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怎么做电商？如何操作？怎么做流量？如何做爆款？新产品怎么做？怎么做直播？......老问题刚解决，新问题又来了。一入电商，深似海。从此节操是路人。
在电商这个行当里，我们永远都是小学生，只能随着时代的进步，行业的发展不断前行。用最简单粗暴的方式解决前进道路上的障碍，所以【电商运营1001题】来了！我们将继续收集整理关于电子商务运营管理的高频问题，为您提供参考。
从更多的思考和经验中汲取营养，得到更多的启发和帮助，把电子商务做大做强。
本次问答环节的主题是“JD。COM 618”。在整理的过程中，边肖发现商家对预售价、主动玩法优惠券规则、直播等有一些疑问。
第3期/2021年5月21日
JD.COM618选中
问题1
618活动怎么搞？
答:
@ Co-北京电子商务公司
JD.COM 618整体可分为四期。第一期为“预售期”，第二期为“特殊期”，第三期为“高潮期”，第四期为“续租期”。具体时间如下:
1)预售期:2021年5月24日00:00-2021年5月31日23:59:59；
2)特殊时段:2021年6月1日00:00-2021年6月15日23:59:59(6月1日-6月3日，开门红；6月4日-6月15日类别日)；
3)高潮:2021年6月16日00:00-2021年6月18日23:59:59；
4)续租周期:2021年6月19日00:00-2021年6月20日23:59:59。
问题2
我不想用主链接设置。暗影头像需要购销设置吗？自营商家可以自己设立预售吗？
答:
@齐河电商老师1
1)需要通过购销ERP系统申请的影子副本与主产品共享库存，你的主产品可以保持不变的价格，而影子副本可以用来设置不同的价格促销；
2)自营商家可以在店铺后台营销工具-商品预售中设置找到购销审核。
问题3
如果在6月1-3日或者6月16-18日进行直播测试流量，曝光数据是否可行？
答:
@ Co-北京电子商务公司
18: 00期间可以做直播，直播会给涌现权带来一些流量。与店铺资格相关的规则如下:
1)参与规则:参与商品标记且符合标记资格条件的成功商标，可自动参与店铺资格认定，无需另行申报；
2)核心因子:指定站外引流UV、页面停留时长、页面转化率(根据公众渠道引流数据加权，商家可重点关注微信官方账号渠道引流)；
3)赛道划分:分级排序，根据店铺目的地一级类别拆分赛道对应的交通场景匹配；
4)店铺装修:注册成功的商家可以获得店铺tab3智能组件页面，商家也可以重新个性化装修并发布；
5)资源支持:建议每天在大促会场/互动游戏等资源阵地进行店铺直播，每次2小时以上。
问题4
618年之前，转化率下降。为什么上个月卖的不好？
答:
@ Co-北京电子商务公司
大促之前一般很难增加流量，因为大促临近，产品单价越高越容易受转型影响，这也很正常。紧跟大促活动节奏，做好前期蓄水和预售工作。
问题5
618活动预售链接可以和原产品详情主图一样吗？预售价格多少合适？
答:
@ Co-北京电子商务公司
是的，我可以。
1)预售价应低于6月1日的现货价格。预售价格相同的，应当增加赠与权利或者其他有效权益；
2)不高于30天最低价。
@齐河电商老师1
建议你用预售氛围图。可以参考行业顶级产品做的预售图。预售价格需要根据底价利润来定。
问题6
关于现货购买618预售商品，客户看到的价格是多少，购买价格是多少，是否与预售价格相同？如果不一样，是否涉及618保价，能否申请退还差价？
答:
@麦头问答
预售期可现货购买。用户可以详细看到现货购买的预售价格和预估到手价格。现货购买的价格可以大于或等于预售价格。
现货购买，价格保险支持。
@开心面对
预售价68，即用户看到什么价格的产品就应该买什么价格的产品。
如果购买价格和广告价格之间存在差异，将存在投诉价格异常的风险。如果用户愿意补差价，可以补差价；如果他们不愿意，他们可能会抱怨产品。建议开展预售活动，提前设置活动，避免活动异常。
问题7
618预售是用旧链接还是新链接？商店的日均访客为800-1000人
答:
@到达美国-莉莉
