本文由陈骁茶原创
标题:陈骁茶
嘿作者:村姑陈
《1》
茶发了一篇文章。
直接吓到了队里所有女生。
文章开头，9.9元抢到一块十几年的白茶，非常激动。喝完感觉有药味，果然十几年的老白茶有药味。
中间喝半天茶的感受可以忽略。
最后我居然得出结论，喝了这个茶，有点头晕。都说好的白茶会到我头上，所以真的是好饼好茶，真的很幸运。
看完这篇文章，窗外其实阳光明媚，但我已经觉得很冷了。
心里凉飕飕的。
现在卖的老白茶都这么高调做文案吗？
的确，如果有百分之一的利润，百分之百的人都会去冒险。
为了把它当老白茶卖，这些人也拼了命。连文案都是那么感人，那么接地气，那么诱人。
一般中老年茶友，不是特别聪明的，也要有一颗心，交个学费。
其实这篇文章经不起推敲。从内部人士的角度来看，到处都是漏洞。
但是外行看不出来。
为了避免不明真相的茶友们看了这份老白茶的“真心话”文案后掉进坑里。村姑陈决定认真分析这篇稿子暴露出的问题。
警惕世界。
《2》
首先，村姑陈不理解饼茶掌柜的销售思路。
他拿出来限量销售的不是普通的白茶，而是十年以上的老白茶饼。
如果这种饼的年份是真的，保存得好，卖五位数也不稀奇。这是市场上真正稀缺的商品。
但他居然以9.9元的市场价最低卖了。这个脑回路简直反人类。
恐怕有人会说这是低价促销，是给自己的店铺做广告，而且不是暂时的，是长期的。
好吧，既然是宣传，那就来分析一下宣传的方法和成本。
宣传和广告是有成本的。
有的人不愿意付出成本，就用自己家的宝贝来卖，以此来吸引眼球，达到品牌推广的目的。
有些人愿意付出成本，而不是自己的隐藏商品，所以他们贴广告，软硬兼施，进行品牌宣传和推广。
有茶友认为，本文开头提到的卖9.9元一饼老白茶的茶掌柜是前者，不愿意出钱做推广，只愿意用茶来诱导。
其实换个思路算一笔账，我们会发现，老白茶为了宣传而低价出售的成本，比广告的成本要高得多。
百度点击，一个就是几毛钱。某宝一个月的广告费用从几百到几千到几万不等。
而一个真正的10年白茶饼，如果是大品牌，保存好的，市场价在5000-10000之间。
你可以看看这个9.9元的特价蛋糕一共卖了多少，你就能算出如果是正品的话真的能卖多少钱。
按照最低5000，10个饼是5万，20个饼是10万，如果是100个饼就是500万(500万人民币)。
500万人民币，可以在百度投放多少年的广告，可以在某个珍贵的茶叶品类投放多少年的广告？难道宣传效果不比在小区域悄悄卖几十块几百块的“9.9元十几年老白茶饼”更快、影响更广、效果更显著吗？
做生意的人不会这么做。
除非是李麻花这样的傻子。
然而，世界上只有一个李麻花，却有无数卖白茶的精明商人。
所以，你仔细想想，就明白了。
“低价销售和广告”那么多，都只是套路。
集愿听故事，愿信便宜货，小白茶友。
《3》
其次，选择的必要性。
如果我们假设一个掌柜真的有很强的品牌推广意图，真的在广告上有特殊需求，一定要用一款好茶来制造所谓的爆款，那么选择一款十几年的老白茶饼就不一定了。
众所周知，白茶行业的既定规则是:一年茶，三年药，七年宝。
三年以上的老白茶饼，根据产地、工艺、储存条件的不同，市场价格在300-800之间。
七年以上的老白茶饼市场价格在900-2000元之间，视品类、产地、工艺、储存条件而定。
这些老白茶蛋糕，包括老银针蛋糕，老牡丹饼蛋糕和老生日眉毛蛋糕，数量很少，价值很高。
如果我们用它们做一款9.9元的特制茶，读者们会想，会有人动心吗，会有人买吗，会有人抢了之后惊晕吗？
我相信会的。
甚至，不用降到9.9元这么低，打个五折，就会引发一波疯狂抢。
