最近很多商界朋友都在问“直通车保费应该怎么交？”“直通车溢价多少？”。那么今天我们就这个问题有话要说。让我带你了解一下“什么是直通车的低标高溢价”。首先我问你，什么是人群溢价，人群溢价是怎么来的？人群溢价，顾名思义，就是当一个人群搜索你设置的关键词时，这个人群会添加一些竞价。哦，记住，是搜索你设置的关键词的人会增加溢价。保险费是基于关键字的。当买家搜索我们的关键词时，如果他是我们设定的人群溢价中的人，那么就会相应的加上一些价格。原则上来说，这类人在搜索这个词的时候确实价格更高，排名更靠前，但是你却降低了关键词的竞价，这就本末倒置了。所以这里想说的是，当关键词正常竞价的时候。
首先，什么是出价和溢价？
首先，这两个概念是什么意思？
高出价低溢价:关键词出价高，人群溢价低。如果该关键词报价较高，人群溢价会较低，甚至不提供溢价。
我们竞价关键词的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，有参考价值。我们以某个词为例，帮助你理解以上两个概念的做法。比如《羽绒服女孩》前三位需要2元。如果我们想有一个好的显示和好的点击，我们必须注册。这时候有的朋友直接用关键词出价2元，时间优惠100%，从而抢排名位置，不管人群还是低溢价，这就是关键词的高出价低溢价。有朋友设定300%人群，用关键词竞价0.5元。这种面向人群的价格也是2元，还抢了前三的位置。
综上所述，适合关键词少的小众/标准品类。由于标的产品往往是刚需产品，人群不明显，因此溢价幅度一般在50%~100%。
低出价高溢价:指的是关键词低出价高人群溢价。对关键词进行相对较低的竞价，抬高人群溢价，把价格放在人群头上，通过人群的高价点击。
1.选择多个关键词，然后筛选掉不显示的，选择转化率高的，撒大网抓鱼。只有转化的关键词好，才有必要提高溢价。帐户出价越好，排名越高。
2.准确选择关键词，准确选择账号。卖家可以先定110%，看看流量会不会涨。涨的话第二天慢慢涨，转化率慢慢上升。那么这个溢价就是直通车的合理溢价。
3.这里的玩法使用了大数据的推荐机制。客户主要通过推荐获得想要的宝贝，所以关键是精准。
4.在操作关键词时，使用流量补充或海淘流量进行操作，避免不良账号对流程的影响，减少不确定因素。
5.品类方面，需要注意的是，太小、太多、太细分的品类不适合玩低标高溢价，大品类成功率高。毕竟用户群体多。
综上所述，适用于很多关键词，大陈列，服装鞋包等类目，非标类目。因为行业产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要支付更多的溢价。原理:降低关键词竞价，人群溢价200%以上(一般300%)，让所有的呈现都可以通过人群获得，通过优化人群实现推广效益最大化。核心:把全合一变成精准投放。
二、什么产品适合高出价低溢价或者低出价高溢价？
两者的本质区别在于人群的关联性有强有弱，高出价低溢价的游戏适合人群关联性弱的产品。比如普通的服装产品，没有明显的人群特征，知名度不高。这款产品的主要竞争力在于关键词，关键词适当的高价更有利于整体的曝光和点击。当我们的产品与人群的关联度高的时候，比如去眼袋的眼霜产品，这部分产品主要是针对去眼袋的功能。需要去眼袋的人使用产品是必须的，关键词的竞价没有人重要。在保证一定展示点击竞价的前提下，增加人的溢价，以人为本，增加人对这个产品的溢价。直通车所谓的高溢价、低出价、低出价、高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的竞价方式。
1。低出价高溢价
