作者/王卫玠，国内知名社交新零售商业模式操盘手顾问。
说到微信业务的营销方式，很多人的第一反应是网络营销，这是一个基本的误区。很多人认为微信商家通过微信做生意，微信商家让代理商囤货，微信商家搞传销。其实这是微信业务的误区。
今天我给大家统一解释一下什么是微信业务的商业模式。
首先，微信业务不是网络营销，不是社交电商，更不是传销。微信商业营销是一套商业模式，是新社交零售商业模式的典型代表。
透彻理解微信业务的商业模式需要从以下三个方面来分析:第一个方面是微信业务的代理商政策，第二个方面是微信业务企业的管理模式，第三个方面是代理商的营销模式。
从微商企业的代理制度去了解微商的商业模式企业在微信业务中的代理商政策是企业招商的基础，也是代理商招商和再次裂变的基础，所以代理商招商的规则是这种商业模式在微信业务中的基本操作规则。
微信业务中最常见的代理策略是微信业务中的层级代理策略。微信业务分级代理政策的一个典型特点是，代理商一般分为3~5个等级，每个等级的进价不同，等级高进价低，但第一批购买需求高；级别低，进货价高，同时对第一批进货数量要求不高，也许几百块钱就可以做最低级的代理。
高级代理商从公司进货后，一方面可以将商品零售出去赚取产品的利润差价，另一方面也可以招募比他级别低的代理商将商品批发给低级代理商，赚取代理商的批发差价。
在此基础上，总代理还可以掌握并推荐同级代理和比别人级别高的代理，获得推荐奖励，这就是微信业务的招商系统与传统招商系统的区别。也正是因为微信业务招商的裂变，使得微信业务中的代理商队伍扩大，从而给企业带来了巨大的业绩。
其实微信业务中的代理制和传统的经销商制没有太大区别，也是分省、省、市制。
低级代理的进价高，高级代理的进价低。低级代理商向高级代理商进货，高级代理商向低级代理商批发商品。高级代理在招商的同时也可以做零售。
微信商家的代理商制度是传统经销商制度的演变。因为移动互联网的发展，信息传播方式发生了翻天覆地的变化，打破了原有的区域独家代理规定，以进货/推荐代理/销售的数量来划分代理等级。
于是微信业务代理的经销商体系应运而生。
可以说，代理制与过去的传统代理制没有太大区别。从根本上说，它们甚至是一样的，只是在当今移动互联网发展的基础上的新的进化。
从微商企业的经营方式去了解微商的商业模式了解了微信业务中的代理制，就应该知道微信业务中的企业是什么样的，企业在微信业务中的日常运作模式是怎样的。了解这些知识有助于我们对微信业务的商业模式有更深入的了解。
微信商业企业之所以会有那么多普通的微信商业代理，是因为他们一直在做招商的工作，同时在代理招进来之后，对他们进行相关的培训，让代理再去招商，再去销售他们的产品。所以微信商业企业不是电商公司，更不是互联网公司，而是招商公司，代理培训公司。
微信商务的企业通过所有宣传渠道招募几百到几万个人创业者，支持他们组建自己的销售团队，进行营销，作为代理商招商，销售产品，帮助代理商赚钱。
但是很多第一次做微信生意的企业主，通常对微信生意的商业模式有一个错误的理解。结果他们会把业务跑进产品销售公司或者电商公司，导致项目失败。微信商业企业的成功，在于其招商能力的成功，在于其代理商培训体系的成功。不是产品一定要有多好，而是广告投入一定要有多少。
这几年在辅导微信商业企业的过程中，我们发现，往往成功的微信商业企业，启动资金基本在30-50万之间，没有过多的投入。但他们的老板以前都有团队招商经验，招商能力强，培训能力强，所以这类企业做微信业务非常容易成功。
所以在了解了微信商业企业的商业模式后，给了我们一个清晰的启示。对于产品的选择，要选择当下活的产品，不要盲目追求产品的完美，因为产品只占项目成功率的20%，80%的成功因素在于企业的招商能力、培训能力、运营能力和资源整合能力。
从微商代理的营销方式去了解微商的商业模式了解了企业在微信业务中的运营模式后，我们需要知道微信业务中的几千万代理每天都在做什么。
赚钱的微信业务代理基本每天做四件事:引流、招代理、培训代理、卖货。
因此，微信业务中的代理商通过所有的线上线下营销渠道招募自己的销售团队，培训自己的销售团队，进行代理招商和产品销售。
微信商家不是在微信上赚钱的商人，而是从事代理招商和产品销售的小微商人。这才是真正的微信业务。
通过以上对微信业务中代理制度的了解，微信业务中企业的业务性质，微信业务中的代理每天都在做什么，可以得出一个结论。
微信业务的营销本质是团队裂变营销模式。微信商业企业通过招聘代理、培训代理，可以让代理再有一次投资裂变，从而使销售渠道翻倍，完成产品的销售。
微信商家的商业模式不是通过微信卖货、网络营销或者传销，而是因为传统分销投资思路的发展进步，是传统经销商模式的新进化。
微信商务企业本质上是一个投资型的团队裂变企业，微信商务代理是一个产品销售者，也是一个产品投资发行者。
微信商业的商业模式是社交新零售商业模式的典型代表，也是最早吸引人说商业模式出现的营销方式。
新的社交零售商业模式，注重以私域营销的形式卖产品，以裂变的形式做渠道团队，以平台化的商业思维做顶级的商业伙伴。
目前微信业务中的营销模式已经体现出新社交零售商业模式的两个特点，即以私域营销的方式销售产品，以团队裂变的方式代理团队。而企业在微信业务上的运营，还没有上升到作为商业伙伴裂变运营的阶段。这也是微信业务中大多数企业在运营1~2年后，会暂停交易老品牌，重新启动新品牌的原因。
微信业务的企业要想实现新的增长和新的跨越，需要对平台管理思维有更多的洞察和理解。
微信商业企业简单的靠招商赚钱的方式，已经提升到了产品销售、招商、团队裂变盈利、平台分成盈利。
把企业从单纯的公司化变成平台化，每个创业者都可以在这个平台上创业平台，赋能创业者，教会他们投资体系、产品营销体系、盈利体系、代理辅助体系、引流体系。
从而实现每个创业者的长远发展，每个创业者都能在平台上赚钱，最终企业才能实现长远发展。
从去年开始，我们在辅导新项目、优化老项目的时候，就把平台化的思维灌输给品牌商，帮助他们建立这种平台化的商业思维，从而实现企业外部合作伙伴代理群体的裂变和内部合作伙伴企业员工的单位利润。
告诉企业如何激励内部的合作伙伴和股东，如何容纳外部的大团队，从而帮助企业实现长远发展。
微信商业的商业模式是当今社会新零售商业模式的典型代表。目前C端产品企业常用的销售方式有很多。
以前很多人不了解微信业务的商业模式，对微信业务也有一些负面评价。但是随着时代的发展，越来越多的企业知道微信业务，越来越多的普通人知道微信业务。我想整个社会都会对微信商业的商业模式有更积极的认识。
作者/王卫玠，国内知名社交新零售商业模式操盘手顾问。
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