3月11日晚间，拼多多发布2019年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多2019年营收301.4亿元，较2018年同期131.2亿元增长130%，其中第四季度营收107.9亿元，主要得益于平台在线营销技术服务收入的强劲增长，即2019年平台在线营销技术服务收入268.1亿元，较2018年同期增长133%。
显然，拼多多的“100亿补贴”确实给企业带来了不少收益，而拼多多，有着一路“山寨”的名号，也能做好企业。
2015年，当电商平台被淘宝和JD.COM瓜分的时候，没有人会想到会有第三个电商平台敢和这两个巨头竞争。2015年9月，拼多多艰难求生。也许是因为大家对新鲜事物的好奇，GMV平台在拼多多持续暴涨，虽然没有广告。
拼多多上市的时候被很多网友看不起，尤其是一些淘宝和JD.COM的老粉丝。他们不愿意接受“假货”，大多数网民都在质疑拼多多。当时美团点评CEO王兴对饭否发表了自己的看法，称“很多人质疑拼多多却不质疑淘宝(是如何起家的)，已经说明我们这个社会是多么健忘”，而从他的语义来看，他并没有“讨厌”拼多多。
2015年春节期间，微信红包被大家“玩坏”，它的火爆吸引了更多的微信新用户。所以大量分散的资金开始存入微信钱包，因为当时线下支付还没有普及，微信钱包里的钱大家都不知道怎么花，基本都是一遍遍发红包的时候。拼多多看好这个机会，和微信合作，购物平台通过微信支付，让微信用户钱包里沉淀的资金有了花的地方。单纯的给红包，显然是处于一种疲惫的状态，就像购物被放行一样。
在拼多多之前，支撑电子商务的国家基础设施已经逐渐完善，中国的物流技术也处于世界前列。商品供应链的上下游配套服务也形成了专业化模式。路已经铺好了，少了一些弯路，品多多这个“新花”一路风调雨顺。
2016年7月，在拼多多成立不到一年，用户数突破1亿。公开资料显示，2018年，拼多多年活跃用户数达3.85亿，超过JD.COM的3.05亿，成功逆袭，成为国内第二大电商平台。JD.COM用了15年时间达到用户数量，但被成立不到3年的拼多多超越。JD.COM有一颗苦涩的心，但社会就是这么残酷，不被认可就会被淘汰。想要不被超越，只能不断进取。
品多多能后来居上，不仅是因为时代，更是因为品多多能满足消费者的核心需求。最重要的是它已经有了群众基础。那个时候，大多数中国人都习惯于网购和消费。在此背景下，为拼多多在极短的时间内迅速走红提供了强大而坚实的基础。正是因为拼多多在这极短的时间内发展迅猛，才使得淘宝和拼多多这两个电商的老大没能及时反应过来反击。再加上当时没有出现第四朵“绝望之花”，使得拼多多在发展过程中减少了一些外部阻力，从而抓住了宝贵的发展机遇。
当时，淘宝和JD.COM已经有了相对稳定的用户。拼多多为什么能为自己吸引新用户？也就是说，相比电商的两位前辈，拼多多作为新人有什么优势？
用过拼多多的人应该都知道，拼多多的用户中老年人占的比较多，这也说明了一个问题。品多多的购物操作简单易懂，老人一学就会。而且拼多多给大家的购物体验是倾向于玩游戏的感觉，让大家找到很多乐趣。拼多多的拼团功能确实吸引了大量微信用户。无论是单独在微信里分享与家人朋友的团战，还是到各种群聊，都为平台和商品的快速传播提供了良好的助推作用。大家会热衷于参与联购，也是因为联购可以获得比个人购买更大的优惠。
对于商家来说，卖的东西虽然便宜，但是商家的利润不低，有钱赚。拼多多通过让商家在面对上游工厂或果园的商品采购中拥有更强的议价能力，在统一发货配送中拥有对物流商的话语权，达到了降低成本的目的。同时，拼多多不收取商家的平台佣金，让商家节省相关费用，这部分费用将以降价的形式间接返还给消费者，吸引更多消费者买单。
最新评论