企业在获取客户的过程中，必然会做出利润让步，返利的情况下如何做账务处理？
给企业返现--商业折扣公司定制销售订单规则，比如满100件3分，满300件5分，满500件8分等等。对方公司订货时有返现的销售策略，从增税的角度作为商业折扣。
如果每件的销售价格是100元，开票时含税总金额是9700元，比如件数是100件，那么反挤压的单价是97元，打商业折扣。按照9700元不含税的销售额确认收入，税的部分可以确认增值税。
公司定制销售订单策略时，也可以这样:比如100件3件，300件10件，500件20件。对方公司订货，就有这样的全返营销策略，从增税的角度作为商业折扣。
如果无销售价格100元，订购100件，赠送3件，总价10000元，开票时含税单价97.0874元，属于商业折扣。按万元不含税销售额确认收入，含税部分可确认增值税。
给客户代表返点从法律上讲，在账外暗中给对方单位或者个人回扣的，以行贿罪论处；对方或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿罪论处。不仅如此，如果将返利记入客户代表账户，还可能涉及不正当商业竞争、恶意串通、损害第三方利益等其他法律风险。
在产业链的最底层，没有话语权的时候，现实生活中也不乏这种现象。财务上，要酌情考虑法律风险，决定是否做账。正常的个人返利账户处理可以看作是个人渠道代理，要求对方去税务局代开发票，财务上处理销售费用。
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