来源:剁椒TMT
今年的春节档依然是大集，竞争激烈。水门大桥，奇迹，四海，这个黑仔不太冷也不太安静...但不同的是，电影在线售票可能会有新的变化。
昨天，字节跳动战争投资部刚刚解散。不过，前一天，媒体还披露了在字节跳动的两项投资，其中之一是收购电影票务平台——英拓邦。目前，英拓邦所属公司未进行任何工商变更，但英拓邦已与Tik Tok对接。
英拓邦主营B端业务，为企业客户提供电影票团购和在线选座服务。在用户端和行业端并不知名，但这个平台最大的优势是接入了国内8000多家影院。
如今，用户可以从影拓邦、猫眼、淘宝电影三个渠道中选择在Tik Tok购买电影票，影拓邦一栏标有“推荐”字样。
在线票务发展五年后，出现了新的竞争对手。
这对整个电影领域来说是个好消息，尤其是对院线来说。由于猫淘在线售票渠道极高的市场份额，一方面抢走了大量电影用户，影响影院布局；另一方面，影院的票房结算是有一定周期的。院线也希望在线票务行业出现新的变数。
对于字节跳动来说，收购英拓邦意味着从电影营销到电影票购买的最后一步。
“在Tik Tok公布春节档之前，我们只能看到素材传播好，评论量大，但并没有实际数据支持这个短视频吸引了多少用户进电影院。这次Tik Tok有自己的售票平台，这个春运档案应该能看到具体数据。”一家参与2021年春运的营销公司负责人说。
从把Tik Tok建成电影发行基地，到花6亿买下《迷失在俄》版权，再到现在买下在线购票平台，字节跳动的电影梦正在一点一点变成现实。
英托邦是谁？
与猫淘直接面向C端用户不同，英拓邦服务于企业平台，主要是国企、央企等机构。比如像银行、中石油、中石化这样的事业单位，一般都有自己的内购平台，为员工提供低价福利商品，而英拓邦则为这些内购平台接入了门票入口。
目前托邦背后的主要公司是“天空城(上海)实业有限公司”。这家公司的名字和曾经出品过《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》的北京天空空城市影视有限公司很像，但实际上两家公司没有任何关系。不过英拓邦背后的公司也不小。
起初，英拓邦的大股东实际上是上海远东洪欣。公司主营业务为融资租赁，积累了众多影视设备融资租赁客户。这包括拥有许多电影院的电影放映公司，如迪达和星美。
远东洪欣通过电影放映设备租赁的业务积累了很多影视行业的资源。2020年7月，远东洪欣还与中国电影签署战略合作，共同打造“电影产业金融服务平台”；2021年初，又于2021年1月与中影华夏影视设备融资租赁公司、万达院线、远东洪欣达成战略合作，共同推动中国电影产业的复苏与发展。
可以说，远东洪欣一直想用金融手段来促进电影业的发展。阿里之前也推出过“娱乐宝”，可以借钱给制片方拍电影，以电影的线上票房作为质押。
远东洪欣想做的和娱乐宝差不多。一方面给电影院钱租影视设备；另一方面，如果能把影院的收入渠道控制在自己手里，会大大降低借贷风险。
于是，一个电影在线售票的B端平台——影拓邦应运而生。
拓邦真正的在线票务业务开始于2018年，也就是在工商信息方面，新股东福州最美影视网络科技加入之后。凭借与各大电影公司在设备租赁方面的关系，在英拓邦开展地推工作并不困难。
仅2019年，英拓邦接入的影院就有三四千家，售票金额在1亿左右。但是好景不长。2020年初疫情之后，整个影视行业处境艰难。2020年第一季度，全国院线几乎没有收获。
在这样的情况下，用网络票房作为影院设备融资租赁的担保，似乎是不可能的。而且随着电影营销在Tik Tok的作用越来越大，很多小规模的票务网站也开始意识到被字节跳动收购可能是最好的归宿。与此同时，影视也开始与字节跳动投资部接触。