建议的新链接，交易和排名每天更新。
也就是说预售无法实现日成交，会导致老链接排名下降(即使预售结束后统一付款)。
如果你觉得新产品没有流量，可以在老款的细节和首页增加预售曝光，也可以通过开车和海投增加曝光。
当然，这取决于你的选择。
问题8
618期间我店前台展示的预售价格会比现货价格高5%。但是经过一系列的减免，预售价会比现货价格便宜一点，预售价会比现货价格有更多单品的赠送权益。预售设置合理吗？
答:
@ Co-北京电子商务公司
1)预售价应低于6月1日的现货价格。预售价格相同的，应当增加赠与权利或者其他有效权益；
2)不高于30天最低价。
问题9
预售价格需要低于6.1-6.18活动价格吗？如果有，那么差价会退还给客户吗？
答:
@启明津商学院
如果你有价格保护，会有退款单。如果差价不大，建议退给没有价格保障的客户，避免不必要的差评，尤其是在618节点上。
问题10
平台级券大促经帖618，已同时报满200-30和满1000-60。会重叠吗？
答:
@ Co-北京电子商务公司
不会叠加。单价低的，做200-30就够了；对于单价高的，做1000-60可以更好的保证利润，避免利润过高。
问题11
618满减优惠券，每满200减30，然后买400减60元，获得2张优惠券，买600减90元，获得3张优惠券？
答:
@齐河电商老师1
每次满券一次可享受200元-30的优惠。
第十二个问题
618对于没有标注的商品，618期间流量会有很大影响吗？
答:
@启明津商学院
标注本身没有权重，影响不会很大，但是会影响流量，后面还有地方补充标注。
@ Co-北京电子商务公司
对流量影响较大的是大促的活动资源。如果没有618的出价，会让人觉得没有折扣，和平时没什么区别，而且会影响转化率。
第十三个问题
618预售价格必须低于30天最低成交价吗？
答:
@齐河电商老师1
为了提高大促活动的效果，618将应用“商品价格力”(30天最低价)；为消费者推荐更实惠产品的工具。
价格系数的大小可以反映产品折扣的程度，会影响产品在首页推荐、大推广会场等平台公共领域的曝光权重。该工具适用于所有参与618活动的自营和POP产品。
商品的价格力将参考验证期内全网最低投标价、最低成交价和最低销售价。
问题14
618。是否要预售此产品？您想在主链接中创建一个新链接吗？怎么做？
答:
@ Co-北京电子商务公司
不建议做预售。对于标准产品和转换周期长的产品，最好做预售。
第十五个问题
预约预售有什么区别？
答:
@ Co-北京电子商务公司
预售商品是指使用JD.COM预售商品工具的商家发布的商品，仅在商品标题或商品详情页标注预售字样，但未使用JD.COM预售商品工具的商品不属于JD.COM预售商品(全球购商品、虚拟LOC商品、必购商品、京品测试商品不支持预售)；
商品预订是商家在后台设置的活动。客户可以通过参与预订获得购买资格。预约结束，开始购买，客户可以直接下单(预约可以用在商家新品发布会、直播产品预热、在售产品缺货、库存预估等场景中。)
问题16
如何设置分割优惠券？
答:
@ Co-北京电子商务公司
裂变券设置条目如下:
1)可以点击【业务后台-营销中心-用户营销-互动营销-裂变券】中的“创建活动”
2)裂变试片创建步骤:
A/点击裂变优惠券创建活动；
B/活动名称:默认名称为“限时分享优惠券！”，商户可以修改，最多输入10个字；
C/活动时间:活动时间最短≥3天，最长30天(建议时间稍长，预留客户分享时间)；
D/推广渠道，默认选择“全网自动推广”。
问题17
进入直播间后会有即时抽奖。这是怎么发生的？
答:
@京师教育[/s2/]
登录游戏精灵平台http://sjgame.jd.com-选择“jd。COM现场抽奖极限版”-创建一个游戏。详细操作步骤请参考直播间抽奖功能操作手册http://mjbbs.jd.com/thread-172470-1-1.html;
普通优惠卡【购物袋】-【广告】-在主机上添加广告；可以配置3个广告位的链接，在直播间点击推送派发优惠券。
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