文｜与王崭
编辑｜斯问道
“我最近收到了一件风衣。非常好。让姐妹们看看上身的效果！”
Wearstyle，简单的博客帖子，镜子里有几张自己的照片，但下面的评论与Wear博主的评论大不相同：
“太好了！旅行什么时候开始？”“我想看看和上一个团的毛衣搭配的效果！”“好好看看你的裤子。它们会在一起吗？”
“团购”是“团购”的缩写。“穿衣博客”实际上是微博网上的团购博主。说到团购，大多数人都会想到美团、抖音在微博的社交平台上，团购的概念再次延伸，从平台延伸到个人。博主取代平台，用非必要的优惠低价获取流量，然后收集流量以获得与商家的议价能力。
如果团购博主和直播带货与主播相比，两者都以低SKU、低价格承载用户并取得成功。但前者“不需要在镜头前”带货“锚”，他们有流量和可观的转化率。与过去两年备受瞩目的现场直播相比带货，团购博主更像是“用沉闷的声音发财”的存在。
当王兴挥动支票时“千团战争”在获胜之前，实体团购平台，如firstgroup、PaintedLeathergroup、wowgroup和Crossinggroup是一种全新的商业模式，较早地披上了团购的外衣。
“当时，团购平台基本上有自己的网站，官方会定期发布团购信息。一些团购发起人不是官方平台，而是个人。这些人被称为‘团长’。”拥有十多年团购经验的嘉嘉回忆道。
网站的第一页
和操作当地生活服务与美团不同，实体团购依靠电商平台进行线上实体业务，以团购价格吸引流量，几乎不涉及线下团购。
但缺点是显而易见的：起到了中间商和营销的作用，上游商品难以监管，售后体系不完善。随着信息载体从PC向移动互联网的转移，以及消费者“主权意识”的萌发，我们不再通过PC进行搜索，团购网站慢慢失去了流量。
一些强大的团购平台已经启动了自己的应用程序，而另一些则转向流量更大的社交平台。微博作为一种广场式的社会地位和商业信息发布的包容性，吸引了一批领导者，并改变了KOL，后者形成了早期的团购博主。
微博平台团购博主
领导者拥有自己的商业资源，有丰富的选择。对于从KOL转化而来的博客，他们首先通过内容吸引流量，然后实现团购流量。选择主要限于相关领域。
活跃的职位已经变成了微博，但这些团购博主仍然离不开电子商务平台。当他们在微博上组建一个团队时，他们会跳转到淘宝交易——合作商户在这些电商平台上已经运营了很长时间，并且拥有更完善的交易系统。
一些团购博主会在团购微博下直接发布商品链接。商品详细信息页面是团购摘要。点击链接跳转到其他商店下单。一些团购博主仍然使用传统的团购方式，即要求消费者和客服报告密码或订购备注密码，以获得团购折扣，还有一些会通过向粉丝独家发放优惠券来减少操作流程。
最初参与微博团购的大多是白色品牌商品，但许多品牌也发现了团购博主的优势：流量充足、粉丝粘性强、转化率高。因此，微博团购也成为了nuface等一些品牌的营销阵地乌利克、科沃斯它经常出现在团购博客的列表中。这些品牌不仅会给团购博主提供独家优惠券，还会给注意到团购代码的消费者提供更多礼物或服务。
霓虹集团淘宝店，详情页面是一个跳转链接
在商家眼中，团购博主的“性价比”更高。
淘宝网的一位店主告诉“在线电子商务”，团购博主的粉丝们希望以低价购买折扣，并且有明确的目的。他们发布带货粉丝们几乎不会厌恶这些内容。一个团购博主可以销售数万个团购产品。有时候合作效果很好，商家和品牌会继续“回归”，一些商店和小品牌不得不依靠团购博主“吸粉”。"
团购博主将在前期“热身”，发布与商品相关的植草内容，并结合品牌和商家进行一波宣传。几方有不同的需求：团购博主通过合作团购获得收入和流量，消费者获得优惠待遇，商家和品牌获得流量和订单。
几十年来，团购的载体从PC到移动互联网，商品从实物到服务，平台从电商平台到电商平台短视频站台但团购的本质并没有改变——它是为了聚集更多的消费者来影响供应方，以获得更低的价格。
早期，许多团购博主免费“为爱发电”，但世界末日已经实现。大多数团购博主都成为了流量经纪人，以赚取商家和消费者之间的差价。
“最初，我只是分享了我认为很容易使用的化妆品和化妆品，没有多少粉丝。后来，有一个微博数据共享唇膏，非常好。几天内，淘宝来问我是否可以合作，佣金和佣金。这也是我第一次团购。”前团购博主小罗坦言（AndyLau）对第一次做团购感到惊讶，她决定转型为团购博主的最大原因是“赚钱”。
小罗说，他以前做美容博主的时候，因为粉丝不多，有些合作只能得到免费产品。在第一次进行团购之后，她发现团购博主的门槛并不高。只要他们有一定的流量和选择能力，他们就可以和一些粉丝很少的淘宝商铺进行谈判。团购博主转型后，一些店铺积极寻求合作，收入是之前的七八倍。
一些博主设立了特殊的团购号码，粉丝数量并不多
