序
黑马品牌账号与「人带货」有什么共同点？
达人主播应该如何树立自己的品牌知名度？
那些人前期是怎么设置自己的账号标签的？
本期，就带你深入了解一下“秘密”。
一、直播间示例
01
分类类别
30.9瓦
33.1瓦
53.2瓦
25.0瓦
72.5瓦
图1:新贵户外街拍
图2:木火火工厂来源记录
图3:阿吉多女子户外街拍
图4:上阳春老板娘室内穿着展示
图5:潘一秀户外街拍
分类:
二。账号分析
01
通用性
看播用户年龄画像
从7月份的数据来看，总榜单前10的才艺品牌直播间，35岁以上的人一般占50%以上，25-35岁的人占20%左右。年轻人倾向于注重款式和价格，中年人更注重质量和信任。
在服饰产品上，在达人属性的直播下，在观众的喜好下，在目标受众整体穿衣风格的模仿和追随下，在独立女性的标签属性下，生活和目标会以这个kol为榜样，这也导致了用户粘性高，转化大；
直播/视频的特点
独立女性和有风格女性的角色塑造:天赋风格确定后，所有产品都会按照预期风格进行搭配，前期从内容上塑造角色价值；在大多数人带来的商品形态中，产品的均价较高，整体档次会标注一线品牌或设计师品牌。简单来说，就是以人的价值来塑造产品价值；
直播形式、模特穿版、视频内容风格:在主播的选择上，除了自己参与直播，师傅还会寻找与自己风格相似的助理播来展示版本，视频内容中也会有类似的助理播参与，既能体现主播的自身风格，又能附加不同的参与者来塑造用户的角色，可以加深用户心中对产品的接受度。
02
到达地点号码
人:从子领域的角度构建，从单个领域发散。前期侧重细分垂直人群，快速扩大粘性用户群。中后期围绕主播风格进行多品类发散，增加粉丝基数；
商品:新锐主播和新锐品牌，前期的产品主要以精细度为主，提升产品质量和整体服务能力。由商品转化而来的用户，是前期账户增长的能量，需要充分细化商品链接的运营；
场:打造风格直播间，区别于常规直播，善于利用细节元素定位主播属性；比如颜色标签、背景光标签、商品标签、穿着标签、现场演讲风格标签作为记忆点，增加对用户潜移默化的引导力。
三。攻略直播间作弊
01
和谐
(1)主页
(二)小黄车列表
人口数据(3)
(4)数据
实时数据
-68场直播
- 4:21'35''平均直播时长
-每场比赛1900人
-307.1w新赞
-18.4w新粉丝
-2.6w新粉丝群
-1048.5w总观看人数
-每场比赛的平均观众人数为19.2w
-平均停留时间为1分2秒
-810平均在线人数
货物数据
-货架上有279件商品
-10.3w实时销售
-2250.1w现场销售
-每个领域的平均销售额为33.1瓦
-218.7客户单价
-0.98%的转化率
-人均价值2.1英镑
(五)直播间分析
A.粉丝画像人群分布均匀，其中特别的一点是25岁以上人群占80%以上，属于优势消费群体，其中除了马宝群体外还有大量中年女性，根据作息时间和城市分布主要在二三四线城市；
B.价格偏好在50-300之间，其中100-200为主要价格区间，整体风格为韩版优雅红人店，调性高于快时尚型，一般适合知性成熟的女性；
C.主播个人是源工厂的老板娘，他的角色有一定的人格魅力。在内容输出上，账号也以老板娘独立女性的风格吸引同龄或大龄女性。这里的标签定位很明确，整体塑造很成功。
D.内容上，老板娘记录公司日常生活和一些个人经历，用个人故事吸引粉丝，激发他们的共情，从而增强账号粉丝的粘性，提高视频内容的播放率；
-商品搭配的商品细节设计和直播间的显示屏设计基本一致。主播擅长全身搭配种植各种产品。整个直播间的色彩搭配配饰和服装，提升了整体画面感，增加了用户的停留时间和提问时间。
(6)普通话的特点
我身上这件三合一风衣旺季899/1299，现在淡季才299。看我全身，版型很显瘦。今天，它只有100张票。抢的话回直播间抢，额外给你交通保险。价格+限购额度
各位小朋友，我们家做风衣已经十四年了，所以细节设计的非常贴心，尽量符合每个女生日常出行的穿着习惯。这些新的设计元素也是当季流行又有特色的，喜欢就直接去拍吧！产品优势展示
3号链接显示了我刚才向您解释的样式。整个款式有内外两件，可以单穿，也可以相互搭配。今天在直播间拍的。等我们回到直播间，就截图多给一个我们今天的福利包，准备倒计时。催单
-多种演讲技巧
产品功能、比价、福利等提醒轮番使用，用户很难产生抵触感；
产品展示时，会推荐与上身主力款的穿着搭配，实现超多品的过渡，同时也可以推广单品。
-产品特性的放大
谈爆款，会突出做风衣和女装的专业经验，善于把握女性需求点，各种衣服和款式套装的组合，通过主款的设计感和品质+福利带动套装转型。
02
潘一秀(女装批发)
(1)主页
