贵州的胡哥最近被打得头破血流，但还是很开心。为什么？因为他的女装店做的很好，开了一年就赚了90万。胡大哥有什么不一样的套路吗？
一、背景介绍胡哥今年45岁了，但看起来还是很有精神。现在女装店做的不错，赚钱，走路带风。以前没赚钱的时候，胡哥连老家都不敢回。他是个离过婚的人，还带着一个孩子，在老家名声也不好。
以前我们开女装店的时候，其实很多人都不喜欢胡大哥。现在生意不好是众所周知的，尤其是服装店，但是胡大哥居然去卖女装了。很多人都很疑惑。他们不知道胡大哥有自己的想法。
俗话说“机会不会留给没有准备的人”，反过来也可以说，只要你有准备，抓住机会是很容易的。胡哥认为自己才是有准备的人。他以前在工厂工作的时候听过很多讲座，那些专家都在讲开服装店赚钱。他是真的信了，所以准备创业的时候，马上想到了开女装店。
说实话，我不知道日用品贵。胡大哥开了一家女装店之后才知道，生意远没有他想象的那么简单。还好，胡大哥运气好。就在他觉得自己不行，准备放弃的时候，胡大哥多年的好朋友找到了他。说要和他合作做生意。在这位朋友的帮助下，女装店的生意越来越好。
二、方案介绍做生意看似是卖货，其实是和消费者的博弈，所以一定要充分了解消费者的心理，朋友提供的几个营销方案都是针对消费者的心理“弱点”。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。
[1]消费时赠送袜子
消费者都是贪婪的，所以只要有可以占便宜的地方，肯定不会放过。所以女装店推出了一个活动，就是只要去女装店消费，就可以获得女装店价值50元的袜子一袋。
对于消费者来说，别人可以说过分，袜子真的不算过分。因此，活动推出后，立即吸引大量顾客到女装店消费。而且不仅仅是消费者自己，他们经常会带上自己的亲戚朋友，女装店的知名度也越来越高。
[2]办理会员可享受6.5折优惠
为什么现在很多消费者愿意在网上买衣服？一个很重要的原因是网购更便宜。如果实体店也有折扣，甚至折扣程度大于普通网店，那么自然可以吸引这些顾客到实体店消费。
所以女装店推出的第二个活动就是顾客只要申请会员就可以得到6.5折的优惠。这么大的优惠不是哪里都能看到的，只有这样才能让消费者感兴趣。
相信很多朋友都在疑惑，女装店这样真的能赚钱吗？它是袜子的礼物和15%的折扣。不管怎么说，女装店是亏损的，但是胡大哥真的是傻子吗？显然不是，所以其实还有一个干坤。接下来我给大家好好分析一下女装店是怎么盈利的。
三、盈利分析首先，我们来看看第一个活动。虽然说只要顾客消费就送一袋价值50元的袜子，但实际上没这么简单。顾客需要消费50元以上。
看似不难，其实不然，因为女装店超越50元、100元，这就要求顾客进行更多的消费，而对于女装店来说，袜子只是引流工具，关键是第二次活动。
虽然客户申请会员可以享受6.5折优惠，但是要花多少钱呢？按规定只需要100元，但同时还有一个前提，就是顾客需要邀请10个顾客到女装店消费。
说实话，这其实是一种筛选机制。如果消费者不邀请客户，说明他们不是那么愿意申请会员，所以这些人是普通客户，但是如果他愿意邀请客户消费，说明他喜欢占便宜。那么女装店以后自然会针对这部分人群做相应的营销活动，而这部分人就是女装店的目标客户群体。
好了，今天的案例就到这里。当然，这只是服装行业的一个小案例，还有很多巧妙的招数没有被说出来。我总是说，做生意，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。
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