淘宝限时秒杀啥意思(2个角度解读，品牌电商做秒杀的意义与价值)

“秒杀”作为一个常用功能，在电商平台上基本都有。从效果来看，GMV的增长也相对较好。然而，在互联网上，相关的讨论和分析相对较少。本文作者从最开始的基本概念给你科普秒杀的基本含义，希望对你有所帮助。

“秒杀”最初是一个来自电子游戏的术语。在游戏中，当多人或技能同时攻击并快速摧毁目标时，会被游戏玩家称为“秒杀”。

现在一提到“秒杀”，我们脑海中就会浮现出另一种理解:“秒杀”是一种常见的电商促销活动。

那么，电商中的“秒杀”是什么意思呢？

在电商活动中，商家发布超低售价、限时销售的产品时，很多客户为了买到超低价的产品，同时下单，导致产品一售出就有一个空被抢购一空。

这种情况和游戏中的“秒杀”很像:商品卖出后很快被淘汰。所以这种推广后来被称为“秒杀”。

基于电商活动中的“秒杀”一词，我们再来分析一下秒杀的定义。

在秒杀业务中，商家为了促进顾客购买品牌商品，以超低价销售一些指定商品，吸引顾客到商场，给顾客带来产生消费的机会。

这些超低价商品要到规定时间才会出售，这些商品的低价销售是有数量限制的。超过数量后，就无法低价购买了。

基于这部分商品的超低价格，以及限时限量销售的活动规则，商家可以在特定时间吸引一波抢购秒杀产品的顾客；同时，对于这些被吸引的顾客，商家也有机会引导他们，促使他们购买更多的品牌商品。

秒杀是商家为了促使顾客购买品牌商品而进行的营销活动。通过商品的低价让利和限时的稀缺效应，吸引顾客到商场购买秒杀产品。同时，他们有机会转化这些客户，在品牌下产生更多的消费。

角度一:品牌电商需要什么？

品牌电商是商家独立运营的电子商务商城，只卖这个品牌的商品。这些品牌商品是品牌根据其目标市场提供的某些类别的产品。

但是，当顾客需要购买这一类商品时，并不一定会想到来品牌商城购买商品。

这是因为，当客户产生相应的购买需求时，除非客户针对性很强，也就是想买这个品牌的商品，那么客户可能会主动想到去逛品牌商城。否则，客户往往会选择他们更熟悉的购买渠道，例如，去淘宝这样的电子商务平台搜索和查看相关类别的商品并进行购买。

所以这里就出现了一个问题:当客户产生相应的购买需求时，品牌商城不一定能获得这部分流量。如果顾客总是不来品牌商城，就很难产生收益。

品牌需要创造机会让顾客在品牌商城下产生消费，从而增加收入。因此，品牌商家需要吸引顾客到商场购买品牌商品，并对品牌下的其他产品有更多的了解，才有机会让顾客在品牌下产生更多的消费。

角度二:秒杀能带来什么？

秒杀活动时，部分商品指定超低价销售，有时间限制和数量限制。

这部分超低价限时的产品，可以吸引一波想低价买秒杀产品的顾客到品牌商城抢购下单。

所以，秒杀活动带来的好处之一，就是秒杀活动中的超低价限时商品，可以吸引顾客到品牌商城购买秒杀产品，产生消费。

被秒杀活动吸引，顾客来到品牌商城，说明目前顾客有相应购买需求的概率很大。所以，不管客户最后是否抢购秒杀，你都可以给客户推荐该品牌下的其他产品，看看客户是否有兴趣和需求。如果客户有兴趣购买，他们可能会成功销售该品牌的其他产品。

所以秒杀活动带来的第二个好处是基于秒杀活动吸引顾客到商场，增加了品牌产品对顾客的曝光机会。让其他品牌的商品也有机会被顾客认识，从而产生购买兴趣，带动该品牌下其他产品的销售。

例如:

小美是个宝妈。她在朋友圈看到了之前买的一个品牌。最近有个秒杀活动:15元3大包婴儿纸巾，今天晚上九点开门。

小美晚上9点多进商场，想抢购婴儿湿巾。然而，9点一到，湿巾还没等小美抢到就被抢光了。

虽然湿巾被抢光了，但商场里还是弹出了其他推荐商品:婴儿面巾、婴儿袜、婴儿口罩。

看到小美的宝宝面膜，突然想到宝宝的面膜最近快用完了。你可以去看看这个面膜是怎么卖的。如果还不错，可以下单买一包。

对于品牌商城来说，客户产生相应的购买需求时，可能不会想到来品牌商城购买，所以品牌商城不一定能获得这部分流量。

品牌商家为了吸引这些顾客到商场购物下单，可以尝试开展秒杀活动。

基于客户产生的购买需求，提供一些更容易激发客户购买兴趣的产品作为秒杀产品，然后吸引客户到商场参与秒杀购买。

比如你可以选择该品牌下最畅销的产品作为秒杀产品。

这是因为，作为该品牌下销售的较好产品，热销产品说明该产品普遍受到该品牌下客户的欢迎，很多人一度选择购买该产品。所以，热销商品更容易让顾客产生购买兴趣。

基于热销产品引起顾客的购买兴趣，结合其参与秒杀活动时的超低价格刺激和限时抢购机制，进一步强化顾客的购买意向，吸引顾客到商场进行秒杀抢购。

因此，该品牌下的热销产品会更适合作为秒杀产品，更容易激发顾客的购买兴趣，从而吸引顾客到商场参加秒杀活动。

品牌电商为了获取客流量，保证收益，可以尝试开展限量低价秒杀购买活动。

通过提供品牌下的热销产品作为秒杀产品，将顾客吸引到商场，刺激产生品牌下的消费。

同时也有机会让客户更多的了解品牌下的其他产品，从而创造更多的品牌下的消费机会。

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