(二)小黄车列表
人口数据(3)
(4)数据
实时数据
-23次现场直播
- 4:44'13''平均直播时长
-每场比赛2390人的峰值
-903.6w新赞
-2.0w添加新风扇
-3729新粉丝群
-192.7w观众总数
-每场比赛平均观看人数为15.8w
-平均停留时间为2分59秒
-1664平均在线用户数
货物数据
-货架上有1510件商品
-15.2w实时销售
-1667.2w现场销售
-每个领域的平均销售额为72.5瓦
-109.7客户单价
-7.89%的转化率
-人均价值8.7英镑
(五)直播间分析
A.人群画像:93.61%的观众是女性粉丝观看，其中51.7%年龄在41+以上，观众消费水平主要在50-300价位段；账号停留时间高达179秒，uv值8.7，高周转率超过90%的服装直播间；
B.账号主播和视频内容都是同一个角色，都有很高的kol属性。她们既是穿搭博主，又是老板娘，具有强烈的人物属性和个人性格类型及穿搭风格；
C.商品不是单一的服装品类，全身穿戴包括鞋子、配饰、包包等。主播的爆款主要是服装，但是穿版型讲解的时候会有其他穿法，也完成了组合售卖，解决了观众搭配的困难；
D.直播间背景主要以主播各种穿着场景的视频内容为主，轮播不断。主播换衣服，有可能避免画面静止，新粉进入直播间后也有可能看到一些穿着场景，产生互动；
(6)普通话的特点
1号链接，喜欢就在公屏打出来。买了不知道怎么搭配。没事的。等我加你出门怎么搭配，帮你解决搭配的麻烦。下单后解决顾虑
2号链接，599，今天不要，直接299，西装套装组合，回直播间拍个照，额外送你运输险，下单后送你一波福利。不用下单就能快速找到自己喜欢的直拍；促销订单
我不知道怎么搭配我身上的这件。我给你换一个。你可以回去搭配这种款式的鞋子。我的项链可以搭配这种金色款式。今天我基本上把所有的购物车都压在身下了。可以根据自己的需求直接拍照。风格搭配
穿着专家
每件衣服都有特别的套装和组合，从帽子到鞋子和配饰。主播善于搭配每一个细节，解决观众的穿着问题，给出一些看法和分享生活，为用户提供更多的参考建议。
[S2/]03
UPstar
(1)主页
(二)小黄车列表
人口数据(3)
(4)数据
实时数据
-84次现场直播
- 6:0'57''平均直播时长
-每场比赛最高人数为760人
-48.0瓦新赞
-7.9w新粉丝
-5515新风扇组
-696.6w总观看人数
-每场比赛平均观看人数为11.4w
-平均停留时间为59秒
-354名平均在线用户
货物数据
-货架上的494件商品
-7.2w现场销售
-2592.7w现场销售
-每个领域的平均销售额为30.9瓦
-360.5客户单价
-1.03%的转化率
-人均价值3.7英镑
(五)直播间分析
-人群:女粉占比92.57%，其中最大的特点是41+年龄用户占比高达56.38%。随着年龄的增长，群体的消费水平更高，导致客单价360.5，uv值3.7；
-时长:30天84场直播，平均时长6小时，平均销售额30.9万；单日平均直播时长16小时，超长直播时间最大化了不同时间段的粉丝流量。粉丝主要活跃时间为07:00-13:00和19: 00-24: 00。
-增粉:30天7.9万，日均增粉2500-3000；直播中引导较少，多为主动关注。通过粉丝年龄和地域的价格区间分析，大部分是精准优质粉；
-成熟的主播，直播形式无过多套路，产品价格中档，说话清晰有条理，产品整体风格简洁优雅，人货风格属性基本一致；
-直播间装饰膜明亮清晰，以白色为主，服装以暗大地色调为主。两者之间清晰突出产品细节，主播全身展现产品风格，进一步提高产品点击率；
(6)普通话的特点
这是我们的第一链接。如果你想在公共屏幕上打1，你可以打尽可能多的棋子。不要打899。今天的限额只有599。回来一定要打。优先发货。如果不打，15天内可以发货。现货数量有限。限时限量购买
支持7天无理由退货，不喜欢的直接退货，不喜欢的直接退货，提供运输保险。满意的时候可以在直播间给我一个反馈。安全性，减少购买顾虑。
很多宝宝不知道怎么搭配我身上这件深灰色的长款大衣。我跟你说，我身上的这个包是配黑色短靴的。逛街的时候很好看，而且我们还送这种小丝巾，买回来搭配我们的羊绒款式。搭售提议
强调确保售后服务体系
(如果您对购买的商品不满意，您可以随时退货，我们会支付运费保险)
这句话充斥了整个直播间。其实退换货运输险不仅缓解了用户下单的顾虑，还保护了直播间的商品信誉，这也是中年人非常重要的一个模块。
作者:大众消费商业中心-创意策略
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