微信业务这个曾经依靠社交平台迅速崛起的行业，现在已经进入了发展的中后期。
随着公共领域流量的高峰和监管的深入，一些在法律灰色地带生存下来的品牌也开始“洗白”，走线下加盟店的道路，企图掩盖自己化妆品微信业务的“出身”。
然而，虽然微信业务中的这些化妆品品牌将线上销售的产品转化为线下开店等多种形式，但依然没有改变其产品暴利、代理商层层获利的乱象。
此外，一些化妆品品牌在微信业务上虚高的数据，加上一群明星作为平台的加持，让无数头脑发热的“代理商”掏空了腰包，但最终利润甚微，大部分都成了“炮灰”。
01模式是不确定的，代理人一层一层地互相利用
目前，就微信业务中的化妆品品牌而言，市场上有知名品牌，如TST的秘密、麦吉丽、姬存熙、凡米琳、朵色等，之前几乎都是被大学生“扫荡”的。
因为微信业务中化妆品产品的零售价格在市场上是统一的，上游要想盈利，就必须高价卖给下游代理商，最后通过分级分类到达消费者手中，这就体现了利润。
据朵色前代理商介绍，一款10元起购的口红，被层层代理商“剥离”，以70元左右卖给消费者。
此外，多色有五级代理模式，分别是800元门槛的VIP、5000元门槛的认证经销商、2万元门槛的特约经销商、5万元门槛的战略合作伙伴、26万元门槛的联合创始人。
据悉，这里的门槛是指各级代理商一次能拿到的货量。“真正靠卖产品给消费者的人少，主要靠拉代理，把产品卖给代理，然后赚取差价”，该代理称。
纪存熙的一位代理也表示，“相比在微信业务中推广产品来盈利，拉代理可以循环赚钱，零售利润也很可观。”
以微信上零售价208元/盒的微信商家品牌姬存熙蜗牛乳液为例。市级代理提货价98元，县级代理提货价118元，团购价138元。
根据季存熙淘宝官方旗舰店显示，这款产品的售价为248元。从98元到248元，其中150元的差价被代理商“瓜分”。
值得一提的是，季存熙目前的代理模式只有3级，而其他品牌代理模式涉及6级、7级等。，那“中间商”赚取差价的问题就更严重了。
至于去年底被查的TST法院的秘密，其前经纪人破了一个100多元的面膜，进价才4元。
“为了达到性能标准或者上线的具体指标，当我知道产品卖不出去的时候，我就会囤货，最后只能自己用或者给别人用”，多色前经纪人说。
通过代理模式赚取差价无可厚非，但代理商远不是靠卖产品赚钱，有的品牌代理商还在自掏腰包疯狂囤货以达到业绩——这种代理模式不是正常的营销行为。
业内资深市场人士认为，就营销形式而言，微信业务代理确实属于“MLM模式”。虽然部分微信业务称之为“直销”，但从表现形式来看，其代理模式层层设点，展业也在通过亲戚熟人的朋友圈“招新”，商品也不“正品”，这些都与传销密切相关。
但是，虽然是“传销”，却没有传销那么野蛮粗暴。微信业务中有商品是从它那里买卖的，监管起来确实很难——微信业务可以否认。
这进一步说明对直销、传销以及销售过程中被禁止的行为的监管不够细致，导致了微信业务中的营销。
最后，关于微信业务和国货的区别，这位业内资深人士表示，国货品牌的营销大多不是直销模式，网络营销和广告营销的运用更多。而以微信业务为代表的品牌，几乎没有大规模的广告营销和网络营销，都是直销，在营销上有很大的区别。
02线上线下结合，微信业务正在发生华丽转型？
“微信业务的出路已经过去，我们2022年的重点网店”，化妆品多色&米尚品牌的一位代理商告诉《齐财经》。
《财经》了解到，曾在大学生中流行的微信商报日化品牌朵色，现在正以“米尚科技”的名义开设线下门店。(注:多色和米尚为广东方瑞生物科技有限公司微信业务品牌)
据这位代理商介绍，河北一些业绩较好的加盟商，在开业前就已经恢复了原来的业务。“我们现在是线上线下结合，把消费者从线上引流到线下门店，总部也会给予流量支持。”
就加盟费用而言，米尚科技线下门店到旗舰店的加盟费用为5万元，包括门店装修和产品设备。
