正文|中国商人的策略，夏安
喜欢优衣库的人大多有一个简单的原因:性价比高。
59的t恤，99的衬衫，100多元的休闲裤，少几百块就能买到的羽绒服，优衣库是都市人唯一能发泄购物欲望的地方，有时候即使紧急情况下需要买一件衬衫，也能毫不“痛苦”地拿到。
以至于没有全世界穿不起的体面时尚的衣服，优衣库的人气就是这么积累起来的。
所以优衣库的男装、女装、内衣、童装都很有竞争力。从2012年开始，优衣库已经连续九年位居天猫双十一服装类目排行榜第一，优衣库的群众路线已经将其他品牌甩在身后。
然而近年来，优衣库有所滑坡。比如2021年天猫双十一，优衣库就要“退学”！
大量国产品牌后来居上。ITIB、巴拉巴拉、乌布拉斯均超过优衣库，分别成为女装、童装、内衣第一。即便优衣库依然是男装领域的老大，但太平鸟、波司登等国产品牌步步紧逼，优衣库的处境并不乐观。
毕竟优衣库有点像以前的呷哺呷哺。它变得昂贵，失去了人心。不信你看微博热搜。优衣库变贵了，很明显。很多人在相关微博话题中抱怨，比如“以前可以一次性买一套西装，现在四五百的价格就不能放肆了”。对此，优衣库的回应很“聪明”——没有涨价，但有更多的高端产品。
消费者真的缺钱吗？也许是，也许不是。一位网友“买不起，但觉得不值得”赢得了不少支持。不配是如何体现的？它来自于竞品——正在崛起的新国货。况且优衣库还是弄巧成拙，日本市场降价了却没有降低中国的价格。
优衣库跌落冠军宝座与国产品牌崛起不无关系。
近年来，中国经济快速发展，综合国力大幅提升，年轻一代的民族自信心和认同感不断增强，给了国产品牌极大的信心。2017年，将每年的5月10日确立为“中国品牌日”，为推广自主品牌，提升本土品牌影响力锦上添花。
打铁还需自身硬！
国产品牌敏锐洞察消费者对个性和时尚的需求，积极求变创新，不断提升产品品质，利用电商平台、直播等新兴方式推广品牌，迅速占领消费者心智，增加客户粘性。
以ITIB为例。作为综合性电商品牌，ITIB汇聚了1000多位国内外知名服装设计师，旨在为消费者提供创意设计和非凡好物。ITIB紧跟时尚潮流，快速翻新风格，深度捆绑头部主播Viya以优惠价格带货，高频新，转化率更高，价格更低，形成良性循环。
自2020年10月17日面向大众发布以来，ITIB发展迅猛，仅用了18个月就从无名小卒成为天猫第一服装。优衣库用了6年时间才取得这个成绩。
再比如Ubras，用原创单品打败了优衣库。在消费者注重穿衣打扮以取悦自己、舒适为先的当下，Ubras引入莫兰迪色系，走极简、极致的设计路线，并邀请欧阳娜娜、刘雯等当红明星为其代言，提升内衣舒适度，增添时尚元素。
Ubras通过KOL种草、主播带货逐渐影响消费者的认知，打破了内衣必须“性感”的规则。随着“无痕无钢圈无尺码内衣”的爆红，在内衣市场掀起了一场风暴。在此之前，优衣库的无钢圈无缝内衣并没有引起太多关注。
ITIB和Ubras的崛起反映了本土品牌不断成长甚至领先的消费市场新格局。长江后浪推前浪。在国产品牌盛行、新消费主义盛行的当下，优衣库能否再创辉煌？
参考资料:
1.巨变，中国快时尚集团击败洋品牌，捷报频传！中国商人的策略
2.优衣库倒在了“双十一”，参考略大。
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