众所周知，淘宝的两个主要的付费推广，一个是直通车，一个是超级推荐。相信很多商界朋友对这两个工具并不陌生，尤其是这两个工具能给各自的渠道带来免费流量，尤其是直通车能带来免费搜索流量，这是我们最看重的。今天就来说说怎么开直通车吧。前期如何调整？效果如何？
一.婴儿的定位
首先，在开直通车之前，我们要对自己的产品有一个明确的定位，就是我们的产品属于什么样的产品，是护理品类吗？健康类？或者儿童玩具等。了解了这些之后，再来看看我们这个品类的市场。同类产品竞争激烈吗？市场的价格竞争是否激烈？产品主要卖给谁？所谓知己知彼，百战百胜。如果你连自己的宝藏都不知道，怎么去竞争和超越它？在没有精准定位的情况下，如何在广阔的市场中快速找到自己的位置，为自己找到立足之地？我相信很多卖家通过定位自己然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，非常清楚这个道理。
以上定位明确后，接下来就可以选择直通车的搜索人群了。
二、摸清人群有什么好处？
在淘宝每天都会有大量买家搜索商品购买，搜索人群可以帮助我们圈定不同需求的客户群体，让适合自己店铺的精准人群买家快速找到自己的宝贝，每一笔推广费用都花在了刀刃上。同时，在选择了店铺的精准人群后，在促销期间也会对店铺有很大的帮助。在推广期，系统会匹配相应的人群，从而推动创新，促进潜在用户的转化。
开发新客户:根据产品本身和同行业意向客户，定义符合产品的人群，以获取流量，快速提升点击率。
维护老客户:意向和转化高的店铺行为人群，维护老客户，稳定店铺转化。
优化质量分:通过精准的人群投放，获得高点击率和高转化数据，优化提升关键词的质量分。
三。如何圈定搜索人群
要做到人流量的精准化，实现成本价值的最大化，做到人流量的精准化，最重要的是要圈定合适的目标人群，合理使用和推广策略，通过产品本身、门店客户、门店运营节奏圈定精准的目标人群。
1.商品本身
结合产品本身，可以从产品风格、品类具体单价、性别、年龄、月均消费额度等维度来圈定符合自己组合的访客。假设玩具单价在100元左右，主要目标人群是25-35岁的妈妈，也就是女性用户，可以重点关注这类人群。同时建议根据业务顾问查看我们店人的特点，根据这些特点进行设置。
2.商店人群
对店铺有行为的高意向买家:即我们的后台“没有购买过店内产品的访客、购买过店内产品的访客、收藏过店内产品的访客和将店内产品放入购物车的访客”。
相似商店的访问者:“相似商店的访问者、浏览过相似商店产品的访问者和购买过相似商店产品的访问者”。
四。店铺运营节奏
如果我们店铺做日常销售活动，可以选择圈出“喜欢打折商品的访客、经常购买的访客、花钱多的访客、在淘宝/天猫有经验的访客、看过智能钻推广的访客”。如果类似于电风扇的计划，会根据先进程度而变化，我们可以从温度、天气现象、空气质量空来细分访客。
由于即将进入秋季，对于一些进入秋冬季节较快的地区，可以重点推广秋冬款，以提高产品链接的展示和转化。
五.打包袋的使用
1.商店是新的
拉新店的动作是所有商家上线后必须要做的，尤其是拉新店的动作尤为重要。
用户自定义标签人群:适合宝贝风格、属性、价格的人群，会通过产品本身的特点圈定，进行溢价。
抓住同行店铺的人群访客:需要注意的是，人群的自定义圈定需要一定的数据。在添加人群时，建议设置一般初始建议将保费设置的高一些，这样数据才能显示出来，人群包才能有数据沉淀。然后，连续关注三天的数据，根据点击数据和人群套餐效果反馈调整保费。
2.维护商店的老客户
我们店可以重点推广“已经进店购买商品的游客”，需要保证稳定的溢价才能持续获得老客户的关注。建议保费区间可以结合关键词的出价，持续关注数据效果。
