想自己开直播卖衣服(服装尾货人怎么做抖音直播？)

流浪者的旅行记

2022-04-27 23:50:59

Tik Tok服装尾货直播

参与:冷云时尚圈2组朋友

时间:2021年10月24日

业主:老彭-广州-品牌尾货

▼ 以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。分享是集体智慧的结晶。(不代表冷云个人观点)。希望更多业内人士能通过这种方式受益！

你为什么做Tik Tok直播

1。原因(市场趋势、转型、拓展渠道)

所有者:

上一次在村里坐坐应该是两年前，云游和冷云给了我很多中肯的建议。我印象比较深的是冷云老师说，5年左右，品牌尾货的粗放式批发模式可能面临转型。我们的品牌尾货有个术语叫“发货”，就是按品牌包装发货。这种比较粗放的型号是按照100件和200件的出货比例包装的。我们称这种模式为“发货批发”。我们这种类型的批发商叫“切割公司”或者“折扣公司”。目前，这类裁缝在中国主要集中在广州和杭州。

2。现状

自己拿衣服在家怎么开直播卖

云游李昀:

最近在一些微信官方账号看到一些关于尾货的报道，感觉这两年这个行业好像发展很快。

云游蝶:

尾货就是卖的好的产品和卖的不好的产品。

云游Eurus:

很多像淘宝这样的品牌撤店都是这样卖货的吗？

云游李昀:

广州主要在哪里？

所有者:

广州主要位于白云区石井镇。杭州主要集中在浙报、银沙、三维几个品牌市场。

云游梦泉:

很多人愿意从裁缝那里拿货吗？因为会更便宜？

所有者:

有些品牌会要求删减，有些品牌不会被限制。尾货的优势在于性价比和品牌知名度。用过的朋友应该知道这个产品的缺点是什么？上一批货最大的缺点是数量大，SKU多，碎片化，库存浅。

云游十一:

我觉得尾货的主要问题是码数不规范，不同品类差距较大。

云游李昀:

像我们这种做内衣品类的公司，断码的劣势就更明显了。

| II |

Tik Tok服装类直播概况

1。Tik Tok服装直播的大趋势

所有者:

现在来说说直播电商。做电商的人，一定要有电商思维。作为尾货电商，拍照成本高，库存浅，爆款后无货，下单成本高于拿货价格。

云游北北:

我经常看到Tik Tok有品牌女装卖剪痕。在此之前，我一直以为它们是高仿产品。

所有者:

目前，品牌折扣的直播主要集中在淘宝直播、Aauto Quicker直播、Tik Tok直播和拼多多直播。目前品牌打折的模式已经越来越落伍，是一种落后的生产力，市场份额也在逐渐下降。

2017年开始做淘宝直播。当时开了8个直播间，后来都撤了。当时走的是人才合作模式。商家没有了主动权，做的人也少了。那时候是红利期。2017-2019年，坚持做直播的人数翻了几番。

尾货批发的早期客户主要是线下店。2016-2017年，主播开始走品牌尾货。这些早期主播也凭借品牌商品的低价高质吸引了大量粉丝。

2016-2020年是品牌折扣直播主播享受红利的年份。

云游北北:

现在客户被分流了，有人在蹲直播，有人在蹲微信社区，感觉实体店少了。

所有者:

我们尾货批发商就靠这个市场，一些出货量比较大的公司，稍微大一点的公司也有爆发，年出货量百万件。随之而来的是恶性竞争导致的价格战，而现在信息透明，品牌厂商出清库存的渠道多了。

云游一航:

现在很多品牌都开始用直播来处理自己积压的库存。对于品牌所谓的下水道(处理滞销商品)，除了唯品会、Ole Store、特卖、应用内购等渠道，直播也是一种快速的卖货方式。

云游文森特:

我觉得直播比清仓更有效率。现在哪个通关渠道最好？

所有者:

直播，代购，传统电商，拼多多，品牌内代购群。

云游北北:

微信小程序上的一些品牌，每次活动销量都很大。直播回头率高吗？

云游李昀:

现在各平台尾货直播都有头部主播吗？是品牌自己的小程序还是平台？

所有者:

服装的直播回报率一直比较高。厂商做自有品牌自播一般都会让主播带货。通常，直播产品包括引流福利付费、流量付费和利润付费。

云游十一:

我知道的一些品牌会通过定期走平台让消费者参与内购。

云游文森特:

起初，我们Tik Tok团队做库存清理活动，公司不允许太旧的商品用于活动。我们没有听，但我们必须使用它们。我们给了他们一块钱做活动，有的人甚至还给他们。

所有者:

为什么每个人都选择Tik Tok？因为方便，快捷，便宜。

云游Eurus:

用户覆盖面也很广。

云游一航:

Tik Tok的公共领域流量池相对成熟。

云游梦泉:

我觉得Tik Tok比自动驾驶快得多。

云游蝶:

我主要是自己刷Tik Tok，看直播。我感觉Tik Tok的内容输出质量普遍较高。

云游北北:

我朋友以前在实体店做Aauto更快的直播，后来把客户分流到了微信，现在在做微信直播。每天基本都是买老牌子，介绍新客户。

所有者:

这个社交电商的想法也很好。这种引流稳定吗？

云游北北:

记得之前我们提过一次“1000个铁杆粉”的理论，我觉得对复购率高的产品很有用。

云游十一:

Aauto Quicker里的电商之前一直在消耗平台流量，电商直播本身并不产生流量，商家早就通过低成本的模式赢得客户。后来，Aauto Quicker鼓励商家通过内容带来私域流量，提升转化率和复购频率。相比于Aauto quicket电商强调私有领域流量，Tik Tok电商更注重公共领域流量，Aauto quicket侧重于“人”，Tik Tok侧重于“货”。Tik Tok的流量、算法和人应该是为商品服务的。