英拓邦的机会在哪里？
事实上，自2017年猫眼收购微票以来，国内在线电影票购买的格局已经形成了猫眼和淘宝电影并列的局面。一是市场份额不容小觑，二是有强大的支付平台做后盾。谁也杀不了谁，谁也不想被贴上垄断市场的标签。
五年来，猫眼和淘宝电影已经成为影视行业不可或缺的一部分。他们不仅对在线电影票收取服务费，就连影院经理的布局也会受到这两个平台在线选座的影响。
不仅如此，两大平台还持续深入影视上游进行投资和宣传。目前国内很少有电影能绕过这两家公司。“给在线票务平台一点影视项目的投资权，他们发行的时候会尽力。”一位电影行业同行说。
以前在传统的电影发行中，一家发行公司通常每个档期只发行一部，而现在在猫眼和淘宝电影中，每家可以一个档期发行一两部甚至两三部，而且都是强制影院经理多排片。“其实为了满足他们两个家庭的要求，电影院可能有必要把电影院翻一倍。”
去年春运，“拥挤的人群”疑似被恶意减人。导演饶晓志亲自在微博中发文，呼吁影院多给片。当时就有业内人士分析，拥挤的背后没有猫眼和淘宝电影，无论是制作还是发行，而同期其他热门电影都或多或少有两个售票平台的参与。
对于影院来说，多了一个在线售票平台是好事。毕竟从爆发开始，电影院已经过了两年的苦日子了。如果能有新的竞争者进来，不仅要额外的接入费，还要接入押金。现金对于现在的影院经营者来说是很珍贵的。
现在的猫淘格局问题，是下一个第三方平台崛起的机会。随后，猫眼和淘宝膜的市场份额必然会减弱。毕竟每个项目的公告预算都是有限的。
有业内人士认为，如果字节跳动动员流量支持英拓邦，那么完全有可能做成《世界屋脊》。此前，微票的崛起得益于微信九宫格的流量导入。
字节跳动已经在Tik Tok本土化中展示了自己的实力。在过去的一年里，Tik Tok通过免收手续费、分流本地商家的方式获得了国内多家餐厅的团购合作权，蚕食了美团的到达服务。Tik Tok进一步发展电影票购买也是合乎逻辑的。
字节跳动打通电影票购买闭环
字节很有可能成为网络购票的世界屋脊，但字节买英拓邦的目的不是改变购票格局，而是完成站内闭环。
也许有些人很好奇。除了猫眼和淘宝电影，国内还有很多类似英拓邦这样的小型在线售票平台，比如在线售票网、电子票电影等。但是字节跳动为什么选择英托邦呢？
一方面是跟随英拓邦背后的院线资源。800多家影院的接入，有相当的基础盘；另一方面，英拓邦在与短视频平台合作方面一直相当积极。
“如果字节从零开始做，也不是不可以，就是推得慢。现在春节快到了，时间不等人。而且INTV接入的影院大多位于一二线城市，符合Tik Tok的观众区域。”上述影视行业的朋友说。
去年春节，Tik Tok宣布将投资4亿元补贴电影票。这部分电影票的补贴最终通过猫眼和淘宝电影售出，用户数据也沉淀在这两个平台上。今年Tik Tok如果有电影补贴，会有一定比例，通过影子信托状态发出去，Tik Tok也可以得到从营销到转化更详细的数据。
除了去年春节补贴4亿元电影票外，Tik Tok一直积极参与影视项目的投资和宣传。2020年初，它花6亿买了《迷失在俄罗斯》，邀请全国人民免费看电影。Tik Tok还参与了主旋律电影《吾人吾乡》的联合制作。Tik Tok文化(厦门)有限公司也参与了今年春节档电影《四海为家》的联合制作。
再加上英托邦，字节跳动在电影领域的布局无疑更加完美。
前述电影宣传人员说:“Tik Tok早就应该这样做了。不知道为什么现在做了。只有有了具体的门票换算，才能更准确地宣传电影。”
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