回到茶掌柜的立场，如果这次促销的目的是为了吸粉，吸引眼球，做一个吸引眼球的噱头，以利于品牌的传播和推广，那么在考虑投入产出比的前提下，选择三年以上的老白茶饼，或者五年以上的老白茶饼，就是最经济效益和最少成本获得最大效益的最佳方案。
一个想做品牌推广的人，怎么会不懂得趋利避害，选择最经济的方案呢？
谁的钱都不是大风刮来的。当然可以在成本控制上省一点钱。
所以在促销产品的选择上，可以用便宜一点的三年以上的老白饼，五年以上的老白茶，甚至七年以上的老白茶饼来代替十几年的老白茶饼。在这种情况下，完全没有必要选择十年以上的老白茶饼。
除非，这个蛋糕本身不超过十年。
除非，这真的是一场闹剧，这个“10年白茶饼”真的只是一个噱头。其实就是一块老白茶，成本也就几十块钱。
《4》
还是那句话，这篇文章说我喝了这个“9.9元的十年白茶糕”就头晕。
看完我也觉得晕——你喝了都晕了，怎么还觉得是好茶？
一场好的茶会能让人静下心来，让人身心舒畅，解渴人生，但独处不会让人头晕目眩。
好茶只会给人带来愉悦的享受。怎么会让人觉得不舒服？
即使是喝茶喝醉了，也只会出现低血糖的症状——手或脚轻微麻木，虚弱无力——吃一块巧克力会立刻让你带血起死回生。
如果一片茶让你觉得头晕，我真心建议你能倒多远就倒多远。
如果饮料出了问题，去医院急救的费用足够买一片真正的三年以上的老白茶了。
而且，如果大量饮用老白茶，它们对人健康的危害有时是隐性的，潜伏在那里，不会马上发生，需要好几年才能出来。
岂不是更危险？
反倒是我们这些看文章的人，看到他喝了酒就晕，真的让他晕。
天下那么多茶，喝点正常的不好吗？
即使喝新白茶，也比喝这种价格与市场相差很大的茶更有益健康。
一味追求老有所养，贪小便宜的结果就是搞成自己的健康。
完全得不偿失。
《5》
最后说说这个文案的态度。
作者说从9.9元抢到十年白茶的时候很开心。
这种心情类似于现代版的“范进忠居”中了2元福利彩票一等奖。
但仔细研究后，它与“范进忠剧”有着本质的区别。
范仲举通过自己的努力取得了成功。他的惊喜是辛苦收获后的狂喜。
但是当我买了2元福彩中了一等奖的时候，我发现了天上无缘无故掉下来的馅饼。
说好听点是运气，说白了就是不劳而获。
仅此而已。
而这个十几年来9.9元抢购一饼白茶的茶友，因为占了便宜而开心。
他也知道，十几年的老白茶饼，按常规，9.9元的超低价是买不到的，想都别想。
这个概率比天上的一场红雨还要难。
所以，一旦他买了，一旦他占了便宜，他既惊讶又高兴，欣喜若狂又欢欣鼓舞。
这种快乐，也抑制不住地从他的内心涌现出来，于是他形成了文字，他宣布了世界，他要让世界上的每一个人分享他的快乐——利用了世界的快乐。
但是，这种快乐，一个人开心就好，何必所有的开心呢？
难道我们都要推波助澜，占便宜吗？
是不是每个人都要羡慕占了便宜的人，然后跟风到处找机会占便宜？
我们必须分配一部分时间去找便宜的东西吗？
不不不不
太可怕了。
这风一定不能起。
这种文案千万不要延伸。
不要让人类的贪婪像郊区的野火一样滋生蔓延。
原创不易。如果你觉得这篇文章对你有帮助，请给我点个赞。
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【/s2/】陈骁茶乡陈固，专栏作家，茶界原创媒体《陈骁茶》主笔，已出版专著《白茶品鉴笔记》，2016-2020年撰写原创文章4000余篇。
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