淘宝九块九包邮是怎么做到的(9块9包邮的底层逻辑)

随着下沉市场的兴起，“9块9包裹”越来越多。几年前，我们只能在淘宝上看到。现在，京西、拼多多等电商平台甚至开辟了9个专栏。

9块9.5斤的蜜饯苹果；

9.9.5斤麻阳糖橙；

9.9一双拖鞋；

甚至9块9块一个蓝牙耳机；

……

那么，问题来了，我们一般8元10元发一个文件，商家把价格定的那么低，不亏不死？

其实9块9包之所以流行，正是因为存在就是合理的，它有非常严格的底层逻辑在里面。

对于商家来说，他们对9件9装的邮政服务有太多的需求。根据我的统计，大致可以分为以下五个方面:

首先，清理库存

客户违约、高估大销量等各种原因都会导致产品过剩。产品多了，库存压力大，也占用资金。这时候就需要清仓让货和资金流进来。

所以有时候商家会不得不低价卖货，利润是其次，但又想收回部分成本，清仓空。这是九块九包的第一个原因。

第二，推广店铺

电商平台对同类商品的搜索排名无非就是几个:销量、价格、好评率，销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜，9件9包的邮件可以带动销量的爆发式增长，有的消费者即使这家店的产品不怎么样也会给它一个好评，从而带动商家排名上升，吸引更多人进店。

同时，这对于电商平台来说，更是可喜可贺。九件九包的邮件为京西、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户，带来了新的战斗力脱榜，所以平台也会对这些商品的流量进行倾斜。所以，这就是9元9包邮费的第二个原因。

第三，排出炸药

不可否认，一些9块9包的商品很难赚钱，但它带来的流量价值却让商家受益匪浅。

比如，消费者进店后还会看看其他商品，很容易下单，也就是诱饵挂钩模式，以9块9为诱饵，挂钩放在其他商品上。再比如，一个产品9件9包，消费者多选几件，快递费用不会增加，但毛利会翻倍。

总之，通过9件9包包邮可以吸引更多的流量，这是它受欢迎的第三个原因。

第四，恶性竞争，攻击对手

不排除部分商家和同行会打价格战。一是他们会以9块9包裹为噱头抢占市场。即使一开始肯定赔钱，后期也能快速积累大量的销量和评价，在同类商家溃败后获得领先的价格权。这是九块九包的第四个原因。

第五，就是靠9块钱9个包裹赚钱

损失的钱更少。其实大部分9块9包的商家都是通过这种商业模式赚钱的。据说他们需要房子和工厂。物流，包装，原材料，人工成本都有，那他们怎么赚钱？

首先，中国很多商品的成本比你想象的要低很多

在国外，这个也贵，那个也贵，一环扣一环，最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年英国建成300公里高速铁路，耗资9200亿，是中国的20倍！

然而，在中国，廉价的劳动力、廉价的材料和一环扣一环的缩减最终导致了难以置信的低产品价格。

这意味着很多商品，价格不过几块钱，比如一个手机壳，五包方便面，小纸巾，从日用品，食品，生鲜，服装，母婴等等。如果你去义乌，你会发现价格可以低到底线，那里很多东西都是按斤直接卖的。

最直观的就是苹果。我们经常在网上看到苹果直销的新闻。其实在原产地，苹果最低的价格是三毛钱一斤，苹果质量好的可以五毛钱六毛钱，也就是说5斤苹果的成本在3元左右。

其次，中国的物流成本低到你无法想象

近年来，我国快递业发展突飞猛进。2018年包裹数突破500亿，2019年将突破600亿。这意味着每天有数以亿计的包裹在全国各地流转，从而盘活整个快递产业链，将快递成本降低到极致。

快递费用有多低？诚然，我们一般8元10元寄一个包裹，但是大批量的电商就完全不一样了。

目前全国快递单票收入在3元左右。是的，你没有看错。一个包裹从北京到上海几千公里只要3块钱，快递公司还有钱赚。甚至有的地区，比如义乌，快递大战打到一块钱。当然这肯定是亏损的，但是有总部的补贴。

最后，中国的劳动力成本低到你无法想象

中国大部分地区的劳动密集型行业，员工工资不高，两三千一个月就不错了。就算是在贫困地区，一个月几百块钱，也会有人上门帮你包货。

3元的货物+3元的快递费+1元的人力，9元9袋的邮件也能净赚3元，这就是它的商业模式。

虽然一单两单不赚钱，但是中国有14亿人口。只要你的产品好，每天能做几万单，一个月能有近百万的利润。

这才是真正的薄利多销原则。

例如:

一根吸管的价格是8%，剔除成本的利润率只有10%，也就是说生产一根吸管只能赚8分钱，也就是0.0008元。

一般人不会把这点小利放在心上。而义乌一个叫楼的人，却用“不为小利”的精神，创造了“每年利润几个亿”的传奇。

从“9件9包”可以看出，目前中国最贵的不是商品，而是流量。同一种商品，不管卖的是高价还是低价，只要能抓到老鼠就是好猫。

当然可以。

比如我们拿质量好的真丝浮纸巾，给几大品牌贴牌。一包纸巾的规则是60-100支，出厂价可以是几毛钱。如果提到8包纸巾，也就三四块钱，9块9包邮件。它能赚，你也不亏。

比如我们在超市经常看到的德力玻璃(青苹果是它的子品牌)，主要是给国际一线品牌(宜家、沃尔玛)代工，可以把一个玻璃的出厂价做到一两块钱，质量还能达到国家标准。9元套餐对它来说是有利可图的，对我们来说也是值得的。

但是，我们还是不能大意。还是会有一些二等、三等甚至五等的电商在做肮脏的生意。他们的如意算盘是，即使少部分人退款，只要大部分人忍气吞声，就能稳赚不亏。

如何识别黑五类？

很简单，9块9包邮的商业模式就是薄利多销。你可以看看它的销量大不大，评价好不好。基本上这两个指标都是靠复购和口碑支撑的。

房价占了我们收入的大头，养娃养狗占了我们工资的很大一部分。你没试过9元9包。你想体验一下吗？

作者:冯青