最近Tik Tok的直播间出现了很多秒杀游戏，比如0.1元秒杀手环，一元手表，一米秒单，一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。
有的团队同时操作几百个账号，一天8万单，盈利20万+。套路是什么？相信大家对这种新的营销手段都很感兴趣。我们来拆解一下直播杀人赚钱吧！
一、项目游戏套路分析
这个项目有两种玩法:
一种是为了赚钱；
一种粉。
游戏一:卖低价产品盈利
第一款游戏主要靠在直播间购买1元秒杀产品盈利。对于很多人来说，直播间里有3根数据线，5支铅笔，1个泡泡机。
1元/1毛/1分钟秒杀的产品一般是手镯、手表、项链、绞肉机、胶水等等。这些产品都有一个共同点:非标产品，非标产品就是非标准化产品，比如衣服，培训，服务。
那么，为什么这些非标产品会挂在直播间里呢？
原因很简单:
第一点:产品议价幅度大空，实际成本可以控制在10元以内，易于包装；
第二点:产品快递费用低，不容易超重。比如一条项链最低的快递费用可以控制在1.8元左右。
第二场:提升直播间权重
虽然第二场赚的不多，但是增加粉和权重还是很有用的。
主要是通过在直播间挂低价产品来增加账号流量和权重。他们真正的目的不是卖货，而是以低价产品为噱头，为直播间吸引流量，增加直播间的粉和分量，为以后带货做准备。
这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上找到的1元邮产品。
二、1元秒表靠什么赚钱？
很简单，就是邮费。(注:这里指的是第一种玩法)
直播间一元包邮的项链都是Tik Tok店渠道的，产品1元，但是快递费一般要收你9-20元。假设邮费15元，每单至少可以收到16元。
举个例子:比如一条直播间的项链，与快递签订合作后，非偏远地区的邮费只要2-4元，产品实际成本大概是3元，16-3(产品成本)-3(邮费)=10元，那么一条项链至少能赚10元。
Tik Tok一分钱秒杀直播间
如果买家申请退款，为了拿回1元的产品钱，又要多花8元的邮费，非常不划算。所以一旦发货，买家申请退款的概率可以说是很小很小。总的来说，这个项目可以说是板上钉钉的事情。
最核心的游戏套路就是抓住用户贪小便宜的心理赚大钱。其实和以前闲鱼和微信业务流行的免费赠送游戏是一样的。只是以另一种方式出现在不同的平台上。这个游戏的利润和运营还是很大的空。
三。需要注意的几个问题
那么，这个项目如何才能做大呢？在此，我们将逐一分析项目实际操作中需要注意的几个问题:
1。产品货源
但是找不到合适货源的合作伙伴可以在1688，义乌等渠道找到，里面有大量完整的微信业务。
2。快递
不是所有人都能找到邮费在3元左右的快递。这类产品一般只适用于部分具有物流供应成本优势的地区。
3。账号(丢失)这是大规模运营过程中肯定会遇到的问题，比如封号，降级等等。目前，Tik Tok的成本不断上升。
4、流量
在讲这个问题之前，先来给大家分享一下咱们嗨推某位兄弟做这个项目的核心数据：
3.5（产品成本）+2.2（快递成本）=5.7元（总成本）
1+16（邮费）=17元（成交额）
17-5.7=11元（净利润），每成交一单，赚11块钱；
现在手上有32个账号开直播，平均每天出9000单，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，广告成本几乎为0。
另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000单，一单的毛利大概在10块钱左右，但是他不会卡直播广场，没有自然流量，主要是靠投豆荚来给直播间加热，ROI整体比例在1:4。
回到流量问题，对于大多数人来讲，账号的流量主要来源是这样的：
1）直播广场流量
视频推荐流量（一般情况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放，如果发布明星、热点、大号带小号类的视频，还能得到更多的流量，通过矩阵式的操作是可以累积播放的，多账号自然流量矩阵就是这个原理）
2）付费流量（Dou+/巨量）
3）打榜
流量问题可以通过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来解决，还有一个方法也能把流量搞起来：巨量，这种适合高单价、高利润的非标品，例如服装等。
如果新手小白想去操作类似于一元秒杀的免费送项目，就可以去1688里面找成本在5块钱以下的产品，然后开抖音小店/淘宝店，为了保证转化率，最好选择抖音小店。
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