文|王雅琪
编辑|司文
近日，拼多多一款名为“美美达”的快速应用捷报频传。该应用程序由深圳前海姜信治信息技术有限公司广州分公司开发。据查询，这家公司的法人是拼多多CLO朱建熙。从应用介绍来看，美美的主要功能是推荐热销的衣服、化妆品、生活、家居用品。
“电商在线”体验后发现，这是拼多多在电商导购领域的又一次尝试。去年4月和8月，拼多多先后推出了“比更好”和“更多选择”，主要功能是推荐产品，但前者目前已停止更新。相比较而言，“梅梅大”更侧重于女性市场，只做少数几个品类。
在农产品和白色品牌商品质押的另一边，拼多多还在小心翼翼地探索新的增长板块。推出新应用，做导购业务，抓女性消费者，能否成为拼多多的下一个财富密码？
美美是一款快应用，目前只在安卓应用市场有。不用下载就能使用。快app比极速版更轻便，在手机容量有限的下沉市场对消费者更友好。从应用界面来看，美美达已经被打开了332万次，但是只有3个人评分，惨淡的3.7分。
《电商在线》总结了美的几个细节:
1。只有五个类别，侧重于妇女
美美的主页面很简单，分为“精选分类”和“全网热卖”两个板块。选品类只有五个品类，分别是女装、鞋包、美妆、内衣塑形、水果减肥法。全网卖的都是简单粗暴的单品推荐。
商品展示以图文、样图、名称、价格、XXX件、购买链接、收藏展示。底部的标签栏有“首页”、“推荐”、“我的”——其实区别不大，“推荐”是双排商品瀑布；“我的”有更多的“我的收藏”和“问题反馈”，下面铺了很多货。
与目前仍在运营的“多多精选”相比，后者拥有18个产品类别，更侧重于美妆和美容。选择的品类都是女性用户的产品，定位更明确。相似之处在于两者都是以卖货为主，缺少主站团战和社交裂变的游戏。
左:漂亮；右:多多选择
2。引流主站，购买路线更长
在梅梅大沥购物和在拼多多购物明显不同。在梅梅大的产品详情页，会有两个消费者推荐的理由，其次是产品，没有产品评价和客服对话的渠道。
体验后发现，在美美达上购物，购买路径比较长:选中商品后，需要复制购买链接，在浏览器中打开，会显示拼多多上的商品详情页面，然后跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP，会提示你安装，这更像是给主站做外引流。
美美的购买流程
相比较而言，“多多精选”是直接把拼多多APP的商品详情页搬过来。消费者登录后，无需跳转到拼多多APP。填写收货地址后，他们可以直接购买。支付方式有两种:微信和支付宝。
多选购买流程
3。都是品多多的爆品
美美的产品都是来自品多多APP的产品，在品多多可以直接找到。商品单价不高。眼线笔9.9元，美妆蛋1.5元，牛仔裤23.8元...都在100元以内。
比如在美丽达上卖的一条打底裤，标价6.6元，显示有10万件打底裤，而且来自金衣依女装，是拼多多女士打底裤店第四畅销的商品。美美推荐的产品基本都是店里销量最高的爆款产品，价格和拼多多一致。但是很多商家在网上告诉电商，他们并不知道自己的产品上线了，也没有感觉到产品的销量有了明显的提升。
最初，美美达是针对女装市场的官方渠道尝试，以销量作为推荐的最重要因素，直接抢主力产品上架。
依次是美美、拼多多、金易易的客服回复。
探究美美的商业本质，你会发现它是一种更为初级的电子商务模式。依靠“以货找人”的纯推荐逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。
早期，拼多多依托这一体系，整合低成本供应链，与淘宝形成差异化竞争，开拓了中国小城镇和乡村的业务。但这种模式缺乏品牌的沉淀，对有口碑积累的品牌并不友好。
英美有很多物美价廉的小商品，性价比成为销售推荐手段的唯一衡量标准。基本上你找不到大的美妆品牌，白牌都占坑。把拼多多里女性单独关注的品类拿出来，更像是低调做了一个导购的蘑菇街，实际情况更倾向于做返利网。
目前市场上主流的几个导购平台可以分为两种:一是消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，如返利网、淘宝吧、惠惠网等；第二，消费者通过图片、文字、视频了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如“小红书”、“什么值得买”、“蘑菇街”。前者以价格为导向，后者以内容为导向，解决了两个问题:省时省钱。
帮你快速找到想要的商品节省时间，找到各个电商平台的最低价省钱。
上述平台大多是电商生态财富的第三方平台，赚取一级电商平台的佣金，而拼多多美美的平台并没有额外的佣金。又是导购又是卖货，很难有说服力。算法推荐是第一个过滤器。点开商品详情页后，两个用户推荐就是第二道过滤，起到加强种草的作用，让你快速下单。只有两层很薄。
长期以来，为了更好地销售商品，无论是电商平台还是导购平台都发明了很多功能——从淘宝到京东。COM最基础的商品测评图、消费者问答，到小红书、蘑菇街，使得大量KOL拉近了与消费者的距离，再到各种热门直播、购物榜、排行榜，本质上都是在加深消费者的信任，更好的进行导购行为。
这些手段的排列组合和灵活运用，加速了内容、商品、平台、商家、消费者的融合。
从这个角度来说，美眉靠价格和销量来推荐是不准确的。它更像是一个主站的补充，是针对女性用户的，也就是买了就走的临时消费场景。
既然推荐不准，卖货就不是美美的第一目标。导购的另一个意义是不断向你推荐产品，培养你的消费惯性。
在知乎上，有一个热门话题:#女生用拼多多是不是很尴尬#，话题有178个长答案。题目重点是“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”。一些朋友透露了他们的网购偏好:家电到JD.COM，衣服和化妆品到淘宝，水果和日用品到拼多多。
拼多多拥有大量女性消费者，不满足于只卖水果和日用品。中国女性网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近50%的女性消费者在购物时将性价比列为第一考虑因素，93%的女性用户曾主动与朋友分享商品以共同努力。
对于拼多多来说，美妆、服装等女性产品是它想做大的部分。财报数据显示，2020年欧莱雅集团毛利为204.59亿欧元(约合人民币1062亿元)，占销售额的73.1%；同期，ZARA母公司Inditex集团的毛利率保持在55.8%。相比农产品，美妆服装利润更大空，仓储、物流、运输成本更低，可以很好的提振平台客单价。
拼多多相关负责人在接受采访时表示，“平台正紧盯相关趋势，通过加大优惠措施，不断丰富产品品类，全面满足女性消费者对品质生活的需求。”
在今年3月拼多多“妇女节”上，拼多多“百亿补贴”加大了对女装、美妆、个人护理、HPV疫苗等大众化女性产品的财政补贴力度。，一些大牌单品的补贴高达50%。
但在美妆、服装等品类方面，国际品牌仍然与拼多多保持距离，破坏品牌形象和价格体系是他们的顾虑。目前品多多更像是一个去库存的选项，品牌会通过经销商进入平台。
在这样的背景下，美美将“女装”、“鞋包”、“美妆产品”、“内衣塑形”等品类一起归类，更像是拼多多为女性品类开辟新渠道的一次尝试。目前只有安卓应用市场上线，显然还缺乏强大的流量入口。能否用单一的推荐产品打动女生，还需要再等等看。
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