秒杀什么意思网购(秒杀如何做？以“淘抢购，京东秒杀，苏宁抢购”对比为例)

尚华DE童话

2022-04-27 09:51:59

秒杀产品作为吸引用户的有力手段，在各大电商平台一直处于重要地位。如何才能运营一款秒杀产品？你可以从这篇文章的几个方面来学习，欣赏~

一、秒杀产品的存在价值

1.将生活作为营销产品进行推广

电商已经是一片红海，消费者网购的习惯已经养成，但注意力也在不断分散。秒杀产品针对低价限时抢购策略，有利于吸引价格敏感度高的消费者，定期访问电商平台，引流主站，进而带动高客单价产品的销售。

2.作为成长型产品，拉新的

目前电商是存量市场，新增用户增长缓慢，获取成本很高。秒杀产品可以利用客单价低的产品，抢夺其他平台的用户，发挥新的作用。比如我在苏宁掌上抢上看到一盆绿萝9.9，但是在JD.COM卖6.9，那么我很可能会成为JD.COM的新用户。

2.道钉产品的四个运营要素

1.商品

产品分为爆款产品和形象产品。

以爆炸商品为诱饵，引起用户关注秒杀的兴趣，为活动排水蓄水；

形象商品可以提高客单价，培养用户购买习惯，增加销量。

关注秒杀并不意味着只提供低价产品，而应该在合适的时机提示用户购买中高价产品，否则产品在用户心目中的定位可能会大打折扣。个别品类比较适合秒杀，比如生鲜，利用了人类对美味的天然欲望，复购率高的生鲜在buy buy买。比如母婴的童装，妈妈们知道养孩子的成本，时间也比较闲，纸尿裤之类的洗护用品卖的比较好。

2.时间

秒杀时间分为约定时间和持续时间，约定时间为秒杀开始时间。不同的秒杀产品有不同的约定时间。比如JD.COM秒杀和淘宝snap的秒杀场次都比苏宁掌机多，这是根据产品数量和用户习惯决定的。不同品类的商品设置的秒杀时间也不同。比如它可以在夜间秒杀食物，针对饥饿的人熬夜；可以秒杀母婴产品，针对孩子睡着后的新妈妈。一般持续时间越短，越能激发用户的紧张感，促进用户下单。但如果商品数量充足，适当延长持续时间有助于增加订货量，尤其是价格不足的商品。

3.价格

秒杀产品价格相对较低，但不是越低越好。要同时考虑用户的消费门槛和商家的利润。低成本的活动可以在短时间内有效刺激用户消费，为平台引流蓄水。但长期来看，低价活动会降低商家的利润，打击商家注册活动的积极性，秒杀会变成断货卖。运营商要有能力挖掘新的爆款产品，通过有竞争力的产品调研和商家选择发现新产品，带来新的用户流量。

4.量

秒杀产品页面有一个进度条控件。只有合理设置产品数量，才能刺激用户购买。如果某个商品平时销量是个位数，但是活动数量定在1000，可想而知进度条会很难看，无法刺激用户购买。但如果页面上的大部分选择都被抢购一空，不仅用户体验变差，还会浪费页面流量。第二个运营者要时刻关注页面上商品的库存数量，保证不仅有被抢购的商品，还有大量的好商品，促进用户下单。

3.3道钉产品对比

1.渠道活动对比

(1)JD.COM穗

分为单品秒杀，品牌秒杀，品类秒杀。单品秒杀的渠道活动有秒杀、百万福利、限量优惠、折扣秒杀。其中，夏普商品秒杀主力客户单价高的形象商品，满足高端客户需求；百万福利做“京豆换现金”活动，邀好友战京豆，争取超值秒；生活量主要是采购量大，薄利多销的商品。二类渠道，每一秒都是值得的，这说明JD.COM在支持社交电商，对标拼多多。偶尔会举办弹出式活动“大秒杀日”，比如8月8日联合网易举办的“旅行狂欢日”。

(2)苏宁抢购

单品秒杀和品牌秒杀。首页渠道活动有尖货先行，品牌抢购，好货热卖。二级渠道一定要抢优质产品，主推中等价位的爆品，产品会随着时间点的不同而变化。相对来说，苏宁的掌机抢活动比较单调。

(3)抢购

活动多；家渠道是必抢的货和慢慢的货，主要推高客单价；二级渠道会有独家推荐，一般推4款产品，销量较高。买也穿插品牌营销活动，每天固定4-5个活动。比如固定频道“早起好时光”，针对白领，主推中式快餐早餐第二次半价，每次活动推荐3-4件。固定渠道“必抢”而大品牌，如阿迪达斯、特步，面向的是对价格敏感但对品牌要求高的人群。偶尔会做悬浮球活动，比如8月23日的“早餐未准备好——夜抢”，8月31日的“时尚毛衣”，为用户在固定频道外抢购增添乐趣。多买定期活动刺激定期人群购买，培养用户消费习惯。