此外，如历史上有过店铺行为的人，类似于“没有购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，将店内商品放入购物车的访客”的访客，也是需要接触的客户群体，尤其是购买店内商品的人，对商品感兴趣，有想法，这个用户群体的购买可能性比较大。
3.优化质量分数
对于新的直通车计划，有必要进行有效的单词训练，以提高我们的质量分数。除了人为培养分数，如果有基础店，可以选择通过直通车后台的优质人群提供溢价，让这群人帮助我们提高质量分数。比如是店铺的老客户或者同行群体。但是需要注意的是，前期的关键词竞价不要太高，否则我们人群的点击单价会太高。要利用搜索人群的全方位功能，针对不同人群进行投放，让流量更有针对性，从而实现更精准的投放，有效提升品质评分，促进店铺合理健康发展。
Ps:对于直通车的保费比例，建议初期推出直通车时采用较低的保费区间，等找到数据更好的人后再提高。对于要投放的关键词，根据市场的大小和词的流行程度来竞价。如果是行业内的大词，可以选择低标高溢价的方式，而市场上知名度较小的词则相反。
六。搜索人群的基本介绍
1.我能做些什么来搜索人？
直通车搜索人群的功能是在关键词搜索的基础上精准定向人群流向，在买家搜索关键词时为不同细分人群添加溢价权重。对于适合相应人群的买家，通过有针对性的增加溢价，这类人群可以在前面直通车位置看到。这样可以提高店铺在相应人群面前的曝光率，从而增加整个店铺的转化和销售。
2.搜索人群的标签分析
①高素质的人
【资深淘宝/天猫访客】淘宝/天猫平台高级会员人群；【高消费金额访客】淘宝/天猫平台高消费金额人群；【购买频率高的访客】淘宝/天猫平台购买频率高的人群；【喜欢折扣产品的访客】更喜欢在淘宝/天猫平台购买7-9折产品的人；【未购买过店内商品的游客】已逛过店但未购买过商品的游客；【进店购买过商品的游客】进店购买过商品的老客户；【在店里取过货的游客】在店里取过货的人；【将店内商品放入购物车的游客】将店内商品放入购物车的人；【同类店铺访客】在同类店铺行走的人。
②节日人群
【使用过618购物券的游客】618活动期间使用购物券的人；【大年初一领红包的游客】大年初一领过购物券的人；【领取店铺优惠券和店铺红包的访客】商家发送的店铺优惠券和店铺红包，领取店铺优惠券和店铺红包的买家；【双11领取购物券的访客】是指在双十一活动期间，通过官方游戏或活动页面领取双11购物券的买家，属于购物意向高的买家。
③同类商店的人
【浏览过同类店铺产品的访客】:浏览过同类店铺产品的访客；【曾在同类店铺购买过商品的访客】:同类店铺有购买意向高的访客。
④付费推广/活动人群
【参观过智能钻石推广的游客】
⑤天气人群
游客可以从温度、天气现象和空空气质量进行细分。现在是秋冬季节。对于寒冷地区或多雪地区，可以推广秋冬产品，提高这些访客的排名，以提高展示和转化。
⑥人口属性组
即根据产品对应的人群进行选框。这个人群需要测试，更适合拉新。
3.设置人群溢价后关键词的最终出价:[关键词出价]+[关键词出价] *人群溢价比例。
比如关键词竞价1元，我们人群的溢价是50%，那么最终竞价就是1+1*50%=1.5元。如果在这个活动的同时设置了分时折扣和智能溢价，那么可以根据公式做乘法计算。
综上所述，直通车人群的选择并不是一味的扩大我们的人群，而是需要多维度的分析，产品信息，品类研究，店铺主要人群等等。最后，根据这些数据，我们可以总结出我们的受众群体的特点，找到适合我们店铺投放的人群，进行更精准、更有针对性的营销策略。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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