在说这个游戏之前，我先给大家讲一点知识。添加的人数和我们选择的关键词数量直接相关，因为人群溢价是以关键词为基础的，也就是从属关系，不能认为关键词从属于人群溢价或者两者是分开的。简单说关键词>:人群溢价。所以很多人会觉得认知有点本末倒置。很多人认为某个人群的溢价是精准的，转化度高的。那么如果我把这个人群的溢价定的高一些，关键词定的低一些，那么我就会习惯性的觉得店铺的转化会高一些。这种想法有对有错，有人会觉得你真正想表达的是什么。
低标高溢价的游戏只适合定向。如果游戏是低出价高溢价，你把关键词的出价定得太低，你根本不知道关键词是什么，排名如何，点击率如何，收藏购买如何。当你不知道关键词是什么样的时候，你就把人群溢价定的很高，这其实是一种随机操作，完全没有科学依据。只有面对最精准的关键词，这些人的溢价才能发挥其价值。高保费的人本身就是一个坑，之前也有产品做到了这一点，但是很多事情都是有概率和运气的。
但是，也有一些人可以支付很高的保费，例如从我们的商店收集或购买产品的人。这些人往往很少，你可以支付很高的保费。对于大部分类目来说，转化很好，不用担心高ppc，一般流量不会特别大，高一点的ppc就可以了。比如我们都知道出价高意味着排名高，出价低意味着溢价高。举个例子，如果关键词“羽绒服”出价一块，你设置的人群“男性”溢价200%，那么你的整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际的话，你就达到了两块的效果，省钱，排名高，但是如果你不知道你店里的人群是谁，你就拿不到这个溢价。
2。高出价低溢价
其实很好理解。竞价排名高肯定会高，人群溢价低。一般很多新手卖家在不了解自己人群的情况下就开始这样开放，反正总会遇到自己的人群。但是在这里你看不到人群的效果，最后只能继续燃烧。所以最好的办法就是低溢价高出价，试探一下话，等话知道了，再高溢价低出价的随大流。这种车是最合适的，但是很多卖家前期开的时候没发现字或者人群，就烧了几万块钱，但是什么事都没有。
所以，不管上面说的是哪种竞价方式，我们都需要知道一点，那就是如何框定人群的选择。首先，我们肯定要知道店里的人群是什么。在做产品的时候，我们产品的基本人群分类其实可以从很多地方得到数据支持，比如:业务人员-流量-访客分析；在这里，您可以看到商店中访客的一些基本信息，如年龄、地区和营销偏好。
知道了店里的人群画像，也需要知道这个市场上搜索该类型产品的用户画像。简单来说就是搜索这类词的人群特征。具体路径是商业顾问-市场搜索人群。在这个地方，你可以了解这个品类，你在这个市场的主要目标群体是什么。
还有一个看关键词人群画像的地方，可以在直通车-工具-流量分析中查看分析。
通过以上数据，我们可以通过分析找出我们产品所需要的目标人群，并进行详细的分类。分类测试做好之后，我们可以用达摩盘或者直接在直通车上圈出属性相关性强的合适群体来测试数据。测试数据最好的那组，可以是最适合我们的那组。
综合了解以上优质游戏后，相信在实际操作中一定会有实际效果。等更多的直通车游戏完成后，我就不会太啰嗦太复杂了。其实直通车只能开得更好，没有人是最好的，不优化也玩不了一天。所以对于新手卖家来说，其实不建议开车。前期做好搜索工作其实更重要。只要你前期做好搜索，就足够我们吃的很好了。直通车是助推器，不是启动器。他不会在你在悬崖下的时候拉你，只会在你接近山顶的时候拉你。神烧钱又烧钱，而作为店长，直通车技术耗时耗力的情况太严重了。所以我一直在说，做技术的人玩不了供应链。没时间研究供应链的技术很正常。如果你专心做店长，做产品，那就好好研究供应链。产品为王的道理在淘宝已经很明显了。只要你有好的产品，找到靠谱的运营，成功绝对是迟早的事。不要想太多赚钱的事。双赢是最好的。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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