小罗透露，商家与团购博主的合作方式主要有三种：纯佣金、佣金+佣金或纯佣金。
净佣金法带货锚收取的固定坑费几乎相同。一些小团购博主会根据粉丝数量和微博人气收取固定费用，然后不管他们卖出多少。佣金+佣金模式是最常见的。销售商品的固定报酬和佣金也与大多数直播节目相同带货锚具的装料系统类似。
纯佣金是一些团购博主使用的方法。每种商品的佣金都不一样。小罗表示，化妆品的佣金约为5%，而一些服装类别的佣金可能会达到10%。一般来说，佣金将在5%到20%之间。这取决于团购博主的言论。选择纯佣金方式的团购博主基本上流量大，议价能力强，商家愿意接受，因为“利润小，周转快”。小罗之前听说，一位团购博主以15%的佣金帮助一家商店销售大衣。在不到一天的时间里，他售出了2000多件存货，佣金近10万元。
团购博主收取费用是一个默认的事实，但大多数消费者选择对他们获得的优惠熟视无睹。一些团购博主直接指定“付费团购”，但这无法避免“滚动”的发生。
一些博主会为了更大的利益与企业合作，而给出的团购价格并不优惠。此前，一名店主以180元的价格清理了羽绒服。后来，网友们发现，一位名叫“富贵集团”的团购博主不久前开设了这家店的团购。同一件商品的价格为349元，相差169元。粉丝们要求退还差价。出乎意料的是，这位博主以健康状况不佳为由没有回应。结果，富人和贵族群体停止购买，商店也遭到了消费者的黑客攻击。
富人和贵族团体的道歉和评论
最常见的“滚动”是选择问题。淘宝的一位店主告诉我们，一些团购博主喜欢羽毛，并且有挑选助手。他们基本上不会与新成立的小店合作，因为“小店颠覆的可能性很高”，而一些团购博主也不会拒绝。他们只看佣金和佣金，商品的质量也没问题：“只要你给足够的钱，他就能帮你把产品吹上天。”。
豆瓣菜今天投诉“团组”，有专门的“饺子”防雷区。大部分帖子都是针对微博团购负责人的，产品质量较差。
一些团购博主走在灰色地带，与被称为“原始订单”和“仿制版”的商店合作。与这些商店合作的风险不小。嘉嘉讲述了自己参加“仿制小组”的经历：“下单后不久，她发现店内有人报案，所有商品都下架了，她担心店内的钱会跑光。”
除了这些商店，一些企业还参与团购，以“清仓”。售后不会很负责，甚至拒绝退货或换货。团购博客作为消费者和企业之间的纽带，在一定程度上对商品负有责任。一些博主还设立了专门的售后账户来处理售后问题，但许多粉丝因为售后问题选择关闭。
一些团购博主会指出售后服务的处理方式
最近被团购博主席卷的“税收补贴浪潮”是达摩克利斯之剑。现在的知道带货关于人才纳税的消息是，京东通过回扣平台的记录确定人才带货金额，通知纳税人。很多团购博主缺乏这样的平台监管：收到优惠券的团购可以被追踪，而注意到密码或联系客服举报密码的团购很难被追踪。商家给团购博主的大部分佣金都是直接转账的。没有人知道团购博主是否已经声明。
当互联网平台上的流量达到顶峰时，在微博团购业务中畅游的博主们想要生存。其中一条规则是从同一类型的博主那里获取流量，并增强粉丝的粘性。
“如果你只发送团购，肯定会失去火药，”小罗对此有着深刻的理解。“尤其是对于那些个人团购博主以及后来像我这样转变成团购博主的人来说，如果你只发送团购，粉丝们会觉得你已经成为了一台‘广告机器’，所以他们需要发送一些其他内容来留住粉丝。”
博客作者们在团购中穿插着每日分享
点击几位流量大的团购博主的微博。最重要的内容基本上是最近团购的总结。如果你拒绝，你会看到一些博主的每日团购测量和粉丝反馈，偶尔还会有抽奖的好处。一些团购博主会分享更多“私人”内容，缩小他们与粉丝之间的距离，并帮助建立个人环境，培养粉丝的信任。
大多数团购博主运营自己的微博，最终是为了更好地实现团购的目的。小罗抱怨“他们中的一些人似乎在分享日常活动，但实际上他们正在为下一次团购做准备。例如，我说我的冬季嘴唇非常干燥。我希望粉丝们推荐他们。唇膏，也许我会说谢谢你几天后的推荐。我找到了一种特别好的唇膏，并集体购买。
归根结底，团购博主可以获得流量和高转化率。本质上，每个人都想“收集羊毛”，并以负担得起的价格购买产品，但羊毛来自绵羊。商人和团购博主不愿意当绵羊。被“收集”的羊最终成为消费者。
一些消费者抱怨集体购买“羊毛”
在流量危机下，一些微博团购博主也在寻找新的流量平台，抖音、快手成为他们的下一个目标，但他们在微博上活跃了很长时间。团购博主仍然关注图形内容，并希望短视频平台生存并不是那么容易。帅快和淘宝之间的链接尚未开通，消费者无法直接跳转到淘宝。依靠淘宝等电商平台的团购博主将更难实现流量转换。
团购消费者也逐渐变得理性。没有人知道团购博客的未来发展。唯一可以确定的是，微博团购的野蛮增长时代即将结束。
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