所有者:

昨天看到一个说法，Tik Tok对电子商务感兴趣，向观众推送商品；淘宝和拼多多都是搜索电商，为人找货。

云游十一:

搜索电商基于“需求”产生购买，内容电商基于“兴趣”产生购买，另一个社交电商基于“信任”产生购买。这解释了为什么我在Tik Tok的订单率比较高，因为我感兴趣的东西都是推给我的。

搜索电商:需求、接触、信任。

内容:接触，需求，信任，即对电子商务感兴趣。

电子商务:信任、需求、接触。

Tik Tok在四月份提出了对电子商务的兴趣。

所有者:

Tik Tok的推送流量是基于严谨的数据模型，比如实地观察、停留、互动、点击购物车、加入粉丝群、交易金额等等。

云游蝶:

你的直播不是面向零售客户的吗？我确信你不能离开。

所有者:

可以，但是我们拆完最后一批货之后发现数字化的成本太高了，比如理货，付款，拍照，上传链接等等。每一个环节都是成本。如果不严格按照Tik Tok的要求，很容易导致差评和口碑评分。Tik Tok的新规是差评后改评价，被视为差评一样。所以我们后期的调整思路是，一定要拿深钱，但是我们品牌打折的标签还在。然后利用一线品牌设标签，做福利，有深度的资金承接和销售。

女士们，先生们，你认为Tik Tok现场时装的总体发展趋势是什么？或者可以分享一些你觉得很有特色的现场服饰。

云游蝶:

感觉以后会创造新的购物模式，对购物感兴趣，慢慢把购物和娱乐结合起来，让体验更加立体。

云游梦泉:

不知道趋势发展下去会不会有新的模式。我最喜欢的分享衣服的方式是以图片的形式分享。

云游李昀:

我感觉从长远来看，服装直播和自播的比例会越来越大。

所有者:

自播一般是比较有实力能做好的业务，服装直播卖货在国外不是很流行。因为这种销售模式与传统模式有很大的不同，一是观念能否改变，二是原有的优势渠道必然产生阻力，三是团队。感觉直播对团队要求很高，要能现场处理各种事情。

(来源:Tik Tok排行榜截图)

通过Tik Tok等短视频平台，红星鸿星尔克已经濒临破产，先做到了品牌知名度。

云游文森特:

我们队很擅长打球。请来乐队演奏。氛围还不错。一场演出有十几万个赞，就是货没卖出去。

云游十一:

我期待一种新的打法。

2。你会选择加入Tik Tok的直播吗？为什么？

所有者:

还是你的公司会选择加入Tik Tok的直播？为什么？

云游十一:

是的，因为公司正在寻找新的渠道。作为消费者，更多的是对奢侈品的品牌认知和理解。

所有者:

在Tik Tok有一个指标叫做粉丝交易百分比。你觉得这个指标高还是低？

云游一航:

我觉得不能单看粉丝基数，客单价，单价。

云游十一:

如果这个指数高，说明客户粘性大，复购高。但是我希望低一点，因为这说明国外消费比较多。这个指标就像老客户和新客户的周转率。

所有者:

因为首先，平台流量虽然大，但总是有限的，拿不走就会分配到其他直播间。

云游十一:

像视频内容，看的人越多，推荐就越多。

所有者:

Tik Tok的赛马机制非常强大，而锚就是引擎。强运营的话，就算数字从零开始，7天后销售额过百万也是常有的事。这在传统行业是不可思议的，而要达到这种销量，团队规模不需要很大，几个人就可以做到。

云游十一:

我觉得会有一个高峰，下降之后会重新创造新的内容，所以持续的生产力就显得尤为重要。先了解游戏规则，熟悉了，透彻了，才能在游戏规则里随便玩。

云游蝶:

是找了一个操作，还是学习了相关的操作技巧？

所有者:

加入一个成熟的团队是最快的方式。

|三|

如何打造Tik Tok Live

所有者:

那么，你如何加入这一潮流，在Tik Tok建立自己的直播团队呢？

首先，关于团队，一般团队的必备岗位有主播、播音助理、场控、中控、运营、客服。想拍短视频，一般需要摄影和剧本。通常一个服装直播间至少要有3-4人的团队，主播、助播(场控)、中控(运营、客服)。目前不知道杭州各个岗位的工资待遇。广州主播月薪8K-2万，辅播5k-8k，中控5K-8K，运营8K，不算提成。这只是大概的市场价，根据职位高低、公司实力、面试官吹水能力的不同，差异很大。

云游十一:

杭州正规主播年薪10-22w。

所有者:

直播还是离不开人、货、场这三个基本要素，可能会有更多的剧本和套路。

云游梦泉:

互动使交易变得更容易。

云游Eurus:

互动会让消费者有存在感。

所有者:

做直播的话，业内有句话，选拔比什么都重要。现在我们刚刚调整了方向，在全球寻找供应链和买家，也在尝试爆款产品的新模式。有兴趣的群友可以讨论一下。营销模式好不好，销售渠道在变，总会落在产品力上。

直播硬件这方面主要包括场景、灯光、摄像设备、道具等等。主要有户外直播服装主播，主要奢侈品场景，品牌专柜场景等等。比如格洛丽亚直播间的星空，萝拉密码的顶灯，都是独特的场景。

想做好Tik Tok的直播，最简单的就是找到标杆账号，模仿学习他，然后用自己的优势和特长超越他。做好直播运营和操盘手的思路要清晰，同时需要主播的基本功和激情，后勤等岗位的全力配合。