但就其盈利模式而言，除了消费者体验和购买产品的传统形式，米尚科技还有“加盟合伙人、移动美容师”等类似“招商”的盈利模式。
具体来说，在米尚科技店消费满198元的顾客可以享受VIP顾客的优惠，消费满3600元的顾客可以认证为代理商和移动美容师，消费满18000元的顾客可以成为店铺合伙人。
因为消费的价格不同，他们买的产品和能拿到的佣金也不一样。比如店铺合伙人消费18000元，可以获得自己推荐到店铺消费的全部佣金，而代理商只能获得部分佣金。
“我们推广了小红书和Tik Tok，相关的流量实现了可观的利润，”米尚科技的另一位代理商说。
但齐静财经以“米尚科技”为关键词在相关平台搜索，小红书平台有700+条相关注释。其中有几百个赞的笔记很少。相反，大部分关于新开店铺的笔记都是个位数甚至零赞。
在抖音平台上，与米尚科技相关的引流视频中，只有一个“爆款”，点赞数为408，而这个爆款视频的作者并不是米尚加盟商，而是一个专业的“带货专家”。
回过头来看，米尚科技发布的大部分短视频基本都是两位数、个位数。这与代理商讲述的米尚科技店主要靠线上流量到线下实现的“话”并不一致。
除了米尚科技之外，微信业务中的“淑女级”品牌麦吉丽的线下门店已开设约336家。
但代理麦吉利表示，不建议新手直接开店。“可以先从线上做起，积累一定人脉后再做线下专柜。”
目前麦吉利的线上代理分为三部分。第一部分是A类经销商，首付12万，定金1万。第二部分是B类和C类经销商，首付分别为28000元和7500元，对应的担保金额为3000元和1000元。
此外，“只要你招到自己的代理，他们的利润就会和你挂钩”，该代理人说。
可见，无论是米尚科技还是麦吉利，无论是线上推广还是线下门店运营，都没有完全杜绝通过“拉代理”盈利的模式。
此外，线下门店的开设也是基于线上的客户资源。本质上，微信商业行业并没有发生根本的改变。
03重营销难免责，消费者有权起诉
去年年底，张庭TST的主要经营者上海达维贸易有限公司因涉嫌传销被调查。一时间，化妆品的微信商家级代理模式再次引起热议。
然而，热度退去后，2月14日情人节，法院秘密控制人张庭、成立了上海宜生二科技有限公司，注册资本3000万元，以齐东飞为法定代表人，林()为董事长。
目前，在TST官方App中，TST涉密产品正常发售，其微信业务代理在朋友圈也仍在正常运营。
在抖音平台上，TST官方账号发布的最新视频和直播停留在去年12月底，店铺商品数量为0，而张庭的Tik Tok账号被封禁。
北京听云律师事务所律师魏广林表示，如何界定传销，以推销商品或服务为名，要求参与者支付费用或购买商品和服务等。，以获得会员资格，并且按照一定的顺序组织成层级，以发展者付费或返利的数量，引诱、胁迫参与者继续发展他人参与，骗取财物，都属于传销行为。
另外，由于微信商务化妆品品牌本身并不具备影响力，想要获得代理商和消费者的信任，通过爆款综艺打开知名度，以明星为平台，花大价钱做营销是其一贯风格。
以TST的秘密为例，其投资人、品牌推荐官等“合伙人”，包括林志玲、洪涛、徐哲ng、明道、曹格夫妇在内，都有10多位明星，而更多的明星则活跃在张庭每日的产品销售直播中。
此前，麦琪曾因未经明星本人授权使用广告宣传而被起诉至法院。
魏广林说，“广告代言人在广告中推荐、证明商品和服务时，应当以事实为依据，符合法律规定。他们不应推荐或证明他们未接受的未使用的商品或服务，否则应承担法律责任。”
对于此次被查处的TST秘密，如果其化妆品存在质量问题或缺陷，造成消费者损害的，由TST产品的销售者、生产者承担责任。
此外，魏广林表示，普通消费者在微信商家购买化妆品出现问题，可以要求消费者协会调查调解，或者向市场监督管理部门投诉举报，也有权直接起诉到法院解决。
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