关于直通车，我们简单打个比方。破洞牛仔外套的姑娘出价0.5元，分时优惠100%，智能出价50%，助手50%。也就是包括所有人，我出价1元。是为了关键词。
本次竞价面向所有在淘宝上搜索牛仔外套破洞的女性。
那么如果我们的出价是0.5，人群溢价就是300%。最后扣2块钱。
简单来说，低标高溢价就是把钱花在人身上。
比如上面的出价是0.5元内300%溢价，而不是每个人2元，比如25-29岁女性300%溢价。
也就是说，淘宝账号标签是符合女性25-29岁标签的人，我的关键词竞价是2元。其他人，我们出价0.5元。
这种低标高溢价的方式，可以在你前期推广资金不足的情况下，有效的过滤掉一些与你设置的人群无关的展品。能有效提高初始点击率和转化率数据。
比如2元提供0%溢价。
他在25-29岁的女性群体中处于什么位置？
那就是2块钱的地方。
如果他定一个0.5元，溢价300%。
在这种情况下，
还是2元的位置。
示例:
如果你的产品本身的客户单价
牛仔裤
单价50元左右的话转化率是5%。
79元的单价约4%。
单价99元左右时转化率为2.5%。
100+客单价，转化率会随着客单价的提高越来越少。
比如卡夫卖129元的牛仔裤和阔腿裤。
他的关键词适合高溢价吗？
30岁以上的人转化率更高。
30岁以下的人转化率会低。
只有50%的关键词超过30岁。
在这种情况下，完全可以锁定高保费，过滤掉30岁以下的人群。
所有中低客单价产品。他们的受众水平在30-40%左右。因为品类特性，大部分都是正常竞价，低溢价。因为你的价格低，就是为了做高销量。
低溢价高出价，低出价高溢价。取决于你的产品，你是想获得关键词流量还是特定人群流量。
不能开5-10%来判断人群好还是关键词好。
比较哪个更好，哪个更差。开一天车就什么都知道了。最初的情况，你失去了31%的人群，关键词竞价到了一个可以显示金额的阶段。拿到数据自己分析。最好的直通车方式就是考。不要按照自己的感知随意开车。
这是文章的结尾。店铺运营过程中遇到什么问题，可以给我留言，免费给你解答~
关注:西瓜商学院，微信官方账号，或私信“电商”，收到“每日免费公开课直播”、“现场连续小麦诊断运营解答”、“电商运营软件工具及实用干货”。
最新评论