坏事”，京润明珠加入了许多传统行业的“规则”——比如，在维持微信核心层级分布和裂变模式方面，它重视产品和终端消费，引入了退货和交换机制，并对代理团队进行了审查。
王志波对这些传统世界的进入非常乐观。他认为，传统企业在产品和服务体系方面有更多的常规做法，可以为行业带来秩序和形象代言。
但新旧世界之间总是有冲突。
传统企业的老板们对微信商家的很多做法并不完全了解。王哲波曾想在深圳汽车站为优秀的代理商做广告。在他看来，这是一个吸引代理商的绝佳方案，类似于微信商家春晚的嘉奖环节。但该公司的高级管理层并不理解，“他会认为你不谈论产品，不邀请明星，想找一个不认识任何人的普通人。”而不久前举办的巴厘岛旅行社也都是业内常见的展示产品，应该大力推广发展代理商的机会。但老板认为这不是一个团队建设，这太引人注目了。
“有时候，考虑太周到了，不能错过商业机会。”王哲波笑了。
微信渠道的产品逻辑和盈利模式与传统世界不同，变化迅速，监管力度不足。那些娃哈哈和伊利似乎也不知道如何在微信渠道上玩。李白在进入微信频道后立即遭遇了虚假危机。娃哈哈上个月爆出消息称，主办方多次更换人员，产品包装多次更换，代理商欠钱逃跑。磨合是从业者对传统企业的总体评价。
传统世界的力量正在滚动。
据微信行业自媒体报道，娃哈哈进入微信渠道，取消了微信升级前支付不退款“卡”的潜规则。它可以通过直接支付定金升级，并声称可以随时退还定金。蒙牛进入微信渠道几个月后可以收回78亿元。“这些传统的微信提供商很难做到，但他们的财务实力和人气不同。”郑九洲说。
不仅是财务实力，而且大公司吸引的参与者也逐渐让这个草根行业变得不那么草根。许多以前的微信品牌被解散，变成了大品牌下的代理团队。“大动作是强大的老板。在战斗中，小特工和素描卡会匆忙离开。”这句话写在郑九洲转发的微信文章中。
然而，他对正在进行的行业变革感到兴奋，即使这意味着未来更多的专业咨询机构可能会吞并他目前的行业地位。
“我们也知道我们的打法。我们还不够。”郑九洲说。“也许我当时接的案子是中国最好的。我和马云在一个微信品牌上合作过。”
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