随着外贸在当前政策的正确引导下不断蓬勃发展，越来越多的企业期待抓住这个红利期，投身外贸，占领海外销售市场。
其中，中小企业是经济社会发展的主要能量，在社会经济和出口贸易中具有主要影响力。然而，在当前市场需求旺盛的环境下，很多生产型企业虽然产品不错，但在扩大出口贸易中却面临着出口难、出不来的问题。
一、谈外贸市场现状
一方面是因为公司没有出口资质，也没有专业的出口贸易人员进行实际操作。其实对于中小企业来说，建立专业的外贸部门成本特别高。
另一方面，中小企业期望在内部建立外向型的外贸单位相对困难。他们首先遇到的是外向型外贸岗位招聘难。就现阶段外贸专业人才的出路而言，对有工作经验的高素质外向型外贸人才的需求非常高，很难一步到位打造出一支高级精英团队。
一般来说，外贸业务员最重要的用途之一就是开发客户，但是如何找到你的客户呢？坐等事情发生是不可能的。顾客会找到你的。下面给一些新手业务员讲讲外贸行业发展客户的方法。
1。外贸展览会
大中型展会是开发客户的好方法。很多海外著名的大型工厂都会来参展，所以在那样的展会上找客户比较靠谱。客户可以直接看到你的产品，你仍然可以在客户旁边详细介绍，零距离交流，根据用户的动作和表情掌握措辞。如果掌握了深层次，很有可能可以当众下单，省去了很多找客户的时间和精力。
2。百度搜索引擎
比如谷歌地图的专用工具，根据谷歌卫星地图的大数据，搜索全球潜在客户信息，输入地区和产品关键词，就可以精准拓展客户。如今Google应该已经作为一种外贸营销方式被广泛使用了。作为外国人常用的百度搜索引擎，来自谷歌搜索引擎的海外客户信息更加准确和丰富。
3。外贸数据
外贸数据特别属于官网的合理数据信息，可以根据境内或境外海关数据库查询企业进出口贸易配额等相应信息内容。外贸数据有收费标准，信息完全免费。相对于收费标准，完全免费的信息更老，没有按时升级，时效性弱。
4。B2B服务平台
在当今互联网时代，阿里巴巴等作为B2B服务平台的领导者，知名度很高。无论是客户还是经销商，做或者准备做出口贸易，第一个想到的机构就是阿里。
5。外贸论坛
比如外贸共同体论坛，全球出口与外贸理论，跨国采购网等。这些外贸论坛的网站都是可以为用户开发设计的，每个领域的每个产品都有，就是在社区论坛发帖回应寻找目标客户，并进一步跟踪，需要花费大量的经济成本。
6。运营商的大数据赢得客户
运营商大数据有几个特点。首先，它拥有海量的信息，这是中国所有网民的轨迹。接下来，运营商的大数据是相当多样的，而且都是真实记录。在中国，有世界上最大的网络通信，客户更多，产生了海量的信息。
如今互联网时代，基本上每个人至少只需要一部手机，这大大增加了运营商的大数据运营规模，数据信息的途径也越来越丰富。不得不承认，大数据在中国运营商的发展趋势上有很大的优势，所以大数据的应用也是在各个领域寻找新的业务增长点的主要选择。
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