有个阿姨在农贸市场摆摊卖菜，生意很红火。短短一个月，她赚了4万元。有人问大妈:你这生意是怎么做的？这样能赚钱吗？阿姨总是告诉大家，赚钱的秘诀就在于这个“尺度”。
当然，看到这里，不要以为彭阿姨是想通过立重秤来欺骗顾客。这是不可能的。彭阿姨虽然套路多，但至少是个诚信做生意的老实人。
【1】案例背景这位姓彭的阿姨今年刚刚60岁，老家在安徽蚌埠。说到彭阿姨，其实她也是命苦。说实话，谁愿意60岁还出来卖菜？要不是家里缺钱，谁会愿意这么辛苦？毕竟卖菜不是一个很享受的工作吧？
而这位彭阿姨，因为有一个很担心的儿子，又舍不得这种母子关系，只好继续卖菜养活这个儿子。
说起来彭阿姨的儿子也快40岁了。他不仅没有结婚，甚至连正式工作都没有。他每天都想尽办法从彭阿姨那里收点钱，然后拿出来打牌。没钱打牌的时候，就呆在家里睡觉。说实话，这么多年，彭阿姨不仅没用过儿子的一毛钱，就连儿子帮忙洗碗也没享受过。
如果我们是外人，会觉得这样的儿子还不如断绝关系，老了也靠不上了。可是，彭阿姨就是这样一个儿子。她没办法，只能拖着60岁的身体，继续挣钱养家。结果你真的不用说，人家虽然不方便养儿子，但是真的是生意一个接一个做。
你看现在，大家都在说生意不好。人在农贸市场买菜一个月能赚多少钱？彭阿姨呢？一个卖菜的居然一个月能赚四万，可以说很厉害了。
【2】方案介绍现在做小生意不容易。现在的顾客都很狡猾。如果你不给他们实质性的好处，让他们占便宜，人家真的不想来找你消费。毕竟这年头，无论什么行业都竞争激烈，人家不缺你这个卖家，但你不能失去这样的买家。
彭阿姨的卖菜方式是一招:让顾客占便宜。
彭阿姨告诉顾客，你可以想拿多少蔬菜就拿多少，然后不付钱就走。试问，这种好事谁愿意放过？于是他们跑到彭阿姨的摊位上“拿”菜。有人问，这也不用付钱，彭阿姨不会死吧？我告诉你，彭阿姨不但不亏，一个月还能赚四万。
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【3】盈利分析有些人很好奇。卖菜的老板不收顾客的钱。这怎么赚钱？这时候彭阿姨居然玩起了文字游戏。彭阿姨跟顾客说，买多少菜，自己拿，不用付钱。我们都是怎么买菜的？必须按斤买。例如，如果顾客想买两斤黄瓜，那么顾客会自己去黄瓜袖手旁观挑选。摘完之后，拿去称重。只要黄瓜的重量正好是两磅，那么黄瓜就不需要顾客付钱，顾客可以免费拿走。
当然，彭阿姨的“小游戏”也没那么苛刻。如果顾客拿走的蔬菜与最终称出的重量不符，顾客可以免费拿走蔬菜，只要重量不超过1两。如果超过了呢？对不起，但是我必须付钱。
很多人不理解为什么这么小的游戏能吸引顾客到彭阿姨的菜摊消费。其实原因很简单，就是无论富人还是穷人，每个人都想要一种“占便宜”的满足感。
我举个例子:你通过努力赚了100万。你会幸福吗？其实也不一定，因为都是自己辛苦赚来的，一个人可能还是觉得很辛苦。但是如果你彩票中了100万，你会幸福吗？那是肯定的，因为相当于意外收获。不付出什么，就能获得巨大的回报，占这么大的便宜。怎么会不开心呢？
彭阿姨的活动也是如此。顾客可以不花一分钱就把蔬菜带回家。你觉得顾客会不开心吗？顾客很开心，下次不会再来了吗？当然，能挑战成功的客户非常非常少，少到可以忽略不计，但还是有很多客户愿意来。为什么？因为大家都在想:如果呢？
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最后，彭阿姨是这样的。仅仅一个月，她就赚了4万美元，用“一秤”赚了很多钱。
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